懸賞金額：1個(gè)聯(lián)商幣       未解決

500ML的飲料為什么要做特價(jià)？

如果問(wèn)連鎖的主管，會(huì)給你他們的各種理由，但是賣(mài)場(chǎng)的情況是康師傅飲料超市正價(jià)2.5，特價(jià)1.9零毛利打堆頭結(jié)果沒(méi)有幾個(gè)顧客去拿；如果問(wèn)街頭的個(gè)體店主，瞪你一眼是不是有病，3元一瓶就是賣(mài)這個(gè)價(jià)，2.5都不賣(mài)還說(shuō)做特價(jià)。

500ML的飲料要做促和宣傳推廣的方式非常多，贈(zèng)品、路演、試飲等等……如果真要打特價(jià)，主要也就兩種情況，一是降庫(kù)存、清倉(cāng)、退場(chǎng)——快點(diǎn)出貨；二是定位高端或是本身就價(jià)格就虛高——迎合市場(chǎng)。

恒大冰泉的問(wèn)題屬于后者定位高端或是本身就價(jià)格就虛高，跟大家這么說(shuō)，前年恒大冰泉上市的時(shí)候一般都是賣(mài)的3.5到4元，但在一些低價(jià)的現(xiàn)采超市為什么一上市就是賣(mài)的1.9-2元呢？

如果是農(nóng)夫怡寶，你采到18以下那是你的本事，如果你采到18以下把售價(jià)降5角，那就是傻子了，你就是農(nóng)夫怡寶的搬運(yùn)工。

回謝老師：

1.連鎖大超市——9.9元一組（6瓶），需要打包必然走量而且毛利還高，這跟12瓶和24瓶每件的定位是一樣，12瓶殺24瓶的，6瓶殺12瓶的。

2.個(gè)體店和攤位——加大恒大冰泉陳列，甚至直接把同檔次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手XX山泉之類(lèi)下了，沒(méi)什么大驚小怪的，對(duì)于個(gè)體店主來(lái)說(shuō)如果農(nóng)夫和怡寶一件價(jià)差超過(guò)了5元，你看他們一個(gè)比一個(gè)狠！

感謝！謝老師出這樣的討論題目，感覺(jué)論壇一下子活躍了許多。不比內(nèi)部資料和干貨差，希望謝老師每周都給我們來(lái)這么一次。

大家都積極地把自己的想法發(fā)表出來(lái)，不要覺(jué)得自己的想法不靠譜或者自己是新手菜鳥(niǎo)就不好意思說(shuō)，只要大家站在一個(gè)從業(yè)者或者一個(gè)顧客的角度想就行了，越是有想法的、越是新奇特的越好，聯(lián)商網(wǎng)就是大家的家園。

前幾天看到新世紀(jì)超市門(mén)口做特價(jià)——農(nóng)夫的力量帝和東方樹(shù)葉，特價(jià)1.5一瓶。

因?yàn)檗r(nóng)夫新推出的茶派非常不錯(cuò)，而且就是結(jié)合這兩個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，所以這個(gè)特價(jià)的目的就是甩貨，為主力鋪路。