藍(lán)月亮事件有了新進(jìn)展

6月9日晚間，在微信朋友圈流傳了這條消息： “藍(lán)月亮因合同談判破裂遭KA系統(tǒng)全線(xiàn)下架，范圍波及全國(guó)多個(gè)大區(qū)”。在這2個(gè)月里，藍(lán)月亮的下架事件不斷升級(jí)，當(dāng)初的傳言也一一被證實(shí)。多家實(shí)體零售商表示，藍(lán)月亮希望從開(kāi)架銷(xiāo)售轉(zhuǎn)專(zhuān)柜模式，即租賃門(mén)店貨架，定價(jià)由藍(lán)月亮自己主導(dǎo)。這一提議與實(shí)體零售商的日化類(lèi)商品供應(yīng)規(guī)則不符，最終雙方談崩。

昨日，藍(lán)月亮下架事件有了新的走向。據(jù)《化妝品報(bào)》表示，藍(lán)月亮決絕地與實(shí)體零售商“分手”后，將重點(diǎn)發(fā)展線(xiàn)上業(yè)務(wù)。藍(lán)月亮將把官方微信、藍(lán)月亮京東自營(yíng)店、藍(lán)月亮天貓旗艦店這些線(xiàn)上平臺(tái)作為其重點(diǎn)銷(xiāo)售渠道，并在小區(qū)建立“月亮小屋”體驗(yàn)店，為線(xiàn)上引流，而所有的推廣和配送則由按區(qū)域建立的營(yíng)銷(xiāo)、配送、服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行。

逼上梁山還是蓄謀已久？

媒體稱(chēng)藍(lán)月亮這次“斷臂改革”是一次大膽的嘗試，預(yù)想的阻礙必然很多，但如果真的改革成功，將為日化行業(yè)摸索出一條新的渠道策略，極有可能會(huì)引發(fā)一眾品牌商的跟進(jìn)。

在歸納藍(lán)月亮事件時(shí)，專(zhuān)家們都偏向于從“零供關(guān)系”去討論，認(rèn)為藍(lán)月亮是被不斷上漲的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、陳列費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)逼上梁山。事實(shí)真的是這樣嗎？

據(jù)了解，“月亮小屋”計(jì)劃并不是藍(lán)月亮公司心血來(lái)潮，而是在三年前就著手開(kāi)始宣傳和準(zhǔn)備了。小美快購(gòu)認(rèn)為，藍(lán)月亮其實(shí)是提前看到了渠道洗盤(pán)的契機(jī)下蘊(yùn)藏著的巨大消費(fèi)者價(jià)值。

藍(lán)月亮很清楚，洗衣液是屬于高頻次、易決策的標(biāo)準(zhǔn)化商品，它還有一個(gè)附加屬性：重。所以，針對(duì)這個(gè)品類(lèi)，消費(fèi)者需要的就是簡(jiǎn)單、快速、便利的購(gòu)物途徑，足矣。而電商還額外提供了一項(xiàng)服務(wù)：將沉重的洗衣液送上門(mén)，剛好錦上添花。

既然有更低成本、高效地方式觸達(dá)消費(fèi)者，為什么還要選擇高費(fèi)用、復(fù)雜的方式呢？

對(duì)實(shí)體零售商的啟示

事實(shí)上，當(dāng)前在大賣(mài)場(chǎng)里銷(xiāo)售的商品中，有很多與藍(lán)月亮洗衣液一樣，屬于高頻次、易決策的標(biāo)準(zhǔn)化商品，對(duì)于很多消費(fèi)者，尤其是越來(lái)越懶、忙的年輕高收入消費(fèi)群體，會(huì)越來(lái)越偏向于更便捷的購(gòu)物方式。

• 為什么越來(lái)越多人去網(wǎng)上買(mǎi)米面油水？

• 為什么外賣(mài)業(yè)這么發(fā)達(dá)？

• 為什么便利店越開(kāi)越多？

• 為什么生鮮電商這么火熱？

歸根結(jié)底，就是因?yàn)?span style="text-decoration:underline;">消費(fèi)者的購(gòu)物需求變了，購(gòu)物場(chǎng)景也變了。今天是藍(lán)月亮，明天可能是寶潔；今天是洗衣液，明天可能是所有生鮮和日化用品。

在今天看，藍(lán)月亮的“斷臂改革”的確像是鋌而走險(xiǎn)，但也許回過(guò)頭來(lái)看，我們會(huì)欽佩藍(lán)月亮的遠(yuǎn)見(jiàn)和決斷力。電商的井噴式發(fā)展，O2O的興起，便利店的大舉擴(kuò)張，都是鮮明的信號(hào)，實(shí)體零售商盡快為不同品類(lèi)找到差異化的經(jīng)營(yíng)模式，用互聯(lián)網(wǎng)的方式滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)高頻次、易決策、求便利的商品的購(gòu)物需求。不要讓越來(lái)越多供應(yīng)商“斷臂”，不要讓消費(fèi)者漸行漸遠(yuǎn).....

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并且自己的步子還沒(méi)有邁出去，就把自己的退路切斷了。

對(duì)超市來(lái)說(shuō)，僅僅作為一個(gè)洗衣液的單品，沒(méi)有藍(lán)月亮，還有立白、威露士