倍瑞傲牙膏在國內(nèi)屈臣氏每個月銷量達(dá)30萬支
自打韓國化妝品在國內(nèi)成為“香餑餑”以來，韓國國內(nèi)兩大化妝品集團(tuán)愛茉莉太平洋和LG生活健康就不斷往中國輸入品牌，直到今天兩大集團(tuán)在國內(nèi)形成分庭抗禮之勢。
雖然愛茉莉太平洋更早進(jìn)行了海外與中國市場的布局，但LG生活健康(以下簡稱LG)追趕的腳步也非�？�。繼今年上半年分別將旗下中高端品牌蘇秘37°和生活日用品部共計72款進(jìn)口品引進(jìn)國內(nèi)后，LG集團(tuán)陣營在中國的品牌數(shù)量已經(jīng)趕超愛茉莉。
品觀網(wǎng)獨家獲悉，這家韓國公司于6月底把辦公區(qū)搬到了上海徐匯區(qū)宛平南路的SVA綜合辦公樓。這是一座十分高端的商務(wù)大樓，四五六層是LG生活健康在中國的地標(biāo)位置。
一切預(yù)示著：這家韓國企業(yè)要在中國這片廣袤的土地上大干一場了。記者從LG中國化妝品事業(yè)部百貨店營業(yè)部門副總經(jīng)理翟守信處獲悉，未來的一段時間內(nèi)，LG將分別以百貨、CS店和單品牌店作為重點渠道來拓展集團(tuán)在中國的三大事業(yè)部，這三大事業(yè)部分別為化妝品事業(yè)部、生活日用品事業(yè)部和菲詩小鋪品牌事業(yè)部。
進(jìn)口日化品打包進(jìn)CS店，重塑韓國霸主地位
作為韓國第一大生活日用品輸出集團(tuán)，LG在韓國的地位相當(dāng)于美國的寶潔。據(jù)LG生活健康HG(指生活日用品)事業(yè)部副總經(jīng)理宋昊鐘透露，LG的生活日用品在韓國國內(nèi)一年的出貨額高達(dá)83億人民幣。
為了延續(xù)這種優(yōu)勢，迎接國內(nèi)的進(jìn)口品熱潮，LG于今年3月從韓國引進(jìn)超過100個進(jìn)口日化條碼至中國，其中主打的72個條碼涵蓋了洗護(hù)品牌睿嫣以及其子品牌潤膏、洗護(hù)品牌歐活、沐浴香氛品牌安保迪、口腔護(hù)理倍瑞傲以及衣物清潔品牌捍衣等。
宋昊鐘表示，從韓國精選出來的這些條碼都是一些偏高價位的、差異化的商品。LG希望通過CS店和進(jìn)口商超的拓展，把好的產(chǎn)品帶給更多消費者。據(jù)其透露，新引進(jìn)的由演員宋仲基代言的倍瑞傲牙膏在國內(nèi)屈臣氏每個月銷量達(dá)30萬支。
LG進(jìn)口品營業(yè)CS店Team長陸燕青認(rèn)為，LG的優(yōu)勢是它的進(jìn)口日化品類足夠豐富，因此它可以把這些商品打包成一個中島柜進(jìn)入CS店。目前除了屈臣氏、萬寧和部分進(jìn)口商超外，江蘇珂潤、安徽鼓樓美潔等本土百強(qiáng)CS店已引進(jìn)這些條碼。
2015年WHOO在國內(nèi)創(chuàng)造了約10億元的零售業(yè)績
陸燕青向記者透露，他已經(jīng)在國內(nèi)招募了22個操作進(jìn)口日化品的代理商，而且LG給予代理商的供貨價有突出的優(yōu)勢。為了平衡CS店與商超渠道的利益，LG將會從外包裝上對兩個渠道的產(chǎn)品做區(qū)隔。另外，后期LG還會向國內(nèi)導(dǎo)入面膜、衛(wèi)生巾、染發(fā)劑等進(jìn)口小品類，滿足線下實體店的一站式需求。
“我們的目標(biāo)是把LG的進(jìn)口日化品打造成專營店渠道中島區(qū)的第一”，陸燕青表示，他的目標(biāo)是CS渠道今年回款做到5000萬元。而他的上司宋昊鐘對這個市場有著更大的期待：五年內(nèi)在CS渠道做到10億元的出貨額。
將引進(jìn)VDL、歐蕙，打造百貨店集合優(yōu)勢
今年4月底旗下蘇秘37°在杭州武林銀泰百貨開出第一家店后，LG入主中原的野心已經(jīng)初現(xiàn)。
分管LG百貨店營業(yè)部的翟守信向品觀網(wǎng)表示，百貨店是LG化妝品事業(yè)部的核心渠道，目前LG的百貨店品牌只有WHOO、秀雅韓、蘇秘37°，不久后LG將會陸續(xù)引進(jìn)旗下彩妝品牌VDL、高端品牌歐蕙(商標(biāo)被中國企業(yè)搶注)進(jìn)入中國市場，以打造LG集團(tuán)在百貨渠道的集合優(yōu)勢。
而在百貨渠道創(chuàng)收最高的是LG旗下的頂級品牌WHOO(后)，該品牌曾在湖北創(chuàng)下了2個年回款過1000萬元的百貨專柜。翟守信表示，WHOO自進(jìn)入中國以來，一直位列百貨渠道化妝品牌銷售前10。2015年WHOO在國內(nèi)創(chuàng)造了約10億元的零售業(yè)績。
“另一在百貨店銷售的品牌秀雅韓最近也要出升級版了，升級版的價位會更高一點。”翟守信表示，除了百貨店以外，即將在8月導(dǎo)入到中國的LG品牌集合店Nature Collection也會為LG中國的化妝品事業(yè)貢獻(xiàn)一部分生意。
LG未來將通過化妝品事業(yè)部、生活日用品事業(yè)部和菲詩小鋪品牌事業(yè)部三大核心部門在中國市場創(chuàng)造更大的產(chǎn)值。
�。ㄆ酚^網(wǎng)原創(chuàng) 韓俊儀）
