99久久精品这里只有精品,欧美+日韩精品,国产欧美日韩中文久久,黄 色 成 人 免费网站,久久久噜噜噜久久

當(dāng)前位置: 聯(lián)商論壇 -  灌水休閑區(qū) -  貼子
9354  |  8

主題:【創(chuàng)業(yè)者訪談14】從棉襖媽媽到記賬媽媽:像創(chuàng)業(yè)一樣打工,像打工一樣創(chuàng)業(yè)

  |   只看他 樓主

張帆。

創(chuàng)業(yè)媽媽張帆。

昨天我們組織徒步,從科技園到歡樂海岸。

張帆也來了,我邊走邊采訪她。

(圖片說明:左一是張帆。)

我和張帆開玩笑:我寫過的創(chuàng)業(yè)媽媽都有個外號,燕子叫單親媽媽,Jojo叫時尚辣媽,蓮藕叫水果媽媽。。。

你叫什么媽媽呢?

張帆想了想:就叫我認(rèn)真媽媽吧。

我說,不好,還是叫棉襖媽媽吧,認(rèn)真媽媽太中規(guī)中矩,不如叫棉襖媽媽,大家會有興趣來看。

就當(dāng)標(biāo)題黨吧。

張帆的創(chuàng)業(yè)故事,要從08年講起。

08年,張帆辭去工作,專職在家?guī)殞殹?

9月份,張帆和老公一起回山西老家,計劃在老公的老家呆一個冬天。

山西的氣候冷,在這里過了不久,就要穿棉襖了。

張帆突然就發(fā)現(xiàn)了商機:棉襖。

因為氣候寒冷的原因,山西的棉花棉絨長,成熟度高。用山西棉花做的棉襖,很輕柔,很暖和。

張帆就想做棉襖生意,但是她的資源都在深圳,南方那么暖和的地方,會有人要棉襖嗎?

張帆拍了一些棉襖的圖片,在房網(wǎng)上發(fā)帖子問大家:你們會買這樣的棉襖嗎?

