最近逛經(jīng)濟(jì)論壇，發(fā)現(xiàn)很多關(guān)于電商和實(shí)體零售的帖子。本人認(rèn)為有以下幾種觀點(diǎn)比較極端，絕對(duì)不可能發(fā)生：

1.認(rèn)為電商相對(duì)于實(shí)體店是革命性的變化，是社會(huì)的進(jìn)步，還把電商比喻成“工業(yè)革命”。此種觀點(diǎn)是絕對(duì)錯(cuò)誤的，首先，電商和實(shí)體店是什么關(guān)系?競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系!兩者的本質(zhì)都是零售!只不過是兩種不同的渠道而已!現(xiàn)階段電商能發(fā)展如此迅猛，原因很多，但最關(guān)鍵的還是其成本優(yōu)勢(shì)!也就是商場(chǎng)中常用的價(jià)格戰(zhàn)!價(jià)格戰(zhàn)可以說是快速占領(lǐng)市場(chǎng)的第一利器!看看小米手機(jī)的發(fā)展就知道了。而目前中國(guó)的實(shí)體店大多處于“病態(tài)”，這主要是由于高房?jī)r(jià)導(dǎo)致的，試想我100萬買的商鋪，如果一年不租個(gè)十來萬，我還不如拿100萬買銀行的理財(cái)產(chǎn)品呢!我個(gè)人比較看好蘇寧模式，如果實(shí)體店的價(jià)格和網(wǎng)購?fù)瑯觾r(jià)格合理，試問誰會(huì)無聊到上網(wǎng)買大家電?買家具?直接實(shí)體店服務(wù)到位豈不是更好?

2.認(rèn)為電商會(huì)摧毀實(shí)體經(jīng)濟(jì)。我只想說3個(gè)字，不可能!在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，市場(chǎng)會(huì)起到一個(gè)杠桿和平衡作用，當(dāng)電商本身發(fā)展到一定程度后，假設(shè)街頭的實(shí)體商鋪全部關(guān)閉，那為什么商鋪?zhàn)饨疬�不降?租金降了成本少了，那憑什么說實(shí)體店不能和網(wǎng)店搞價(jià)格戰(zhàn)?你要知道網(wǎng)店其實(shí)效率并不高，假設(shè)你從北京買一個(gè)衛(wèi)生紙回深圳，然后還要快遞公司收貨，分類，發(fā)貨，你不覺得這是在浪費(fèi)汽油和勞動(dòng)力嗎?為什么不直接買深圳本地生產(chǎn)的衛(wèi)生紙?如果是實(shí)體超市的話，統(tǒng)一配送管理絕對(duì)比單個(gè)運(yùn)送效率高多了!市場(chǎng)是很神奇的東西，電商可以成于價(jià)格戰(zhàn)，也可以毀于價(jià)格戰(zhàn)!

3.痛罵馬云的淘寶，說什么馬云是千古罪人。有這種觀點(diǎn)的人很狹隘，就像很多網(wǎng)友說的，就算沒有那座，也會(huì)有陳云，李云……馬云的出現(xiàn)是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果!只是人家抓住了機(jī)會(huì)而已。

看到很多網(wǎng)友哀啕實(shí)體店不容易。我想說的是，在中國(guó)幾千年的歷史上，做生意一直不是一件容易的事，商人一定是最有頭腦的階層。別老想著八九十年代了，那主要是由于之前幾十年中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)完全停頓所帶來的短暫紅利而已。生意就是這樣，有賺就有虧，沒有強(qiáng)大的資本，你就得有強(qiáng)大的大腦!窮則思變，做好自己的事吧，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都會(huì)有的，再過20年馬云的阿里巴巴被顛覆那也是有可能的!最后，希望大家都能開心點(diǎn)，開不開心就是一個(gè)心態(tài)。人能活在世界上就是幸福的，如果能更舒服的活在世界上那肯定更幸福!記住，活著，就意味著擁有幸福。

(轉(zhuǎn)載)

阿里的盈利狀況相當(dāng)不錯(cuò)了，而且基礎(chǔ)比較好，產(chǎn)生了難以復(fù)制的平臺(tái)，同時(shí)，支撐公司業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)規(guī)模較小。

如果從超市這個(gè)業(yè)態(tài)來看阿里的情況，超市業(yè)態(tài)為達(dá)到同樣的利潤(rùn)，需要非常大的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)偏大帶來的是一系列的問題。

以超市為例，如果五十多億美元的毛利，需要上幾十萬人的團(tuán)隊(duì)。國(guó)內(nèi)的團(tuán)隊(duì)管理在幾萬人的規(guī)模上就已經(jīng)比較痛苦了，例如，騰訊，京東，順豐都向市場(chǎng)反饋過這樣的信息。也許目前除了華為，國(guó)內(nèi)少有管理團(tuán)隊(duì)能夠有效地管理這么大規(guī)模的團(tuán)隊(duì)。

支付寶是賺錢的，并且非常有前途的業(yè)務(wù)，不然，阿里當(dāng)初不會(huì)要單獨(dú)剝離這塊業(yè)務(wù)。

這個(gè)業(yè)務(wù)的毛利率可能很低，但是，投資回報(bào)率可能相當(dāng)高。

這是著眼于眼前的情況，著眼于將來呢？

支付是批發(fā)、零售環(huán)節(jié)的重要部分，支付寶是一個(gè)平臺(tái)工具，將來的變現(xiàn)能力會(huì)很強(qiáng)。阿里以后會(huì)怎么做，不得而知，但是這樣的商業(yè)案例，可以參看QQ,余額寶這些案例。

阿里的營(yíng)業(yè)收入不是按平臺(tái)銷售計(jì)的(不同于京東，唯品會(huì)等電商)。它的平臺(tái)交易額估計(jì)現(xiàn)在有2000億美元/年以上，財(cái)報(bào)給出的營(yíng)業(yè)收入只有68億美元左右。

另外一點(diǎn)，普通商品周轉(zhuǎn)的行業(yè)，68億美元的銷售收入，做不出稅后30億美元的凈利潤(rùn)。有6%的凈利潤(rùn)率就相當(dāng)不錯(cuò)了。所以，阿里的營(yíng)收跟商品銷售沒有關(guān)系。

淘寶的收入主要來源于廣告銷售，淘寶直通車（P4P）；淘寶商城的收入主要來源于銷售額分成和服務(wù)費(fèi)。不要以為很少，在2000億美元的交易基礎(chǔ)上獲得3%左右的業(yè)務(wù)收入，并不困難。

在任何一個(gè)行業(yè)，成功者都是少數(shù)的；

只要有成功的，勵(lì)志的效果就出來了；