近年來(lái)，在傳統(tǒng)地產(chǎn)商加大文化旅遊商業(yè)的復(fù)合性項(xiàng)目的投資力度、在百貨公司加速向購(gòu)物中心轉(zhuǎn)型佈局全渠道零售系統(tǒng)的當(dāng)下，卻仍然無(wú)法擺脫面競(jìng)爭(zhēng)利基模糊, 營(yíng)利模式系數(shù)惡化及陷入同質(zhì)化紅海的隱憂(yōu)浪潮泥澤之中。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)的購(gòu)物中心數(shù)量已達(dá)3100家，品牌同質(zhì)化率已達(dá)60%，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。品牌的千篇一律，對(duì)于購(gòu)物中心而言，后果是極為嚴(yán)重的，加上中國(guó)社會(huì)信任危機(jī)也因消費(fèi)者境外旅遊的增廣見(jiàn)聞及網(wǎng)絡(luò)信息透明公開(kāi)的電商熱捧延燒到百貨公司主流品牌定價(jià)倍率過(guò)高的現(xiàn)象而更加火上澆油…因此,這意味著廣大消費(fèi)者對(duì)成熟鳳凰品牌結(jié)合百貨公司而長(zhǎng)久形成的高毛利共犯結(jié)構(gòu)及聯(lián)盟，已被單純租賃的購(gòu)物中心及消減中間渠道的線(xiàn)上電商以赤膊上陣的價(jià)格廝殺漩渦中給沖散了。

百貨公司原本以專(zhuān)柜聯(lián)營(yíng)為主要營(yíng)利模式, 原本可以享有結(jié)算毛利率(含以廣告贊助及物業(yè)管理為名的各項(xiàng)收費(fèi)) 約在22-27%左右, 除了極為少數(shù)的撥萃個(gè)案，業(yè)界因?yàn)殚L(zhǎng)期依賴(lài)各種滿(mǎn)減贈(zèng)的低階營(yíng)銷(xiāo)企劃手段, 遺憾無(wú)奈的迎向13-18%的商超水平, 若以投資人角度, 或可稱(chēng)為乏善可陳, 找不到營(yíng)利模式的創(chuàng)新及夢(mèng)幻所在。

此現(xiàn)狀也意味著，絕大部分的商業(yè)項(xiàng)目都在追捧已經(jīng)成名的品牌、不敢承擔(dān)過(guò)大風(fēng)險(xiǎn)去捕捉到屬地的消費(fèi)特性、更沒(méi)有塑合出獨(dú)特自有項(xiàng)目的靈魂彩魄! 畢竟每個(gè)商圈的消費(fèi)需求是不完全一樣的, 而且日漸成長(zhǎng)的顧客也能對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)也一定是有著新鮮的盼望及支持的! 如果百貨公司能將30%的品牌做得非常有特色，那么即便是品牌同質(zhì)70%也不必害怕，更何況除了為商品本身所配套的綜合性演出，也都可以起到保駕護(hù)航，以及眾星拱月的效果，彰顯出該百貨公司匠心獨(dú)具的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

亞藍(lán)渥克(Alain Walker)認(rèn)為，目前百貨店的現(xiàn)狀存在著下列七個(gè)問(wèn)題：(1)過(guò)度強(qiáng)調(diào)招商品牌而輕乎經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)、(2)過(guò)度強(qiáng)調(diào)裝修表象而輕乎商品深耕、(3)過(guò)度順應(yīng)強(qiáng)勢(shì)品牌裝修需求而輕乎整體系統(tǒng)的商業(yè)空間、(4)過(guò)度強(qiáng)調(diào)品牌各氣而輕乎商品創(chuàng)新,(5)過(guò)度強(qiáng)調(diào)折扣帶來(lái)的性?xún)r(jià)比而輕乎內(nèi)在氣質(zhì)及個(gè)性品位、(6)相當(dāng)比例的商品定價(jià)倍率浮夸不實(shí)、(7)重視假期促銷(xiāo)型營(yíng)銷(xiāo)企劃手法而輕乎日常淡季, 帶有方法論與謀略的深耕等帶來(lái)的巨大沖擊。如此，50%的零售企業(yè)和品牌將被淘汰;傳統(tǒng)零售模式和批發(fā)模式即將崩潰，未來(lái)傳統(tǒng)百貨公司40-50%的收益將來(lái)自于自有品牌(歐美百貨的行業(yè)毛利率可達(dá)32%-40%)，同樣比例的收入將來(lái)自于百貨店的自有或獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌加上具有全球影響力的品牌。所以，目前百貨業(yè)大力發(fā)展自有品牌，時(shí)機(jī)已相對(duì)成熟，可嘗試大力發(fā)展。

一、百貨公司采取自營(yíng)品牌首先得滿(mǎn)足以下三個(gè)基本條件：

1、 完整的新型事業(yè)的企劃能力重于渠道經(jīng)營(yíng)的整合能力

2、 連鎖化復(fù)制以追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)的能力重于績(jī)效發(fā)揮的能力