一片跟貼:要要要。

張帆很意外,再仔細(xì)溝通下來,就明白了,要棉襖的都是做媽媽的,給自己家的孩子買。

深圳雖然天氣暖和,冬天也有冷的時候,還有很多深圳人有回家過年的習(xí)慣,也需要棉襖。

張帆就開始做棉襖。

棉花就用老公自家種的,布料去市場上選。

張帆一旦做事,認(rèn)真勁就來了。

棉花選家里最好的,品質(zhì)能掌控,布料就有點難度,不知道哪家的材質(zhì)好。

張帆就想了個辦法,拿毛巾沾水,去擦布,擦出顏色來的都不要。

一家一家地擦,吃盡批發(fā)商的白眼,她總算擦出了滿意的布料。

然后再做設(shè)計。

老公老家的棉襖注重保暖,在款式上不太講究,張帆自己設(shè)計了幾個時尚款,畢竟深圳是時尚之都啊。

棉襖的厚度也重新設(shè)計,比山西的要薄好多。

張帆做棉襖的時候,每一件就當(dāng)是給自家孩子做的一樣。

認(rèn)真媽媽忒認(rèn)真。

棉襖做好后,她在房網(wǎng)論壇發(fā)帖賣,大受歡迎。

賣了兩年,她賺了五六萬。

做的棉襖多了,就有庫存。

張帆就去小區(qū)門口擺地攤。

張帆的老公是個體面人,看到張帆去擺地攤,有點不樂意。但是看到張帆積極性很高,就默認(rèn)了。

有一天,張帆擺攤的時候,突然下起了大雨,張帆一個人往家里扛棉襖,老公聞訊跑來幫忙,兩個人在大雨里奔跑搬貨,好狼狽。

老公強烈要求張帆停止創(chuàng)業(yè),去上班。

張帆同意了。

她知道老公是心疼自家,不想讓她受太多辛苦。

張帆去上班。做老本行,做財務(wù)。

上班五年,她從財務(wù)經(jīng)理做到了財務(wù)總監(jiān)。老板非常信任張帆,因為張帆很敬業(yè),就像為自家的公司管賬一樣。

這是張帆的風(fēng)格。

認(rèn)真。

做棉襖時是這樣,當(dāng)財務(wù)總監(jiān)時也是這樣。

2014年,張帆的家婆回老家,老公的事業(yè)剛繁忙,頻繁地出差。

張帆為了照顧孩子,再次辭職。

張帆閑不住,又想折騰點什么。

賣棉襖是不想做了,老公肯定不會同意。

后來就決定做自己的專長,做財務(wù)代理公司,注冊公司代理記賬。

老公沒有反對。

張帆的老公也希望老婆有自己的事業(yè)。

張帆的第一單,就是幫自己注冊了公司。然后就開始找客戶。

第二個客戶,是張帆的鄰居。

這個鄰居是張帆在09年擺攤時認(rèn)識的,那個鄰居當(dāng)時也在擺攤,她賣衣服,兩人熟悉后,經(jīng)常彼此照應(yīng)。

鄰居剛好要開公司,聽說張帆做這個,毫不猶豫地就把賬務(wù)代理委托給她。

前兩單輕松,后面的就有難度了。

后面的意向客戶,很多是陌生人。

陌生人彼此缺乏信任,談合作的時候就不是很順暢。

主要的原因還在于張帆。

張帆做生意有原則。

有些客戶做賬,期望值偏高。比如個別客戶,完全是不想交稅的。

遇到這樣的客戶,張帆就耐心說服:可以合理避稅,但是不能越過界限。

合理避稅,合法經(jīng)營。

走正途才能走的遠(yuǎn)。

張帆對每個客戶都這么說。

有些人就不高興。

就把張帆晾了起來。

張帆也不介意。

違背原則的生意,寧可不做。

張帆說,決不能因為一個人的犯錯,影響到所有的客戶。

我很認(rèn)同。

我在寫100個創(chuàng)業(yè)媽媽的故事,寫的過程特別謹(jǐn)慎。

因為100個故事,只要有一個是虛假的,大家會都會以為另外99個故事也是假的。虛假代價太大了。

我和張帆很有共鳴。

后來,那些對張帆不滿意的顧客,大部分都選擇了和張帆合作。

走正途,才能走的遠(yuǎn)。

他們都想通了。

生意就這樣有了起色。

張帆的生意,競爭也是很大。

張帆不喜歡打價格戰(zhàn),她就在服務(wù)上做文章,做深度服務(wù)。

張帆設(shè)計了一個財務(wù)預(yù)警模型,對自己代理的所有公司進行賬務(wù)監(jiān)控,一旦發(fā)現(xiàn)快觸碰到臨界點,就提出警報,提醒客戶整改。

張帆畢竟是財務(wù)總監(jiān)出身,她的資深專業(yè)經(jīng)驗加上認(rèn)真的態(tài)度,讓客戶避免了很多錯誤。

客戶都很滿意。

張帆說,她就當(dāng)自己是這些家公司聘請的財務(wù)總監(jiān)。

也有很多委屈。

有一個客戶,是朋友介紹的,要注冊公司。

剛開始,客戶說有三個股東,張帆就按照三個股東申報注冊公司。

正在申請的時候,客戶說股東有變化,變成兩個了。

張帆就把資料撤銷了,改成了兩個股東。

那個時候,注冊沒那么方便,要一趟一趟地往工商大廳跑。

改成兩個股東后,客戶又說營業(yè)范圍也要改。

張帆就又去改。

前后跑了半個月,往工商局注冊大廳跑了不知道多少趟,特別是辦理撤銷,還要托關(guān)系,總算注冊成功了。

這時候,客戶又說,是他搞錯了,股東還是三個人,還要改。

張帆當(dāng)時一聽,眼淚就下來了。

她當(dāng)時就感覺到自己特別不受尊重,對方一句話就要去跑個不停。

眼淚掉完了,張帆還是想盡一切辦法,把公司撤銷,再重新注冊。

這個客戶也很不好意思,后來簽定代理賬務(wù)合同的時候,就沒有殺價,雖然客戶剛開始談合作的時候是殺價很猛。

張帆說,她現(xiàn)在已經(jīng)有幾十家穩(wěn)定的老客戶。成立公司才一年多,這個成績她很滿意。

張帆目前并沒有做什么大推廣,就是在朋友圈做做宣傳。

朋友圈的傳播,就是圈子套圈子:你,你的朋友,你的朋友的朋友。。。

張帆目前在這方面做的不錯。

張帆說,她會靠口碑取勝。

專業(yè)和認(rèn)真,是她做生意的兩條腿。

她會穩(wěn)妥堅定地走下去。

加油!認(rèn)真媽媽!

