營(yíng)銷(xiāo)企劃交流群1：112637983（500人群）

營(yíng)銷(xiāo)企劃交流群2：95053685（500人群）

昨天下去，聯(lián)商企劃群進(jìn)行了“怎么做好圣誕、元旦促銷(xiāo)活動(dòng)”的討論，大家都很積極發(fā)言呢。

@渝-華潤(rùn)-猴哥
圣誕購(gòu)，拼折扣

@成都百貨企劃

玩樂(lè)圣誕  潮GO新年

愛(ài)在圣誕 情滿新年

星光耶誕 FUN新年

歡樂(lè)圣誕，時(shí)尚新“衣”年

圣誕即景  金色華年

@湖北策劃彭

馬到成功，新年賀歲
銀蛇賀歲，金馬迎新
圣誕狂歡，禮惠全城！

@末世繁華

迪士尼圣誕夜
馬年新春大作戰(zhàn)
圣誕寶貝星球大作戰(zhàn)
圣誕奇跡之夜（來(lái)點(diǎn)魔術(shù)、稻草形象大師之類(lèi)的）
圣誕老人時(shí)光機(jī)：開(kāi)車(chē)圣誕跑車(chē)穿越圣誕老人故鄉(xiāng)（一頭做拉普蘭景點(diǎn)。一頭做夏天的景觀）

二、SP和PR準(zhǔn)備怎么做
(PR是公關(guān)活動(dòng)，SP是促銷(xiāo)方面的)

群討論總結(jié)：
PR活動(dòng)匯總：明星助場(chǎng)、人體彩繪、3D畫(huà)展、美食共享、圣誕樹(shù)、圣誕老人服飾、真人大富翁、聯(lián)合學(xué)�；顒�(dòng)等。

SP活動(dòng)匯總：

超市活動(dòng)形式：驚爆價(jià)、小額送券、抽獎(jiǎng)、滿額送小商品、加價(jià)購(gòu)

百貨商場(chǎng)活動(dòng)形式：魔法券（圣誕滿額送券元旦用）、1倍換3倍、滿額送禮（土豪金）、折扣、送現(xiàn)金、送現(xiàn)金卡、現(xiàn)金升值等。

群成員具體方案如下：

@ CS-說(shuō)說(shuō)
方案一：【圣誕嘉年華】
1、美陳：提前1月上。圣誕老人奔月撒。

2、促銷(xiāo)：

超市：越夜越精彩。區(qū)域折扣。24號(hào)晚上19：00開(kāi)始到營(yíng)業(yè)結(jié)束。面包5折，針織8折，紅酒8折，散裝8折等。

百貨：1元起換3倍。
3、圣誕老人送圓蛋。
4、恐龍大鬧圣誕夜。

組織大型恐龍展。會(huì)叫的撒。在商場(chǎng)大庭。大廳。廣場(chǎng)。放置仿真恐龍。
5、異國(guó)風(fēng)情美食節(jié)。

提前一周在廣場(chǎng)做美食節(jié)（得招商）
6、平安夜異國(guó)風(fēng)情晚會(huì)

全場(chǎng)老外演出。越歡樂(lè)越好。

方案二：【噼里啪啦迎新年】

在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿200元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。

滿400元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎10個(gè)。

獎(jiǎng)券設(shè)置:

（獎(jiǎng)券為即刮即開(kāi)型，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券）

一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)大象，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值2000元的禮品或消費(fèi)券；

二等獎(jiǎng)：4個(gè)大象，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為500元；

三等獎(jiǎng)：3個(gè)大象，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值200元；

四等獎(jiǎng)：2個(gè)大象，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值50元；

五等獎(jiǎng)：1個(gè)大象，獎(jiǎng)品為價(jià)值10元。

1月1日~1月3日期間，一次性購(gòu)滿38元的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條即可獲得“刮刮卡”1張。當(dāng)場(chǎng)刮開(kāi)即中獎(jiǎng)！

一等獎(jiǎng)     100美元

二等獎(jiǎng)     200元購(gòu)物卡

三等獎(jiǎng)     名牌電飯煲1臺(tái)    

