說(shuō)得直接一點(diǎn)：如果不是香煙做得有些特色，我這個(gè)店春節(jié)后早就該關(guān)門(mén)了……
春節(jié)之前那篇文章寫(xiě)的是重慶地區(qū)煙證放開(kāi)之后，煙證的等級(jí)將成為決定勝負(fù)的因素，果然春節(jié)之后市場(chǎng)就是如此的發(fā)展，去年11月成立的重慶中煙(從川渝中煙獨(dú)立)在過(guò)年開(kāi)始大量推出新品，而這些新品中只有2元的最低檔煙宏聲是不限量的，其余的花開(kāi)富貴、百年好合、三峽情、重慶、千里江山這些全部是等級(jí)限量煙，單價(jià)越高的限制的等級(jí)和數(shù)量越高。而在過(guò)去重慶的店主朋友都知道，重慶煙草公司的緊俏煙只有金天子一個(gè)。而煙證等級(jí)的作用也主要體現(xiàn)在硬中華和金天子上，像荷花、牡丹等盡管被炒得很高，但需求畢竟是小眾。
而在春節(jié)后，隨著新成立的重慶中煙陸續(xù)發(fā)售新品，由于這些新品中除了最低端的2元宏聲外，都是等級(jí)限量煙，最搞笑的算是百年好合，一款特別適合婚慶市場(chǎng)的煙居然也限量，低等級(jí)的還開(kāi)不到。鑒于重慶中煙新成立要推新品搶市場(chǎng)，這樣的狀況在今年應(yīng)該是常態(tài)。那么等級(jí)高經(jīng)驗(yàn)豐富的店主肯定會(huì)在陳列和推薦上主推這些新品煙，跟外地的新品煙相對(duì)難推相比，本地的煙都是針對(duì)本地人的口味，一推出自然就比較受歡迎，以至于像級(jí)高量少是復(fù)古品牌的重慶和高端煙千里江山一推出就被炒上去了。那么顧客為了購(gòu)買(mǎi)到這些煙，就只有到等級(jí)高的店鋪。而等級(jí)的店要么沒(méi)有，要么只有到等級(jí)高的店去買(mǎi)，總之都是抬高等級(jí)高的煙店的競(jìng)爭(zhēng)力。
這個(gè)本以就失地利、缺人和的店，在春節(jié)后又連遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加，顧客群減少，消費(fèi)力減弱的多重打擊，一度銷(xiāo)售極度下滑，這個(gè)時(shí)候依然沒(méi)有做其它的事情，就是盯住新品香煙和引進(jìn)散裝的季節(jié)品，因?yàn)檫@幾種暢銷(xiāo)的大眾新品煙只有我這里有，加上我本身是做“文化特色”的香煙店，逐漸在這條街是得到了認(rèn)可。在天氣冷的情況下，香煙和其它商品的關(guān)聯(lián)互動(dòng)較少，但是在上了20幾度以后，與飲料、啤酒、牛奶的互動(dòng)就多了。重慶人都知道重慶只有冬夏，沒(méi)有春秋，隨著氣溫的升高，這樣的關(guān)聯(lián)互動(dòng)會(huì)更加的密切。大多數(shù)小店其實(shí)也就是依靠這些快消品，要不然為什么大賣(mài)場(chǎng)里不要說(shuō)2.5元的冰紅茶，1.9元的特價(jià)冰紅茶放堆頭上無(wú)人問(wèn)津，而臨街的小店大多數(shù)都是賣(mài)的3元。
所以說(shuō)在等級(jí)制度下的競(jìng)爭(zhēng)是不平等的競(jìng)爭(zhēng)，舉個(gè)例子，我是26級(jí)以上的，而你是15級(jí)以下的，那么你就是請(qǐng)胡春才、張青山老師來(lái)了，也未必有好的辦法。
tongyan32- 該帖于 2016/3/18 13:55:00 被修改過(guò)