張帆的微信號是:guangdacaiwu。

——————————————————————————————

嘉諾賞:深圳的一個草根創(chuàng)業(yè)者,講述自己的創(chuàng)業(yè)故事,講述100個創(chuàng)業(yè)朋友們的真實故事。嘉諾賞個人微信:joseph_teng,歡迎加我好友交流。

嘉諾賞- 該帖于 2015/12/10 11:06:00 被修改過
  |   只看他 2樓
從棉襖媽媽到記賬媽媽:像創(chuàng)業(yè)一樣打工,像打工一樣創(chuàng)業(yè)
引用“ 嘉諾賞 ” 發(fā)表于 2015-11-21 09:43 的帖子:
--------------------------------
張帆。 創(chuàng)業(yè)媽媽張帆。 昨天我們組織徒步,從科技園到歡樂海岸。 張帆也來了,我邊走邊采訪她。 (圖片說明:左一是張帆。) 我和張帆開玩笑:我寫過的創(chuàng)業(yè)媽媽都有個外號,燕子叫單親媽媽,Jojo叫時尚辣媽,蓮藕叫水果媽媽。。。 你叫什么媽媽呢? 張帆想了想:就叫我認(rèn)真媽媽吧。 我說,不好,還是叫棉襖媽媽吧,認(rèn)真媽媽太中規(guī)中矩,不如叫棉襖媽媽,大家會有興趣來看。 就當(dāng)標(biāo)題黨吧。 張帆的創(chuàng)業(yè)故事,要從08年講起。 08年,張帆辭去工作,專職在家?guī)殞殹? 9月份,張帆和老公一起回山西老家,計劃在老公的老家呆一個冬天。 山西的氣候冷,在這里過了不久,就要穿棉襖了。 張帆突然就發(fā)現(xiàn)了商機:棉襖。 因為氣候寒..

。。。。不錯
  |   只看他 3樓
從棉襖媽媽到記賬媽媽:像創(chuàng)業(yè)一樣打工,像打工一樣創(chuàng)業(yè)
引用“ 春風(fēng)濃似酒 ” 發(fā)表于 2015-12-01 09:09 的帖子:
--------------------------------
引用“ 嘉諾賞 ” 發(fā)表于 2015-11-21 09:43 的帖子:
--------------------------------
張帆。 創(chuàng)業(yè)媽媽張帆。 昨天我們組織徒步,從科技園到歡樂海岸。 張帆也來了,我邊走邊采訪她。 (圖片說明:左一是張帆。) 我和張帆開玩笑:我寫過的創(chuàng)業(yè)媽媽都有個外號,燕子叫單親媽媽,Jojo叫時尚辣媽,蓮藕叫水果媽媽。。。 你叫什么媽媽呢? 張帆想了想:就叫我認(rèn)真媽媽吧。 我說,不好,還是叫棉襖媽媽吧,認(rèn)真媽媽太中規(guī)中矩,不如叫棉襖媽媽,大家會有興趣來看。 就當(dāng)標(biāo)題黨吧。 張帆的創(chuàng)業(yè)故事,要從08年講起。 08年,張帆辭去工作,專職在家?guī)殞殹? 9月份,張帆和老公一起回山西老家,計劃在老公的老家呆一個冬天。 山西的氣候冷,在這里過了不久,就要穿棉襖了。 張帆突然就發(fā)現(xiàn)了商機:棉襖。 因為氣候寒..
。。。。不錯

回復(fù)你
  |   只看他 4樓
回復(fù) 春風(fēng)濃似酒:說的對

  快速回復(fù) 高級回復(fù)
用戶名:   密碼:   [注冊]
[Ctrl+Enter直接提交帖子]  



網(wǎng)站簡介 | 聯(lián)系我們 | 法律聲明

ICP證:浙B2-20070104