四等獎(jiǎng)     250ml純牛奶1件 

五等獎(jiǎng)     1700g汰漬洗衣粉

六等獎(jiǎng)     1.5l果粒橙     

幸運(yùn)獎(jiǎng)     精美禮品1份         

圣誕寄語(yǔ)板

各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè)，“圣誕寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對(duì)親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品

@女神2代

方案一：【再不瘋狂就老了】
SP活動(dòng)：1、主流百貨商品1元換3.5倍，部分換2.5倍/2.0倍/1.5倍；2、“歡樂(lè)圣誕 惠暖全城！”3、“快樂(lè)圣誕 驚喜多多”
PR活動(dòng)：1、平安夜 贈(zèng)你“平安果”2、活逮圣誕老人3、一起來(lái)雪中飄4、我是尋寶圣騎士5、圣誕全家嘉年華

方案二：【越夜越瘋狂，極限購(gòu)物狂歡兩小時(shí)�。�！】

年度最低的換倍活動(dòng)！

最極限的購(gòu)物時(shí)間！

最High的微信搖搖趴！

這一夜，你舍得不來(lái)嗎？！

這一夜！哪一夜？

12月25日（周三）晚22：00—24:00

A、限時(shí)搶購(gòu)，搶到就是賺！

商場(chǎng)整體活動(dòng)升級(jí)為1換4倍/3.3倍/3倍/2.5倍/2倍/1.5倍；本年度最低的換倍活動(dòng) ！ 

B、“買(mǎi)滿豪送愛(ài)情基金”

 VIP顧客現(xiàn)金消費(fèi)買(mǎi)滿 500 元（黃金珠寶、鐘表除外）送50元愛(ài)情基金（現(xiàn)金券），買(mǎi)滿1000元送100元愛(ài)情基金（現(xiàn)金券），以此類(lèi)推。

內(nèi)部員工現(xiàn)金消費(fèi)買(mǎi)滿500元（黃金珠寶、鐘表除外）送60元愛(ài)情基金（現(xiàn)金券），買(mǎi)滿1000元送120元愛(ài)情基金（現(xiàn)金券），以此類(lèi)推。

C、“微信搖搖趴”

活動(dòng)當(dāng)晚22：00—23:00，將舉行限時(shí)“微信搖搖趴”，全場(chǎng)單身男女均可參與，以微信交友，邂逅幸福情緣。

與此同時(shí)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)配對(duì)，同時(shí)微信搖一搖，正好是在場(chǎng)的兩位朋友互相搖到為一組，共抽取8組(2人/組);以游戲進(jìn)行比賽，最后選出冠軍1組、亞軍1組、季軍2組，緣份獎(jiǎng)4組，分別獎(jiǎng)勵(lì)豐富的獎(jiǎng)品。

D、“美味夜共享”

來(lái)店任意消費(fèi)即可獲得美味宵夜一份，數(shù)量有限，送完即止！

E、“要扔的就是1”

現(xiàn)金消費(fèi)單張小票滿399元（黃金珠寶、鐘表除外）即可參與扔骰子抽獎(jiǎng)1次，滿699元可參與扔骰子抽獎(jiǎng)2次，滿999元可參與扔骰子抽獎(jiǎng)3次，每人最多只能參與3次，獎(jiǎng)品數(shù)量有限，抽完即止。

小伙伴們，大獎(jiǎng)等著你哦！

@百貨田華良

主題：圣誕美食大餐

特色：風(fēng)味烤雞、醇香咖啡、葡萄酒、真人版圣誕老人、喜洋洋與灰太狼、米老鼠與唐老鴨、超人系列等真人秀大聯(lián)盟。

內(nèi)場(chǎng)商品：圣誕狂歡夜買(mǎi)卡預(yù)售，折后更優(yōu)惠，積分享雙倍！

輔PR3：石頭剪刀布 歡樂(lè)贏禮物

——圣誕老人禮物派送

活動(dòng)時(shí)間：12/23（四）——12/25（六）   共3天

活動(dòng)地點(diǎn)：全館

活動(dòng)方式：

1、每隔兩小時(shí)，當(dāng)賣(mài)場(chǎng)響起《歡樂(lè)頌》的時(shí)候，圣誕老人至賣(mài)場(chǎng)與顧客猜拳送禮物

2、禮品為賀卡和糖果

費(fèi)用預(yù)估：

糖果：100元*3天=300元

圣誕老人服裝：500元

@山東-企劃

方案：【不眠夜，超級(jí)勁爆，越夜越瘋狂】

超市：18:00后 蔬菜、水果、面食類(lèi)全場(chǎng)6折；

      19:00后 蔬菜、水果、面食類(lèi)全場(chǎng)5折；

糕點(diǎn)類(lèi)、涼菜類(lèi)、炸貨專(zhuān)柜、水產(chǎn)類(lèi)全場(chǎng)7折；

           鮮肉類(lèi)全場(chǎng)9折，最低7折

@子巖
凡來(lái)超市的顧客在購(gòu)物前可憑一元換取100元代金券一張（由10張10元組成），憑此代金券購(gòu)物滿100元即可使用一張10元代金券，滿200元使用2張，以此類(lèi)推，單張購(gòu)物小票限使用5張。

@明亮星辰

提升顧客忠誠(chéng)度做會(huì)員大抽獎(jiǎng)，在上月初到月末消費(fèi)積分滿XX分的會(huì)員朋友，次月在會(huì)員日當(dāng)天隨機(jī)抽取會(huì)員卡號(hào)

@成都百貨企劃

方案一：【千元禮品•0元撿漏】
共7天

活動(dòng)地點(diǎn)：1F服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)方式：1.活動(dòng)期間，每日設(shè)置價(jià)值999元商品，憑收銀小票至服務(wù)臺(tái)即可兌換撿漏小票（單張收銀小票消費(fèi)200元以下領(lǐng)取票2張，消費(fèi)200-500可領(lǐng)取5張，消費(fèi)500-1000可領(lǐng)取10張，消費(fèi)滿1000及以上可領(lǐng)取20張）；

         2.活動(dòng)期間，中獎(jiǎng)?chuàng)炻┨?hào)參照當(dāng)日3D開(kāi)獎(jiǎng)號(hào)碼；

         3.活動(dòng)期間，每日共計(jì)制作999張撿漏小票；

         4.活動(dòng)期間，美陳設(shè)置VMD點(diǎn)展示當(dāng)日撿漏商品（費(fèi)用列入美陳專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用）；

         5.活動(dòng)期間，如因撿漏票未被發(fā)完，導(dǎo)致當(dāng)天無(wú)人中獎(jiǎng)，則由企劃從現(xiàn)有撿漏票中抽取獲獎(jiǎng)?lì)櫩停?/span>

方案二：【叢林尋寶游世界】

活動(dòng)時(shí)間：12/7（六）、12/14（六）、12/21（六）14:00-16:00   共3天

活動(dòng)地點(diǎn)：2F中央大道

活動(dòng)方式：1、活動(dòng)期間由美陳于2F中央大道結(jié)合圣誕氛圍布置圣誕叢林；

2、圣誕叢林分別設(shè)有五個(gè)重點(diǎn)布景，布景中分別設(shè)有埃菲爾鐵塔、比薩斜塔、凱旋門(mén)、悉尼歌劇院以及故宮；

4、分別于叢林外展示各區(qū)、景點(diǎn)歷史文化背景等內(nèi)容；

3、參與方式：

1）活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)參與報(bào)名，限12歲及以下兒童參與；

2）參與兒童或分單人組或雙人組（最多雙人組），由組代表扔骰子并依據(jù)數(shù)字到達(dá)指定數(shù)字區(qū)（點(diǎn)）位，尋找藏于該處的問(wèn)題或游戲方式；

3）領(lǐng)取問(wèn)題或游戲方式后交于活動(dòng)主持人確認(rèn)，并在問(wèn)題或游戲規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品；

