縱觀2020年，疫情初起，管控常態(tài)化中期，觀望疫情趨勢的年末，大部分深陷疫情的品牌主和媒體機構(gòu)，什么時候才能順利回血?今天攬客魔課堂分享品牌營銷該何去何從?

1、營銷活動和廣告仍然是必要的。

當很多品牌面臨壓力時，第一反應是削減廣告和營銷預算——可口可樂等大品牌今年的應對方式之一就是降低營銷費用。我始終認為，越是困難的時期，越不應該放棄廣告。當然，前提是合理的廣告和合理的投放。這種必要性來自兩點。

這一方面是消費者需求的客觀存在造成的。天貓國際營銷總監(jiān)在最近的一個論壇上表示，從阿里零售的數(shù)據(jù)來看，疫情讓消費者的需求回到了剛需，一些不必要的消費在減少，但這并不意味著消費者不消費，相反，有進一步細分和推進的趨勢。

對于品牌來說，營銷的本質(zhì)是一種“溝通”，是一種與消費者互動的“價值交換”。不“溝通”，就無法了解其需求，不“交換”，就無法獲得企業(yè)價值。

另一方面，它是由市場競爭的客觀存在帶來的。疫情防控改變了品牌發(fā)展的內(nèi)外因素，也影響了傳統(tǒng)的營銷資源。從線下到線上，營銷形勢更加激烈。天鵝到家基于疫情窗口期進行全面改革，9月份完成品牌煥新升級。不僅是家庭服務業(yè)學習的標桿，也是城市主流人群做出的的營銷策劃，值得其他行業(yè)學習。

2、營銷活動和廣告的投放一定要理性。

如前所述，在從線下向線上轉(zhuǎn)移的過程中，疫情讓很多企業(yè)擠進了“直播帶貨”，似乎沒有直播就沒有營銷。但也有不少從業(yè)者反思這種模式是否存在一定的風險。畢竟消費者的需求和可支配收入都是有限的，直播創(chuàng)造的短期榮耀未必能長久維持。

當人們宅在家里時，戶外媒體不可避免地會受到影響。分眾在疫情期間當然也受到了沖擊，但是隨著消費和生活的復蘇，分眾和品牌客戶一起成長。很多品牌爆款案例讓分眾在新消費行業(yè)的崛起浪潮中占據(jù)了非常重要的地位。新消費本身的高增長帶動了疫情后業(yè)績快速反彈。

正是因為“生活圈”這個概念，真正切入了新的營銷環(huán)境和信息傳播需求:

第一，從用戶觸媒的角度來看，減少不必要的出行后，生活圈的階梯媒體點位會更有影響力;

其次，從營銷效果來看，階梯媒體可以巧妙地契合品牌的營銷傳播矩陣，幫助品牌更好地塑造營銷場景，打通線上線下的轉(zhuǎn)化。

從2017年開始，元氣森林開始在互聯(lián)網(wǎng)渠道上“種草”，從2020年開始尋求快速有效的整合線下傳播模式。目前只有分眾有這樣的特點。正如江南春本人一直認為的那樣，城市化的特點是電梯，它將成為影響城市主流人群的基礎設施。分眾作為線下流量核心入口的稀缺資源價值將日益顯著。

3、營銷活動和廣告必須具有前瞻性。

從線上行業(yè)來看，上半年分眾的客戶中，不僅互聯(lián)網(wǎng)公司保持了穩(wěn)定(主要是在線教育、在線招聘、在線醫(yī)療等。)，而且傳統(tǒng)日用品行業(yè)也出現(xiàn)了大幅增長。上半年，消費品行業(yè)在分眾傳媒的廣告投放量已經(jīng)超過2018年同期，達到歷史新高。

疫情加劇了企業(yè)的焦慮，讓很多人比以前更注重營銷的“有效性”，希望更精準，更大的提升銷量。我認為，品牌廣告和效果廣告并不是對立關系，而是需要平衡長期效果和短期效果。

在今天的“網(wǎng)絡”媒體中，在后疫情環(huán)境下，營銷的內(nèi)外因素發(fā)生了巨大的變化，但營銷本身的前瞻性也不容忽視。對于投放分眾的品牌來說，元氣森林、天鵝到家等案例最值得參考的是，成為“爆款”之前經(jīng)過長期的準備是必要的，也是必然的，成為“爆款”之后合理的熱度轉(zhuