在聯(lián)商論壇混了很久 但一直沒有發(fā)過帖

今天發(fā)帖 看了人家的創(chuàng)業(yè)故事 感覺激情依舊 總結(jié)下前面自己的經(jīng)驗和教訓(xùn)

本人 從2011年底開始接觸生鮮便利店行業(yè)，之前一直做零售行業(yè)前期，

例如之前一個戶外服裝連鎖公司市場拓展，負(fù)責(zé)公司開業(yè)之前的所有工作，門店尋找，簽約，裝修，貨架，陳列等等

第一次接觸生鮮便利店是因為一個朋友的公司門店需要裝修找到我，后來跟他們老板比較投緣，然后需要我?guī)退麄冏鍪浙y系統(tǒng)，ERP軟件，也就走上了這條不歸路。

言歸正傳，還是先寫完總結(jié)，自己經(jīng)歷的總結(jié)，關(guān)于經(jīng)歷的流水賬以后看情況再寫吧。

這個門店是自己第二次創(chuàng)業(yè)做的結(jié)果。

在第二次創(chuàng)業(yè)之前，我吸取以前的教訓(xùn)，不能貪大求快。一次性只開了一家門店，后來也是因為各種原因看好一個新店址拿了下來。

想用兩個門店來論證自己一直追尋的生鮮便利店模式。

開這兩個店問題

1，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化管理非常痛苦（我拉了3個合伙的小伙子，因為我明白這個行業(yè)前期很難標(biāo)準(zhǔn)化）

2，配送問題非常痛苦，每天的分揀，上貨，卸貨 很是麻煩

3，采購問題，我上的單品很多，蔬菜，水果，豬肉，糧油副食，熟食，因為我的門店需要多品類少品量

4，盈利問題，這個行業(yè)需要耐得住寂寞的人才能做，雖然不會虧錢但也不會賺錢，而且很累，形同雞肋，不如打工

5，合作伙伴問題，做這個行業(yè)需要三個人，1個系統(tǒng)化，1個采購，1個門店管理。我最缺門店管理人才

6，資金問題，沒有一定的資金投入是不行的。我前期兩個店一共投資23萬左右，這個資金額度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的

7，門店面積問題，坪效一直是零售業(yè)探求的黃金分割線，我有個門店面積偏大，100平米

8，產(chǎn)品線問題，因為以前只做過蔬菜，對水果的了解度不夠交了很多學(xué)費(fèi)，特別是做熟食，沒有一點(diǎn)經(jīng)驗，上了單品，品管不到位，被拖死。弄到最后我自己都會分白條。

以上是我遇到的問題，現(xiàn)在我把門店都轉(zhuǎn)出去了，回過頭來看解決方案

1，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，因為我們是多品類少品量，所以可以采用百果園的包裝方式，采用后臺區(qū)域配送作業(yè)模式

2，配送解決，采用區(qū)域后臺操作模式，1個區(qū)域配送中心，支撐前端門店銷售

3，采購解決，多個小店同時運(yùn)作，區(qū)域配送中心整理包裝

4，盈利解決，5個門店同時運(yùn)作，分?jǐn)偤笈_運(yùn)作成本

5，合作伙伴解決，可遇不可求

6，資金解決，100萬啟動資金是必要的

7，門店坪效解決，根據(jù)長期觀察，70平米左右的門店最合適

8，產(chǎn)品線解決，蔬菜 水果 熟食 豬肉 糧油副食 暢銷輔食

一口氣打完，發(fā)現(xiàn)最重要的問題沒寫。

市場定位，生鮮便利店。作為新型農(nóng)貿(mào)市場 永輝超市模式的補(bǔ)充。

生存空間，小便利與大便利。小便利：服務(wù)于小區(qū)，方圓50米。大便利：多品類，少品量 提供更多的選擇

今天就先寫到這，后續(xù)有時間再寫

還有，我給自己超市取名，慧農(nóng)生鮮連鎖。智慧農(nóng)業(yè)。

取材于IBM，智慧地球。用智慧，用數(shù)據(jù)，解決農(nóng)業(yè)流通領(lǐng)域問題

樓主熬出來就好了；

請問樓主，你是在哪個城市開的店，二線，還是三線城市？

你寫的東西沒有說到重點(diǎn)

現(xiàn)在來寫一下盈利分析問題

就以我最近一個門店為例

門店面積：100平米 

租金：5000元

物管費(fèi)：2.5元X200平米 =500元（含地下室）

人員工資：均拉2000元 X 5人 =1萬元

電費(fèi)：1200元

各種折舊和資金成本：2000元

配送成本：3500元

合計成本：22200元

每日銷售額：均拉3000元，綜合毛利潤25%

月毛利：22500元

以上是門店的基本真實(shí)情況。

這個是門店開業(yè)半年來可以穩(wěn)定的情況，這種門店對個人來說就形同雞肋，還不如打工，但對公司和項目來說是 這種已經(jīng)是優(yōu)質(zhì)門店。

這也是為什么我轉(zhuǎn)讓門店，為什么我說需要更充足的啟動資金。

每天達(dá)到三千的銷售額單品，（都是去損毛利）

豬肉毛利：10%

蔬菜毛利：30%

水果毛利：30%

雞蛋毛利：12%

其他糧油副食：25%

關(guān)于運(yùn)作

因為以前在超市行業(yè)干的時間并不長，而且進(jìn)入行業(yè)操作項目就是朝著生鮮去的，所以對超市行業(yè)很多東西并不算太了解，而且也因為資金的原因，特別是人員的原因一直沒有把貨品補(bǔ)齊，超市貨品單品不超過500支。

因為自己不懂交了很多學(xué)費(fèi)，全部精力都耗費(fèi)在了解決問題上。

一，豬肉問題

1，白條 為了節(jié)約成本一直拿白條，幾個合作的小伙子都來學(xué)習(xí)分割豬肉，雖然最后連我自己都會分割豬肉了，但是依然不夠?qū)�業(yè)，分割得很不漂亮。為此耗費(fèi)大量精力。

2，質(zhì)量問題 成都人的習(xí)慣還是熱鮮肉，但成都市場很難找到干鮮肉，注水豬肉非常容易異味。找了幾個供應(yīng)商，嘗試了很多次，偶爾還熱鮮肉冷鮮肉交叉銷售。因為豬肉異味問題丟失了很多客戶。

3，存貨問題 豬肉難免存貨，對于一個銷量不大的門店，豬肉存貨很難解決，所以我賣熟食的初衷就是解決存貨。

二，熟食問題

1，鹵菜問題 以前從來沒做過鹵菜，交了很多學(xué)費(fèi)。請了一個師傅，結(jié)果自己被忽悠進(jìn)去了，做食品就是做良心。他自己沒有保存好的產(chǎn)品有了異味還拿出來賣，讓我丟失了無數(shù)客戶。記得剛開始的時候，鹵菜每天都可以賣一千五以上。

2，涼菜問題 不懂熟食就只有自己每天去跑市場，研究解決方案，也是走了很多彎路。最后請了個大姐，每天按照廖記棒棒雞的料來銷售，算是基本解決。但因為前期不懂沒做好，傷害了很多客戶，比如海蜇絲去堿味的問題。

3，冒菜問題 到了冬天，我開始嘗試銷售冒菜，得出一個結(jié)論。冒菜對蔬菜門店確實(shí)好，但是每天如果賣不到800塊錢左右就沒有做的空間了，還有就是自己的衛(wèi)生一定要做好。雖然冒菜可以賺錢，但那個時候我確實(shí)感覺太累，沒有心思繼續(xù)做了。

還有很多沒寫，明天有時間繼續(xù)吧

這幾天比較忙 新公司這邊的門店開業(yè) 就是大家在招聘欄里面可以看到的 GOGO便利。

1月7日 第一家店開業(yè) 面積200平米 銷售額接近五萬

請問你們是哪個城市？ 加個QQ 1462833360 

請教下你們現(xiàn)在的運(yùn)作模式，可行的話 復(fù)制到成都來 跟你們混了

生鮮的精華還是沒說到重點(diǎn)，你只做了加減法

1.豬肉

這個問題你說不會分，那怎么賣（賣不掉想的是再加工，還是放凍箱一凍，明天接著賣）

鮮食鮮賣，次品甩賣

2.熟食

這個熟食講的是質(zhì)，而不是量與價，有品牌一天排著隊來等（當(dāng)然你要有特色）

你的食品毛利達(dá)到25，請問一下你是哪一塊打這么高了。平均毛率還有25%，還扣除損耗