根據(jù)貝恩公司發(fā)布的《2021中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》顯示，2020年，中國(guó)高凈值人群（可投資資產(chǎn)超過(guò)1000萬(wàn)元的個(gè)人）數(shù)量達(dá)到262萬(wàn)人，預(yù)計(jì)2021年底，中國(guó)高凈值人群數(shù)量將達(dá)約296萬(wàn)人。其中，中國(guó)高凈值人群人均持有可投資資產(chǎn)約3209萬(wàn)元。
對(duì)于這部分高凈值人群來(lái)說(shuō)，他們最想要的是什么？毋庸置疑，健康肯定首當(dāng)其沖。因?yàn)楦呤杖氲耐瑫r(shí)，也面臨著高風(fēng)險(xiǎn)，重疾險(xiǎn)的價(jià)值就凸顯出來(lái)。
近期，平安人壽上線了一款高端重疾險(xiǎn)御享福，這款自帶身故保障的產(chǎn)品，保至終身，包含重疾、中癥、輕癥等多項(xiàng)保障內(nèi)容，疾病責(zé)任則涵蓋了多次賠付、輕癥漲保……接下來(lái)，我們就從多個(gè)維度來(lái)分析下御享福，它為何值得高凈值人群青睞。
從投保年齡來(lái)看
平安高端重疾險(xiǎn)投保年齡為18-55歲，為被投保人提供終身保障。不僅能滿足高凈值客戶從事業(yè)起步期、奮斗期到發(fā)展成熟期的健康保障需求，也能覆蓋高凈值客戶成年子女和家人的健康保障需求。
從繳費(fèi)年限來(lái)看
御享福交費(fèi)期限靈活，客戶可以選擇10年、15年、20年、30年不同時(shí)間的交費(fèi)期限。這樣不同年齡、不同資產(chǎn)水平的高凈值客戶，就可以根據(jù)自身的需求和狀況，靈活的選擇不同的交費(fèi)期限。
18-24歲的高凈值人群：
往往出身在富裕家庭，為了獲得更高的教育，此時(shí)還在求學(xué)中，他們的父母也更具備保險(xiǎn)意識(shí)，一般都是父母出錢幫他們購(gòu)買保險(xiǎn)，有的父母會(huì)選擇10年期，全部為小孩承擔(dān)；有的父母會(huì)選擇20年以上的期限，自己幫小孩出幾年，剩下的時(shí)間小孩自己承擔(dān)，給小孩壓力的同時(shí)又不讓壓力過(guò)大。
25-29歲、30-39歲的高凈值人群：
事業(yè)處于起步或者上升階段，資金的用途呈現(xiàn)多樣化，還房貸，車貸、旅游基金、又希望給小孩較好的教育及物質(zhì)生活，還得讓“錢生錢”，把錢投入到生意中去或者購(gòu)買股票基金。對(duì)他們而言，并非是沒有能力去縮短繳費(fèi)周期，只是要更好地規(guī)劃資金用途，因此他們會(huì)優(yōu)選選擇20年及以上的繳費(fèi)周期。
40-55歲的高凈值人群：
此時(shí)的他們財(cái)富累積效應(yīng)開始凸顯，雖然對(duì)他們而言，需要儲(chǔ)備小孩的婚房及自己的養(yǎng)老金，但是穩(wěn)定是第一位的，他們往往會(huì)優(yōu)選選擇更短的繳費(fèi)周期，這樣退休之后就沒有壓力了。
從疾病保障來(lái)看
首先是全面，為客戶提供重疾和身故量大基座責(zé)任。對(duì)120種重疾提供100%的保額。對(duì)發(fā)生意外身故的客戶，也提供100%保額。同時(shí)，還提供專屬的可選責(zé)任。輕癥金40種，提供20%的保額；中癥金20種，提供50%的保額。
其次是漲保額，70歲前發(fā)生一次輕癥、重疾和身故的，保額漲10%；發(fā)生一次中癥的，保額漲20%。高凈值人群有著豐富的社會(huì)閱歷，他們會(huì)做更全面和更長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，一份可以漲保額的保險(xiǎn)產(chǎn)品，是可以滿足他們對(duì)于醫(yī)療通脹的預(yù)期。
從杠桿效應(yīng)來(lái)看
買保險(xiǎn)，本身圖的就是高杠桿效應(yīng)。高凈值人群更加看重這一點(diǎn)：
首先，高凈值人群大概率也是高消費(fèi)人群，如果遭遇疾病意外，馬上面臨的就是收入損失，御享福最高杠桿可達(dá)35倍，對(duì)高凈值人群而言，就無(wú)后顧之憂。
