本人今年42歲，開(kāi)店已經(jīng)有20年，雖然文化不高，但是開(kāi)店(超市)的水平相當(dāng)?shù)呐１?我覺(jué)得我自己就是一個(gè)科學(xué)家(超市科學(xué)家)，我想我這樣的水平，如果不帶幾個(gè)徒弟出來(lái)，就好比古代華佗沒(méi)有留下醫(yī)術(shù)一樣遺憾華夏千古!

要是開(kāi)好一家小超市，收入絕對(duì)不低，一般來(lái)講100平方的店，年純收入在10-30萬(wàn)之間，200平方的店30--60萬(wàn)之間。每平方米的投資在3000-4000左右，投資回本好的1.5年，差的不會(huì)超過(guò)3年。

但是如何開(kāi)好一家超市，那就是大學(xué)問(wèn)了!其實(shí)也是一些小細(xì)節(jié)，成功也是一些小細(xì)節(jié)，失敗也是一些小細(xì)節(jié)，那我為什么又說(shuō)是大學(xué)問(wèn)?你想想看那些大學(xué)出來(lái)的人，有幾個(gè)能成功經(jīng)營(yíng)好一家超市的?廢話不講，接下來(lái)我就給大家傳授經(jīng)驗(yàn)，早點(diǎn)掙錢好移民去加拿大，還要講一下，看我文章的人，年收入超過(guò)50萬(wàn)的，年齡超過(guò)52歲的，我不收你們?yōu)橥�，還有我寫(xiě)的東西，字打錯(cuò)了，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)亂來(lái)什么的，就不用來(lái)輔導(dǎo)我了，都幾十年了，我也習(xí)慣了。

開(kāi)超市秘訣25招

一 選擇合適的地址

二 如何取店名

三 如何買設(shè)備，便宜實(shí)用

四 如何根據(jù)賣場(chǎng)，擺貨好看

五 如何進(jìn)貨，那些先那些后

六 如何壓貨欠款，用好每一分錢

七 如何辨別假貨

八 如何壓價(jià)

九 如何定價(jià)

拾 如何雇人

拾一 如何教導(dǎo)員工

拾二 準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)

拾 三 何時(shí)開(kāi)業(yè)

拾四 提高知名度

拾五 開(kāi)業(yè)以后微調(diào)(牛逼中的牛逼)

拾六 了解顧客，讀懂顧客

拾七 勇敢一點(diǎn)，狠一點(diǎn)。

拾八 如何和預(yù)防，王海式人物

拾九 如何和執(zhí)法人員打交道

二十 取金技術(shù)一 二 三 四 五

二十一 文明的打擊同行的方法

二十二 防內(nèi)盜和外盜

二十三 秘絕一(朋友看)

二拾四 秘訣二(朋友看)

二拾五 成功請(qǐng)我喝酒

接下來(lái)我將陸續(xù)傳授給大家，經(jīng)營(yíng)超市的成功經(jīng)驗(yàn)，回復(fù)比較誠(chéng)懇的，說(shuō)明是對(duì)這行感興趣的朋友，15、23、24條是經(jīng)驗(yàn)中的黃金，無(wú)論你有多么高的學(xué)歷，無(wú)論你有多么的聰明!你也

不是愛(ài)因斯坦，你發(fā)明不出原子彈的材料，好比這3條就我懂!努力支持我的我不會(huì)虧待你滴，相信我沒(méi)有錯(cuò)。表哥的理想就是大家一起發(fā)!

不是吹牛，一切以經(jīng)驗(yàn)為上，以水平為基礎(chǔ)，水平就是高!

為了讓朋友們，更好的理解我的以上25條，我將用我親身經(jīng)歷，記錄我在實(shí)踐中的案例，原湯原味全天然奉獻(xiàn)!只許鼓掌不行拍磚，我的地盤(pán)我當(dāng)家!

第一招 如何選擇好店址

古人云天時(shí)地利人和，也就是說(shuō)，在戰(zhàn)爭(zhēng)中，地利是最最重要的，天時(shí)不可改變，人和不能選擇，唯一能夠選擇的是地理環(huán)境，利用這一條足夠根本性改變開(kāi)店人的命運(yùn)。

我們可以根據(jù)資金的多少，優(yōu)選一個(gè)與資金相匹配的好店址，不論小店大店都能掙錢，既然如此咱們?nèi)绾芜x出，一個(gè)超值的好店址呢?我的經(jīng)驗(yàn)是，首先選城市，大城市生意永遠(yuǎn)比小城市好做，接下來(lái)買一張本城市的交通地圖，買完交通地圖，你需要擁有交通工具，用交通工具干嘛!當(dāng)然不是叫你旅游，本人建議你尋遍，地圖上的城郊結(jié)合部。

這期間你會(huì)很辛苦，但是這辛苦是有高回報(bào)的，你要明白你在尋找金礦，因?yàn)槟氵x擇了快速發(fā)展，如果你在老城區(qū)開(kāi)超市，你會(huì)很慘!對(duì)于你一個(gè)新手有很多不利因素，老城區(qū)里有大型超市競(jìng)爭(zhēng)厲害、各種經(jīng)商形態(tài)已經(jīng)成熟、老城區(qū)里的顧客大部分是本地人，不好說(shuō)話、老城區(qū)里老人多，消費(fèi)品種有限，另外一個(gè)原因就是老城區(qū)好位置，人家早就占領(lǐng)輪不到你去拉屎，反正在老城區(qū)開(kāi)超市，你的努力沒(méi)有用武之地。

城郊結(jié)合部，真是太好了!在城郊結(jié)合部生活的老百姓，大概可以分成3種人，一本土農(nóng)民、二外來(lái)住戶、三農(nóng)民工，這3種人消費(fèi)奇高，真是太可愛(ài)了!是我們最最可愛(ài)的人，我絕對(duì)愛(ài)他們!城市的高速擴(kuò)張，首先致富了一部分人，第一類人就是本土農(nóng)民，他們花錢若流水，有農(nóng)民甚至把德芙巧克力當(dāng)飯吃，一天要吃10快8塊，絕對(duì)比城里人大方，關(guān)鍵是他們不會(huì)瞧不起小超市。第二類人就是外來(lái)住戶大部分經(jīng)商，看看沒(méi)有名堂卻消費(fèi)大方，他們把啤酒當(dāng)水喝，他們的小孩一天要花幾十元是家常便飯。還有農(nóng)民工農(nóng)民工真是可愛(ài)啊!建筑工地的民工有一大部分是有特長(zhǎng)的民工，他們的工資是按天算的每天200-300元，兩夫妻一天的收入是400元左右，他們的消費(fèi)也很大，勞保用品、啤酒飲料、他們是體力勞動(dòng)者，吃嘛嘛香什么多是好味道，一些廉價(jià)的零食消費(fèi)量特大!我給你們介紹這些人，就是讓你們明白，在城郊結(jié)合部開(kāi)店的一部分優(yōu)點(diǎn)，還有很多優(yōu)點(diǎn)容我慢慢道來(lái)

切記!!表哥不是做傳銷的喔，表哥也不是騙子做生意，靠念書(shū)上大學(xué)、根本不行，表哥做生意水平一流，書(shū)念的不怎么樣，小學(xué)3年紀(jì)水平，表哥寫(xiě)的文章，字字千金、以為表哥的文章不叫文章“應(yīng)該叫生意真?zhèn)鳌逼綍r(shí)怎么做，就怎么寫(xiě)、接上： 一個(gè)不看后悔一輩子的尋店過(guò)程。

接下來(lái)我給大家講個(gè)案例

2011.10月有同學(xué)姓張，來(lái)找我?guī)兔�看看店，此人拿出五個(gè)預(yù)先自己看好地址，我開(kāi)車他帶路，花了我一整天的時(shí)間，弄的倆人的精也沒(méi)了，屁也沒(méi)了，也沒(méi)有看到我認(rèn)同，有一點(diǎn)雞巴店價(jià)值的門臉?lè)�，根本就不是理想的�?在回家途中在一個(gè)十字路口，在120邁的時(shí)速下，我瞄到一家餐館轉(zhuǎn)讓，還沒(méi)有把車停穩(wěn)，同學(xué)就大驚失色，這這(結(jié)巴了傻了)怎么看這種地方，大家猜一猜為什么?同學(xué)會(huì)如此驚慌?如此的沒(méi)有紳士風(fēng)度?

原來(lái)這個(gè)餐館開(kāi)在一家大超市的門口，有85個(gè)平方，由于大賣場(chǎng)里面有肯德基、麥當(dāng)勞、禾野家、林林總總不下10家的同行，生意不免蕭條，心急的狠正好急于轉(zhuǎn)讓。我這個(gè)人一貫是是不客氣的，SB下來(lái)吧!我看的地方絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題。說(shuō)老實(shí)話，就在一霎那，憑我的經(jīng)驗(yàn)(我免費(fèi)幫助老鄉(xiāng)看過(guò)數(shù)不清的店)我已經(jīng)心中有素。

不懂的人又要罵了!也許你們心里想DSB!------罵我的你才是傻逼，今天我就來(lái)給你們上上課!怎么著，大家不要火，靜靜心。本人看店不犯傻!傻的是那些自以為是高高在上的叫獸朋友問(wèn)?俺為什么選擇在一個(gè)大型超市而且還是正門口前開(kāi)超市，如果是學(xué)院派的人，堅(jiān)決認(rèn)為俺是瘋子，除了瘋子還是瘋子!要不就是瘋子的兒子，人啊你不到我這個(gè)火候，還真沒(méi)有這個(gè)膽量!而這個(gè)膽量就是超級(jí)敏感加超級(jí)智慧一霎那的火花!

把這家特大型連鎖超市的情況簡(jiǎn)單給你們描繪一下，這家超市的主樓是凸字型，凸出來(lái)的那一塊是另一個(gè)物業(yè)管的，超市沒(méi)有經(jīng)營(yíng)權(quán)，我看準(zhǔn)的就是凸出來(lái)的那塊肥肉(如何得到前面提過(guò)不重提)，有些人看到這個(gè)凸字就浮想翩翩，牛魔王看到和這些人不一樣，此房是五間居中，是進(jìn)特大型超市過(guò)道口的那間，這超市相當(dāng)?shù)拇�，相�?dāng)?shù)呐１剖且患覈?guó)際有名的大超市，一共有3層，第一層經(jīng)營(yíng)精品品牌服裝、第二層日用百貨、第三層食品蔬菜主食廚房等，我從一樓二樓一直逛到三層，下樓了我更加的已經(jīng)是胸有成竹!回家!回家!

回家以后我馬上吩咐我的朋友，第二天趕早趕緊把那家店盤(pán)下來(lái)，時(shí)不可失機(jī)不再來(lái)，為什么呢?大家想一想，如果是你本來(lái)是想到大超市去買包方便面，買飲料、買包香煙、你媽個(gè)逼的，吃的東西全在三樓，你鬧別扭不?(同志們大超市可憐啊，它房租貴，把好地段全租給賣服裝的，為了保持生存啊)同時(shí)又由于有大超市的存在，周邊幾乎看不到小超市，買東西的人不就死路一條了嗎?我就是利用這個(gè)漏洞哦!利用這個(gè)漏洞干什么?一為人民服務(wù)!二為人民幣服務(wù)。

店址盤(pán)下來(lái)了，轉(zhuǎn)讓費(fèi)空店10萬(wàn)，一年租金12萬(wàn)，朋友嚇的不輕(別跪他初道，是你也一樣)，我說(shuō)賠了我陪我的，掙了請(qǐng)我喝花酒，我給出的方案是精專修，靠墻用2.2米8層大貨架，中間用1.5米貨架，買個(gè)一大型豆?jié){機(jī)，兩個(gè)立式大冰柜，裝修風(fēng)格和大型超市一魔一樣，門頭廣告用亞克力，上面全部用英文，就24兩個(gè)字是阿拉伯字母這條路上的人，還以為大超市開(kāi)了便民窗口，不過(guò)咱們也方便了群眾的，服務(wù)員9人，早班用2人、中班用4人、晚班用2人。

你猜開(kāi)業(yè)后賣多少錢，平均9000一天(開(kāi)業(yè)50天后營(yíng)額就穩(wěn)了差不多固定下來(lái)，在不進(jìn)步也不退步的情況下)后來(lái)朋友個(gè)個(gè)說(shuō)我膽大，其實(shí)我不是膽大，我是心中有素，我提供給新手們

參考一下，目的就是一個(gè)，不用墨守陳規(guī)，不要死背書(shū)本。一切以經(jīng)驗(yàn)為上。謝謝大家。錯(cuò)字連篇不改了習(xí)慣。再見(jiàn)!!