9月20日，位于湖北武漢的武商廣場(chǎng)（原名武漢廣場(chǎng)）迎來了一年一度的店慶。當(dāng)天化妝品區(qū)零售超過了1169萬元。

事實(shí)上，這樣的銷售成績(jī)?cè)谖渖虖V場(chǎng)并不稀奇。該商場(chǎng)策劃部負(fù)責(zé)人接受媒體采訪時(shí)表示，在今年上半年全國(guó)化妝品百貨渠道銷售下滑的情況下，武商廣場(chǎng)逆勢(shì)增長(zhǎng)5%，預(yù)計(jì)今年全年化妝品零售超過6億元，繼續(xù)穩(wěn)固武商廣場(chǎng)全國(guó)單體百貨化妝品零售第一的位置。

從2012年下半年起，隸屬于武商集團(tuán)旗下的武商廣場(chǎng)（當(dāng)時(shí)名武漢廣場(chǎng)）為了與同隸屬于武商集團(tuán)旗下主打奢侈品的武漢國(guó)際廣場(chǎng)和主營(yíng)黃金珠寶的世茂廣場(chǎng)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，將一樓的黃金珠寶撤出，陸續(xù)引進(jìn)國(guó)外知名的化妝品和飾品品牌。

此后，武商廣場(chǎng)化妝品經(jīng)營(yíng)區(qū)擴(kuò)展為2300平米，商場(chǎng)內(nèi)化妝品品牌近70個(gè)。2012年化妝品零售業(yè)績(jī)突破5億元，2013年達(dá)到5.3億元。這一成績(jī)使武商廣場(chǎng)坐上了全國(guó)單體百貨化妝品零售第一的位置。并且，化妝品區(qū)絕大部分品牌，都進(jìn)入全國(guó)單柜業(yè)績(jī)前五。其中值得一提的是，蘭蔻2013年在武商廣場(chǎng)零售達(dá)到8000萬元，銷售額位居全球?qū)９袂拔濉?

屢創(chuàng)銷售奇跡的背后，是武商廣場(chǎng)對(duì)化妝品區(qū)的不斷優(yōu)化。據(jù)了解，長(zhǎng)期以來，武商廣場(chǎng)化妝品柜臺(tái)之間一直有條隱形的“三八線”——以大門中軸為界，東區(qū)大品牌越來越密集，而以合資和國(guó)產(chǎn)為主的西區(qū)則相對(duì)冷清。

怎樣防止坪效被稀釋拉低？武商廣場(chǎng)總經(jīng)理陳軍表示，武廣70%的銷售及利潤(rùn)，都來自30%的高端品牌，尤其是蘭蔻、迪奧、香奈兒和雅詩(shī)蘭黛這“四巨頭”為代表。因此，“想在有限空間里進(jìn)一步提升銷售額，必須在巨頭上做文章。”

武商廣場(chǎng)于是開啟了“雙柜”模式，“四巨頭”品牌被允許在現(xiàn)有柜臺(tái)外，于西區(qū)設(shè)立新柜，錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。比如迪奧在東區(qū)經(jīng)營(yíng)香水，西區(qū)則主營(yíng)彩妝。四巨頭的雙柜銷售均同比增長(zhǎng)40%，西區(qū)坪效從此也被迅速拉升。

文/品觀網(wǎng) 栗晨陽