其次，高凈值人群喜歡一直為人生做加法，他們都有明確的財(cái)富目標(biāo)，也有明確的資金用途，希望“錢可以生錢”，他們不希望一場(chǎng)疾病奪走了他們好不容易積累的財(cái)富，如果疾病是預(yù)算外的開支，那就讓早早地做好風(fēng)險(xiǎn)堵住，讓預(yù)算外的一筆收入也彌補(bǔ)這樣的開支。
再次，高凈值人群希望享用到最頂尖的醫(yī)療資源。例如，李開復(fù)患病之后，會(huì)遠(yuǎn)赴日本做康復(fù)，這肯定費(fèi)用不菲。6月23日，藥監(jiān)局批準(zhǔn)阿基侖賽注射液上市，成為國(guó)內(nèi)首款上市的CAR-T療法。價(jià)格高達(dá)120萬(wàn)的“天價(jià)”抗癌針，雖然可以成功清除癌細(xì)胞，但值得嗎？對(duì)高凈值人群而言，的確值得，但他們希望費(fèi)用是保險(xiǎn)公司來(lái)出。所以對(duì)于他們而言，高杠桿的御享福再合適不過(guò)了。
從靈活性來(lái)看
高凈值人群的特點(diǎn)就是喜歡自己決定命運(yùn)，他們會(huì)根據(jù)家庭遺傳病史、年齡階段、身體狀況、財(cái)富狀況，去定制個(gè)性化的保險(xiǎn)方案。再者，他們也不會(huì)只購(gòu)買一份保險(xiǎn)，再新購(gòu)買一份保險(xiǎn)的時(shí)候，他們希望這份保險(xiǎn)具備基本保障之余，給到他們更自由的搭配空間，和以往的保險(xiǎn)形成互補(bǔ)，讓自己的保障更為完善。
從這個(gè)層面而言，御享�？梢园葱栀x形，針對(duì)重點(diǎn)疾病進(jìn)行加固保障，真正實(shí)現(xiàn)了保障定制化。
從區(qū)別對(duì)待來(lái)看
有一部分高凈值人群，同樣也是運(yùn)動(dòng)達(dá)人，他們酷愛網(wǎng)球、高爾夫、登山等有氧運(yùn)動(dòng)。長(zhǎng)期運(yùn)動(dòng)的堅(jiān)持，會(huì)讓他們的身體比同齡人更健康。
一切都在乎價(jià)值的他們，如果有保險(xiǎn)公司告訴他因?yàn)槟愀】�，所以保費(fèi)可以打折，他們對(duì)此會(huì)深表認(rèn)同。
御享福首創(chuàng)優(yōu)標(biāo)體區(qū)別對(duì)待，費(fèi)率便宜約10%。在人身保險(xiǎn)的核保中，標(biāo)準(zhǔn)體是健康體人群的總稱。標(biāo)準(zhǔn)體按照以按照標(biāo)準(zhǔn)保險(xiǎn)費(fèi)率承保，即無(wú)條件承保。
標(biāo)準(zhǔn)體再往上即為優(yōu)標(biāo)體。如果按照保費(fèi)1年3萬(wàn)元，交費(fèi)期限為20年。常規(guī)交費(fèi)20年需要交納保費(fèi)60萬(wàn)元，而優(yōu)標(biāo)體就優(yōu)惠了6萬(wàn)元，即可享受到同樣的保障。
從增值服務(wù)來(lái)看
隨著健康+養(yǎng)生的意識(shí)在社會(huì)上興起，高凈值人群無(wú)疑最認(rèn)可這些概念的人群。他們也希望有專業(yè)的教練、醫(yī)生、營(yíng)養(yǎng)師來(lái)指導(dǎo)他們的健身生活。
作為平安的高端重疾險(xiǎn)，御享�？梢宰鹣砥桨舱橄韗un健康管理服務(wù)計(jì)劃。平安臻享RUN聚焦“健康、亞健康、慢病、疾病”多個(gè)場(chǎng)景，給客戶全周期、全流程的健康服務(wù)，打造健康醫(yī)療核心服務(wù)優(yōu)勢(shì)，讓客戶省心、省時(shí)、又省錢。
平安高端御享福為高凈值人群提供臻享run服務(wù)，使得他們可以享受到一對(duì)一的私享服務(wù)和尊貴感。
《2021中國(guó)高凈值人群健康家居特別報(bào)告》顯示，后疫情時(shí)代，健康被高凈值人群認(rèn)為是最值得投資的人生財(cái)富。
享有健康，是擁有財(cái)富的前提。對(duì)于高凈值人群來(lái)說(shuō)，沒了健康這一根基，財(cái)富也會(huì)像攥不住的流沙。一份好的保險(xiǎn)，不僅是一份保障，更是其對(duì)自己和家庭，乃至社會(huì)負(fù)責(zé)的一種體現(xiàn)。
