別以為鄉(xiāng)下市場好過，經(jīng)營還得看謀略
—續(xù)上期《市場都搶到鄉(xiāng)下來了，說說你有幾分勝算》
(二)商場定位
由于我國縣鎮(zhèn)市場地域廣大，連鎖擴張的方式要因地制宜，主要采用直營與加盟相結合的擴張模式。對于購買力水平較高、人口相對集中的縣級市、縣城以及一些富裕農(nóng)村市鎮(zhèn)，可考慮開設大型一站式直營購物中心，利用規(guī)模效益，降低運營成本，展示企業(yè)實力，產(chǎn)生較大的地區(qū)輻射作用。在居民點分散、購買力較低、難以產(chǎn)生規(guī)模效益的縣級區(qū)域，如果能夠充分利用當?shù)卦猩虡I(yè)資源，采用并購、加盟、特許經(jīng)營等連鎖方式，將現(xiàn)有分散的零售商業(yè)網(wǎng)絡組成大型利益共享的零售商業(yè)連鎖經(jīng)營共同體，可以極大地減緩展店發(fā)展的資金壓力和風險，減少啟動成本，加快擴張速度。對于連鎖加盟者來說，加盟后降低了他們的進貨成本，增加他們的收入，有利于提高經(jīng)營積極性。由于采用加盟連鎖方式，不會擠垮當?shù)厣虡I(yè)經(jīng)濟，不易增加新的失業(yè)人口，有利于與當?shù)亟?jīng)濟的和諧發(fā)展，更容易得到當?shù)卣�、商界的支持，為企業(yè)贏得良好的發(fā)展環(huán)境。
具體到縣級店定位，可根據(jù)公司現(xiàn)有的資源和公司所倡導的消費理念，在當?shù)厥袌鲆龀蓹n次最高的商場，否則競爭會更激烈，且會失去自己的特色和優(yōu)勢。是領先當?shù)厥袌霭氩剑�是領先一步應該視當?shù)叵M水平和市場競爭而定，不能教條地說領先半步。定位應有2-3年超前性，并在開業(yè)后一定要堅持既定的發(fā)展方針，不能開業(yè)一看效益不好就開始降低檔次。
總的來說：發(fā)展縣級店一般有三個階段：初期的低價入手，迅速擴張;中期的情感維系，穩(wěn)定發(fā)展;后期價格維系與情感維系的平衡。在發(fā)展的初期實施低價格策略，以實現(xiàn)“低價格——規(guī)模擴大——成本降低”的良性循環(huán)。
(三)資源掌控
商品是我們的競爭資源，也是我們商場經(jīng)營的根本和基礎�；诖苏猩坦ぷ骶惋@得尤為重要，所招品牌的質(zhì)量、影響力等因素將直接影響我們商場的定位。資源掌控就是要引進那些我們的競爭店有，而我們沒有的品牌。
(四)人才戰(zhàn)略
人才當?shù)鼗侠磉M行，本地化進程視當?shù)貑T工的綜合素質(zhì)而定，太慢會影響本店管理的可持續(xù)發(fā)展還會增加公司用人成本，但不顧當?shù)貑T工的管理水平特別是招工較難的地區(qū)、本地化太快容易產(chǎn)生管理質(zhì)量的下降，從而影響到銷售的提高。
總之要想長期占有縣級市場，縣級店必須做到提升客戶價值，降低運營成本，兩者缺一不可。(作者：工作著)
- 該帖于 2014/10/15 15:53:00 被修改過
