《經(jīng)營七十二招》
前言
多年前，本書是“信息與現(xiàn)代競爭術(shù)高級研修班”的講課稿和教材。當(dāng)時(shí)，來自全國許多廠長、經(jīng)理和從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的骨干，對本書的內(nèi)容和我親自講授此書課程很感興趣和滿意。后來，又將本書作為“企業(yè)智囊人才函授班”的一門課程。當(dāng)時(shí)我兼任《智囊》雜志總編輯一段時(shí)間，以此雜志的名義第一次正式將此課內(nèi)容結(jié)集，并用于廣州市智囊人才學(xué)校作為教材。我還專門為此書寫了輔導(dǎo)教材。讀過此書的學(xué)員，數(shù)以萬計(jì)。
我剛講授《經(jīng)營七十二招》時(shí)，才三十歲出頭，如今已早生華發(fā)。光陰似箭，世界早已發(fā)生翻天覆地的變化，加上我在這些年來也經(jīng)歷了很多事情、閱讀了不少書籍，今天重讀這書稿，覺得不少地方顯得淺薄和錯(cuò)漏，所以今次再版，我一方面做了相當(dāng)多的修改，另一方面為了適應(yīng)時(shí)代的變遷，讓讀者感受此書不是老調(diào)重彈，在現(xiàn)實(shí)的應(yīng)用中還有相當(dāng)?shù)膬r(jià)值，在這版里增加、充實(shí)了不少新的內(nèi)容。這也反映出我對企業(yè)經(jīng)營、策劃、管理的深化了認(rèn)識。
這書的名字是我起的，由于當(dāng)時(shí)較忙，我就安排了另外一個(gè)人寫，他寫完后，我將書稿交給主辦單位審稿，主辦單位最高的兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為不行，我為他力爭，都通不過。其實(shí)，我這也覺得這書稿質(zhì)量差，但馬上開班要用，全國各地的學(xué)員已到了，課程表已列出其中多課講授《經(jīng)營七十二招》，難以轉(zhuǎn)彎，兩邊都對我非常不滿意，搞得不好，全國各地的學(xué)員也有意見，但這書須在十天內(nèi)寫好并印成教材，臨急又找不到這樣的寫手和講課老師，局面使我非常尷尬，唯一的辦法是我通宵達(dá)旦地工作，親自寫這書，親自講這門課了。結(jié)果，我在七天內(nèi)完成了書稿，主辦方的領(lǐng)導(dǎo)非常滿意，還留了三天讓他們簡單地印刷出來（類似這樣的情況，在我年青的時(shí)候遇到很多很多，其中包括在省里工作時(shí)，多次必須趕出文件，因?yàn)槎啻渭辛艘慌瞬湃懙母�，領(lǐng)導(dǎo)們都通不過，到了最后的關(guān)頭，安排由我來寫，我只能通宵達(dá)旦地工作，把任務(wù)完成了。甚至我已離開省的工作單位后，也有黨、政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的朋友，懇切地要求我?guī)椭麄儗懜鞣N各樣的文章，如領(lǐng)導(dǎo)的講話、五年計(jì)劃和十年規(guī)劃、申請樓堂館所資金的報(bào)告、與一些黨派對話的程序和方案、某鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展的計(jì)劃、某項(xiàng)目的可行性研究等等，經(jīng)歷太多這些速寫急件之后，至今已養(yǎng)成“慣于長夜渡春時(shí)”，入夜還很精神，有深夜創(chuàng)作的習(xí)慣。）憑心而論，按我現(xiàn)在的水平，重新審視當(dāng)年寫的《經(jīng)營七十二招》，發(fā)現(xiàn)存在很多不足之處。如果這本書，在世間根本上沒有存在過，我現(xiàn)在用這個(gè)題目重新寫，無論結(jié)構(gòu)安排、條目、內(nèi)容，肯定會(huì)更好。但這畢竟是那個(gè)年代的歷史性產(chǎn)物，加上已經(jīng)有了這么多讀者、學(xué)員。所以，我保留了此書的完整框架和結(jié)構(gòu)，為適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，補(bǔ)充了很多新鮮的內(nèi)容，將錯(cuò)漏的字句修改和潤飾好，簡單一句話，就是將本書“強(qiáng)骨增肌”，以更好的形象與內(nèi)涵與讀者見面。
第一版《前言》有些文字至今適用，現(xiàn)摘錄如下：
“‘招’是什么？招就是計(jì)策或手段�！督�(jīng)營七十二招》就是談企業(yè)經(jīng)營中的七十二個(gè)計(jì)策或手段，并說明如何用”。
