問(wèn)：“現(xiàn)今連鎖便利店紛紛在做促銷，促銷方式多種多樣，如單品特價(jià)、組合特價(jià)、加N元多N件，那么這些有用嗎?有沒(méi)有提升門店的銷售和毛利呢?”

答：“當(dāng)然有用，關(guān)鍵是如何選擇商品，如何組合，并定怎樣的價(jià)格才比較合理”

以下我們一起來(lái)看兩組數(shù)據(jù)：

單品活動(dòng)一：某飲用水555ML市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)2元。一促銷方案：加一元多一件，時(shí)間半月檔。做了兩期，

問(wèn)：為什么選這個(gè)商品?做這樣的促銷能給我?guī)��?lái)什么?答：暢銷商品，促銷可以增加銷量，能增加客流。不做這個(gè)你說(shuō)做哪個(gè)?那么真實(shí)怎樣呢?我們看一下以下數(shù)據(jù)。

以上數(shù)據(jù)可以了解到：

1、第一個(gè)半月A店銷量和銷售額下降了，毛利額也下降了，B店增加了銷量，銷售額下降，毛利額也下降了;

2、第一個(gè)半月結(jié)束后，A店和B店的銷售量和銷售額下降了一點(diǎn)點(diǎn)，但是毛利額卻增加了;

3、第二次半月A店銷量和銷售額上升了，毛利額也上升了，上升比例不高，B店整體都下降了;

4、第二個(gè)半月結(jié)束后，A店和B店的毛利額都增加了;

5、對(duì)于B店來(lái)說(shuō)，這個(gè)單品是失敗了，對(duì)于A店來(lái)說(shuō)也不是很理想。其實(shí)在沒(méi)有研究這個(gè)數(shù)據(jù)前，門店操作管理人員都強(qiáng)烈要求總部取消這個(gè)商品的“加一元多一件”，希望更多的研究其他能帶給門店效益的商品做活動(dòng)。

單品活動(dòng)二：“買面加多一元，送300ML可樂(lè)、雪碧、酸奶”。

在商品某次促銷活動(dòng)中，如果光有銷售額，但是沒(méi)有提高利潤(rùn)，門店是不會(huì)積極參與，他們會(huì)覺得是吃力不討好的事情;如果沒(méi)有利益，那么這個(gè)促銷就沒(méi)有價(jià)值，就是一個(gè)失敗的活動(dòng)。不能為了促銷而促銷，怎么才能給門店帶來(lái)好效益呢?

策劃活動(dòng)的策劃人員，需要認(rèn)真選擇商品，根據(jù)市場(chǎng)、商圈、顧客需求，結(jié)合門店現(xiàn)有的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析選擇，并對(duì)選擇活動(dòng)進(jìn)行跟蹤研究，不斷提升優(yōu)化，以提高門店的效益為最終目的。做好商品促銷，同時(shí)需要門店操作人員積極主動(dòng)推薦，做好店內(nèi)的商品陳列，充分的展示給我們的顧客，提高門店的銷售機(jī)會(huì)。