至少，你也應(yīng)該聽(tīng)過(guò)幾句，曾經(jīng)印在江小白外包裝上的文字。
記得其中有一句：“愿十年后，我還給你倒酒；愿十年后，我們還是老友。”
不管是歌曲還是友誼，都喜歡用十年當(dāng)作期限，就好像十年是一個(gè)輪回，只要超過(guò)這個(gè)數(shù)字，一切都必然會(huì)發(fā)生改變。
剛巧，從創(chuàng)立到現(xiàn)在，江小白已經(jīng)走過(guò)了將近10年的路程。
十年前的朋友可能還在，但江小白的酒，卻在酒桌上逐漸沒(méi)了蹤影。
這個(gè)曾經(jīng)紅極一時(shí)的年輕白酒，為什么會(huì)一夜之間走向遲暮，再也賣(mài)不動(dòng)了？
賣(mài)不動(dòng)的酒，必定很難喝。
這跟做飯不好吃的飯館必然會(huì)倒閉一樣，是個(gè)根本不需要過(guò)多思考的問(wèn)題。
市面上的白酒種類(lèi)很多，但就口味來(lái)講，只有12種香型。
在其中，江小白屬于清香型的純糧食酒，屬于高粱酒的范疇，但卻沒(méi)有傳統(tǒng)高粱酒那么香。
而許多喝過(guò)江小白的人，都會(huì)吐槽說(shuō)，江小白喝起來(lái)就像是酒精兌水。
這不禁讓人聯(lián)想起著名的勾兌型白酒——牛欄山二鍋頭。事實(shí)上，也有許多人覺(jué)得，江小白喝起來(lái)還不如牛欄山，而且江小白20元的零售價(jià)，也不如牛欄山的15元實(shí)惠。
這樣的評(píng)價(jià)對(duì)白酒來(lái)說(shuō)，算得上是最差的差評(píng)了。
盡管江小白也推出過(guò)許多不同的口味，但大都是酒精飲料的水準(zhǔn)，根本競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)類(lèi)似于RIO雞尾酒，這樣的同類(lèi)競(jìng)品。
可以說(shuō)，在江小白最紅火的那些年里，人們喝的真不是酒，而是酒瓶上的情懷。
但是再濃厚的情懷，也蓋不住難喝的本質(zhì)。等到情懷喝沒(méi)了，人們對(duì)那些刻意為之的文案廣告逐漸麻木，也就再也沒(méi)有買(mǎi)它的理由。
除了口味外，單調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)手段，也是江小白走下坡路的根源。
從2012年創(chuàng)立，到2019年總營(yíng)收將近30億，江小白一路走來(lái)是極其輝煌的。傳統(tǒng)白酒想要達(dá)成這樣的業(yè)績(jī)，可能需要幾十年，而江小白在口感拖后腿的情況下還能做到這一步，幾乎是堪稱(chēng)奇跡。
巔峰時(shí)期的江小白，市場(chǎng)占有率高達(dá)20%。但只過(guò)了一年多時(shí)間，江小白的市場(chǎng)占有率就下滑到了只有0.5%的尷尬境地。
這個(gè)轉(zhuǎn)折在2020年的疫情。盡管去年所有的酒類(lèi)企業(yè)都過(guò)得很慘，但唯獨(dú)江小白，幾乎被這場(chǎng)挫折打得再無(wú)翻身之力。
原因還是在于江小白獨(dú)有的情懷營(yíng)銷(xiāo)方式。
作為江小白的主要消費(fèi)人群，年輕人們?cè)谝咔橹捌毡楸３种鴺?lè)觀(guān)心態(tài)，消費(fèi)主義和享樂(lè)主義橫行，大多數(shù)年輕人都有著宣泄自己細(xì)膩情感的需求。
江小白主打的小情懷，正好符合了這個(gè)要求。叫上三兩朋友，喝口小酒，再借著酒瓶上的文字，吐出許多深埋心里的小情緒，是許多夜市攤上的常見(jiàn)風(fēng)景。
但是在疫情過(guò)后，年輕人們真切感受到了個(gè)人的渺小和生活的殘酷，整個(gè)社會(huì)都在向著更加務(wù)實(shí)的方向前進(jìn)。
壓力越來(lái)越大的人們，再也無(wú)法對(duì)那些矯情、無(wú)病呻吟的文案感同身受，甚至?xí)乱庾R(shí)感到排斥。
曾經(jīng)賴(lài)以成名的創(chuàng)意文案，也成了讓人方案的過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)。
再加上現(xiàn)在的年輕人們極其抵觸酒文化，平時(shí)就算是喝酒，也會(huì)選擇更像飲料的果酒。除非江小白能出一款爆火的酒精飲料，否則很難再重現(xiàn)30億的輝煌。
想要活過(guò)10年，或許江小白需要的不是運(yùn)氣，而是徹底地改變自己吧。