4）參與游戲小朋友不得在叢林中破壞布置物，不得觸摸布置物，違者取消參與資格；

費(fèi)用預(yù)估：場(chǎng)景布置（含骰子一個(gè)）：1萬(wàn)元（列入美陳費(fèi)）

          獎(jiǎng)品費(fèi)用：1000元（文具、學(xué)習(xí)類(lèi)獎(jiǎng)品）

          道具費(fèi)用：100元（采購(gòu)口哨一個(gè)，計(jì)時(shí)器一個(gè)等）

@豆稀飯  摩詰

做圣誕就弄相親會(huì)主題，提前登記好相親信息，在門(mén)前這樣（如下圖），搞一下人估計(jì)會(huì)很多的，在搞一個(gè)舞臺(tái)，來(lái)個(gè)現(xiàn)場(chǎng)相親，還可以搞點(diǎn)歌，帶說(shuō)情話（在室內(nèi)外廣播里面說(shuō)）；（比如李磊暗戀韓梅梅就可以借此機(jī)會(huì)在廣播里面說(shuō)一下，肉麻的話）；門(mén)外人一多，過(guò)路的人都會(huì)過(guò)來(lái)看，那商場(chǎng)的人就多了，費(fèi)用也不高；

2，店里面把圣誕的氣氛營(yíng)造出來(lái)，員工帶帽子，店里面音樂(lè)，店里面裝扮什么的搞一下。
3，圣誕老人當(dāng)天在店里面隨機(jī)送糖，猜拳（猜拳贏了送現(xiàn)金券）；
4，購(gòu)物滿送多少送現(xiàn)金券，限制在春節(jié)的時(shí)候用（春節(jié)的時(shí)候哪個(gè)地方的人越多，就會(huì)吸引更多人）；
5，購(gòu)物抽獎(jiǎng)，情侶一起來(lái)抽獎(jiǎng)；
6，聯(lián)合銀行刷信用卡免單，可以隨機(jī)免單，或者滿多少免多少；
7情侶裝百貨類(lèi)買(mǎi)一贈(zèng)一活動(dòng)；
8尾數(shù)是25的100當(dāng)110用等；
9 十點(diǎn)過(guò)后來(lái)個(gè)低價(jià)風(fēng)暴，每半個(gè)小時(shí)每樓推出兩款一直到凌晨2點(diǎn)。

　　雙十一銀泰聯(lián)手天貓?jiān)囁甇2O，線下線上結(jié)合是發(fā)展趨勢(shì)

　　@濟(jì)滄海

　　我認(rèn)為：天貓有一天也會(huì)有實(shí)體商場(chǎng)的，現(xiàn)在就是線上線下逐漸融合，線上不會(huì)一直價(jià)格那么便宜，那么瘋狂，線下也不會(huì)一直那么貴，政府也不會(huì)不管的，現(xiàn)在主要是稅收，網(wǎng)絡(luò)在成本上有很多優(yōu)勢(shì)，但是現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)并不好，并且現(xiàn)在最大的消費(fèi)群體40到50歲的人，有好多一般不再網(wǎng)上買(mǎi)，所以說(shuō)兩者平衡了就會(huì)互相促進(jìn)互相補(bǔ)充，互相競(jìng)爭(zhēng);到時(shí)候兩者平衡，就會(huì)回到正常上來(lái);電商不可能擊垮實(shí)體，最后還是兩者融合，資源更集中而已。

　　@CS-說(shuō)說(shuō)

　　我認(rèn)為：以后會(huì)有更多企業(yè)這樣的走上O2O這條路，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。線上線下結(jié)合是發(fā)展趨勢(shì)，就是看如何規(guī)范和平衡了。對(duì)于實(shí)體店主要還是成本原因：租金，水電，人工等，而網(wǎng)絡(luò)再便利的購(gòu)物方式，也需要實(shí)體體驗(yàn)。隨著網(wǎng)售的發(fā)展。國(guó)家調(diào)控也是必然，比如門(mén)檻提高。比如稅收調(diào)整。