我就不客氣開始提問了，我這邊是標(biāo)超但是離我們不遠(yuǎn)的地方有個(gè)5000平米的大超，（距我們有500米）他每天都在用生鮮打價(jià)格站，而我們這邊不允許買生鮮，我們只能做副食和百貨，我想請(qǐng)教如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每天生鮮的狂轟濫炸.

還有就是在營(yíng)運(yùn)上的一些標(biāo)準(zhǔn)我也不是太懂，我是半路出家的，對(duì)一些字面上的東西理解的不是太透徹，例如縱向陳列，我想處了豎著陳列之外還有就是商品配置，如何合理的搭配也是個(gè)大問題.

還有就是端午節(jié)（重大節(jié)日）我想在促銷策略上標(biāo)超如何和大超有效的競(jìng)爭(zhēng).能經(jīng)常提問嗎

請(qǐng)大家繼續(xù)，現(xiàn)在是兩個(gè)問題。

1 單店如何跟連鎖競(jìng)爭(zhēng)？門店競(jìng)爭(zhēng)，他們有生鮮，你沒有。 抽獎(jiǎng)盡量少搞，或者不搞。用費(fèi)用拉動(dòng)銷售的活動(dòng)只是作秀。如果，你是只做百貨的店，建議去看下，二元店或者5元店怎么經(jīng)營(yíng)的，門店定位是什么？ 顧客群需要什么？經(jīng)營(yíng)時(shí)間做差異化， 與連鎖競(jìng)爭(zhēng)不能硬碰硬，殺敵一千自損八百，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商品優(yōu)勢(shì)，反之你的商品優(yōu)勢(shì)，這些都要靠對(duì)于對(duì)手了解和自身的準(zhǔn)確定位。自知己知彼百戰(zhàn)不殆。

首先感謝白狼老師的回復(fù).我們是400平的標(biāo)超定位是中低消費(fèi)，顧客的需求大部分都是剛性需求，商品采購(gòu)進(jìn)貨價(jià)格也可以，有一個(gè)問題就是經(jīng)營(yíng)時(shí)間做差異化我還有疑問，就現(xiàn)在來(lái)說這個(gè)夏季只有早上和下午兩個(gè)消費(fèi)高峰期，因?yàn)橹形缣珶崛硕疾怀鰜?lái)了，但是大超一大早就用生鮮做超低價(jià)促銷大部人分都去他那了，我們這人少的可憐，如何應(yīng)對(duì)這種情況，米面糧油的店內(nèi)促銷一直在做，

順便說下對(duì)比，我們是400平的標(biāo)超，對(duì)手是6000平的大超。我們?nèi)諣I(yíng)業(yè)額7000-9000元之間毛利在18%.他們是40000-50000大概，這是正常的銷售情況.

小店做精細(xì)和特色，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)店，類別上沒有優(yōu)勢(shì)�？梢詫�(duì)于個(gè)別小分類做重點(diǎn)，畢竟沒有生鮮。

生鮮早市，操作過很多年，你們可以考慮增加品項(xiàng)，為什么不做生鮮？哪怕做一部分也可以。

說點(diǎn)商品管理，你問的是商品配置。這個(gè)要看分類，最好是小分類，單品數(shù)量，是否比較豐富。

還有一二三線品牌商品情況。對(duì)于A類商品的管理，商品管理先從大到小，進(jìn)行分析，看那些類別貢獻(xiàn)率高，然后做暢銷滯銷分析，記住，暢銷分析，是類別下的分析，最好是正常銷售，排除促銷因素。還有一種，陳列面積占比和類別銷售占比。這些都要實(shí)踐學(xué)習(xí)，習(xí)慣的時(shí)候，頭腦中現(xiàn)有類別和商品組織架構(gòu)，后有單品。顧客一般直接想到單品。 補(bǔ)充一點(diǎn)，商品管理包含營(yíng)采，非商，訂貨，收貨，企劃，很多部門的統(tǒng)一規(guī)范，很多人看到大系統(tǒng)的采購(gòu)和賣場(chǎng)營(yíng)運(yùn)很強(qiáng)，沒有注意到其他非商部門的保障。這是系統(tǒng)問題，不是靠單一一個(gè)就能解決好的。

搭配你指的是什么？