西單商場在瞬息萬變的商業(yè)市場中走過了80多年，面對西單商圈后輩的日益崛起，以及整體市場環(huán)境的施壓，盡管是一家老店，西單商場在市場中仍很活躍。西單商場總經理尹阿奇認為，以精準定位從上游把握獨家資源獲取優(yōu)勢，才能讓百貨店真正走出同質化、業(yè)績下滑的泥沼。

　　幾百米長的西單商業(yè)街上，匯集了君太百貨、漢光百貨、西單商場、西單大悅城等眾多商場。在強手如林的商圈內，尹阿奇認為，一直走“親民”路線是西單商場還能在目前市場環(huán)境中保持增長的主要原因。

　　親身經歷了西單商場的40年成長，尹阿奇表示，去年確實讓他感受到前所未有的經營壓力，銷售增長步調放緩。尹阿奇說，在壓力之下，西單商場開始通過引入非常規(guī)業(yè)態(tài)找尋增長點。

　　“去年，華夏典當行加入，讓西單商場成為北京第一家引入典當行的商場。”尹阿奇表示，商場有足夠的條件、面積引入典當行，成立拍賣中心。華夏典當行的入駐，讓西單商場可以繼續(xù)放大在珠寶品類上一直保有的優(yōu)勢。

　　在典當行進入初期，尹阿奇說，當時有一種聲音認為典當行會給珠寶品牌帶來一定沖擊。但尹阿奇表示，如果典當行對商場強勢板塊構成威脅，說明珠寶品牌在價格方面出現虛高。

　　“典當行與拍賣結合，最終的珠寶交易價格一般比較合理。這也促進了商場一層原有珠寶品牌價格回歸理性，價格更加實惠。”在尹阿奇看來，結合自身特點引入一些新型業(yè)態(tài)不僅能讓商場特色更鮮明，對整個行業(yè)發(fā)展也有一定帶動和規(guī)范效應。

　　企業(yè)如果單純死守品牌，出路只會越來越窄，尹阿奇認為，目前的市場環(huán)境雖有壓力，但為企業(yè)帶來了更多創(chuàng)新動力。零售業(yè)需從過去順風順水的環(huán)境中進行蛻變，形成差異化的發(fā)展脈絡。

　　曾經西單商場嘗試過走高檔路線，但失敗了，在汲取教訓后，西單仍希望根據市場的需要，在業(yè)態(tài)上滿足不同層次的消費群體，形成多品牌、多業(yè)態(tài)的商業(yè)運營態(tài)勢，提高差異化競爭。

　　提到差異化，在尹阿奇看來，百貨店、購物中心真正要差異化的是資源而非簡單差異化品牌組合與結構。尹阿奇表示，未來零售業(yè)拼殺的是獨家資源，只有掌握了資源主動權，才會有價格話語權、市場主導權。
　�。ū本┥虉� 記者 劉宇）