3、 服務(wù)及經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)追求差異化及長(zhǎng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)的態(tài)度、價(jià)值觀及選擇意識(shí)必須得到股東的絕對(duì)支持及要求

二、百貨公司切入的自營(yíng)品類(lèi)與品牌需的選擇需要從以下幾點(diǎn)考慮：

1、 商品庫(kù)存跌價(jià)速度的判斷

2、 商品知名度高低的選擇

3、 商品尺寸、規(guī)格、復(fù)雜度高低的判斷

4、 該品類(lèi)的現(xiàn)存經(jīng)營(yíng)者多寡/競(jìng)爭(zhēng)程度的判斷

5、 該品類(lèi)的現(xiàn)存經(jīng)營(yíng)者定位空隙及定位創(chuàng)新空間的判斷

6、 百貨店自身的定位需求

7、 百貨店自身的基因及核心注重力

三、百貨公司所稱(chēng)的自營(yíng)事業(yè), 并不限于商品而可選擇更寬廣的思路-業(yè)種：

1、 精品超市

2、 設(shè)計(jì)師時(shí)尚酒店

3、 多品牌復(fù)合概念的買(mǎi)手店

4、 兒童體驗(yàn)服務(wù)式業(yè)種

5、 餐飲業(yè)種

6、 娛樂(lè)休閑式業(yè)種

同時(shí)，自營(yíng)商品還需要從渠道、營(yíng)銷(xiāo)、要素、服務(wù)、商品、場(chǎng)景、功能、藝術(shù)等領(lǐng)域進(jìn)行跨界的內(nèi)容創(chuàng)新及跨界的並業(yè)聯(lián)盟。

如上所述，可降低百貨業(yè)轉(zhuǎn)型，大力發(fā)展自有品牌的風(fēng)險(xiǎn);以突破當(dāng)前百貨店高級(jí)化、精緻化、個(gè)性化及主題化的瓶頸。
 

zhengweiqing- 該帖于 2014/8/1 11:35:00 被修改過(guò)

透徹

是不是，重要嗎？

是鄭老師本人哦~鄭瑋慶是聯(lián)商知了殼的資深顧問(wèn)，這個(gè)是他的個(gè)人專(zhuān)欄，大家可以關(guān)注下他，相互交流下~

完全贊同鄭老師的觀點(diǎn)，清晰明確，確實(shí)不是這陣子在聯(lián)商常出現(xiàn)的一大批魚(yú)目混珠不知所云的老師可比。但鄭老師只關(guān)注到花怎么開(kāi)，沒(méi)關(guān)注到培養(yǎng)它的泥土。大陸不是臺(tái)灣，表面看上去精神面貌有了起色，也有了些有錢(qián)人，老百姓收入提升明顯。但與之未成正比的是老百姓的素質(zhì)。自營(yíng)品牌的個(gè)性、靈魂、特色，難以被從眾消費(fèi)理念濃厚的消費(fèi)者接受。量跑不起來(lái)，利潤(rùn)再豐厚也難以實(shí)際達(dá)成。我們家小區(qū)門(mén)口油條店的老板，我建議他多少回了啊，讓他做點(diǎn)高端的東西，可以多賺錢(qián)啊，他苦笑著說(shuō)，你們這小區(qū)全是公務(wù)員和白領(lǐng)，我前陣子推出2元一只的麻球就很困難，普遍反映還是1.5元的燒餅油條瓷實(shí)�，F(xiàn)狀就是這樣，顧客說(shuō)了算。。。

說(shuō)的可以很容易，做起來(lái)沒(méi)那么容易。

從鄭老師的大文來(lái)看，最近沒(méi)有在實(shí)際操盤(pán)店家了吧？理想和抽象的東西多起來(lái)了，現(xiàn)實(shí)和具體的東西少了。以前在操盤(pán)SOGO、群光、武廣那會(huì)兒，其實(shí)走的也是現(xiàn)實(shí)路線(xiàn)，并未見(jiàn)多少個(gè)性、特色的嘗試，只是在不斷豐富百貨店既有傳統(tǒng)品牌。。。

RE:大力發(fā)展自有品牌，彰顯百貨核心競(jìng)爭(zhēng)力

對(duì)的，企業(yè)發(fā)展，第一是人才，你一個(gè)賣(mài)東西的，連人都沒(méi)有，重新來(lái)個(gè)團(tuán)隊(duì)么？

從0干個(gè)團(tuán)隊(duì)，這難度也太大了點(diǎn)吧，這不是找死是什么。

我一直以為，要是玩自營(yíng)，可以從收購(gòu)干起，收購(gòu)幾個(gè)再說(shuō)，最起碼先把人，甭管好壞，弄齊再說(shuō)。

指著現(xiàn)在的百貨團(tuán)隊(duì)，干自己沒(méi)干過(guò)的事情，不太可能