“從謀略的角度看，謀略的基本原理在各行各業(yè)都可以運(yùn)用，問題的關(guān)鍵在于能否結(jié)合實(shí)際情況具體化地應(yīng)用。所以說，《經(jīng)營七十二招》不應(yīng)僅是對于經(jīng)營者來講是有用的，我認(rèn)為對各行各業(yè)都是有參考價(jià)值。”其實(shí)，人生也需要經(jīng)營！
“我最近寫的《計(jì)策大全》不少也引自《經(jīng)營七十二招》，從全球來看，目前的競爭主要表現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)方面。所以，企業(yè)經(jīng)營謀略的具體應(yīng)用方面，從當(dāng)代來講，更具有普遍意義。屬于方法論具體化的范疇。成功的企業(yè)家沒有一個(gè)不懂得謀略或不使用智囊人才的。如果不懂得謀略又不使用善用謀略的智囊人才而成功，在競爭這樣激烈的環(huán)境中是不可想象的。”
眾多的企業(yè)經(jīng)營中，運(yùn)用的招數(shù)層出不窮，不可能用一本書就可以囊括盡，這里只是列舉一些例子，使經(jīng)營者在基本的問題有應(yīng)對的參考辦法，尤其是對創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營者，有個(gè)提示、提醒、參考的作用，可以少走些彎路，少交些學(xué)費(fèi)。對于久經(jīng)沙場的成功企業(yè)家來講，可能他們心中的招數(shù)已遠(yuǎn)超本書所講，但有這本書在身邊，有個(gè)提示的作用，會(huì)少犯些錯(cuò)誤。能夠做到這些，寫這本書的目的已達(dá)到了。在現(xiàn)實(shí)中，《經(jīng)營七十二招》，明顯不同于純理論研究，它強(qiáng)調(diào)的是實(shí)操性。理論可以走前很多步，但企業(yè)實(shí)操經(jīng)常是：走先一步是先進(jìn)，走多幾步是先烈。要把控得很精準(zhǔn)。例如，新建的某種商品的批發(fā)場，第一、二、三批的租戶，都虧本經(jīng)營，不得不退場，后來批發(fā)場旺了，后來的租戶開始盈利了。
在我的信念、經(jīng)驗(yàn)和對現(xiàn)實(shí)的觀察中，可以非常肯定這樣的結(jié)論：企業(yè)經(jīng)營首先要誠信為本，遵紀(jì)守法，在此基礎(chǔ)上，方可用“招”。只有這樣，企業(yè)、經(jīng)營者才可穩(wěn)步、健康、安全地前進(jìn)。如果不是這樣，隨時(shí)會(huì)有禍殃，甚至是滅頂之災(zāi)。企業(yè)經(jīng)營應(yīng)有一股正能量的企業(yè)文化、企業(yè)精神，要經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益有機(jī)結(jié)合，方為長久之策。經(jīng)營者自身、企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)有追求真、善、美的理想，當(dāng)企業(yè)都實(shí)現(xiàn)這目標(biāo)時(shí)，經(jīng)營者的人格魅力，產(chǎn)品和服務(wù)趨向完美，此時(shí)已是無招勝有招，不用著意去追求，不要用招，客戶、利潤將源源不斷地到來。當(dāng)然，這是非常高難度的事情，一般的企業(yè)是無法達(dá)到這樣的境界。
企業(yè)經(jīng)營的招數(shù)，應(yīng)屬于商業(yè)文明里的一個(gè)組成部分，也是生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的一個(gè)組成部分，還是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)影響上層建筑的重要手段。商業(yè)文明的浪潮，對當(dāng)代人的觀念，尤其是價(jià)值觀的洗禮，影響是巨大的。在這滔滔不絕的浪潮中，我們迎來千年難遇的大變局，處在偉大的時(shí)代之中，“地球村”的概念已在現(xiàn)實(shí)中逐步呈現(xiàn)。感悟主義、多邊主義、自由貿(mào)易在廣泛展開，舊世界秩序?qū)⑷姹罎�，新世界秩序正在建立，中國成為世界第一號�?qiáng)國指日可待。這樣浩浩蕩蕩的世界潮流，任何力量都阻擋不了。企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)明白這大勢，從實(shí)際出發(fā)，思考經(jīng)營的策略，實(shí)現(xiàn)自己的理想。但愿我著的《經(jīng)營七十二招》，也能為你們提供上點(diǎn)滴的幫助。
本人水平有限，書中存在錯(cuò)漏,在所難免，敬請批評指正。
羅國正
二0二一年十一月十九日
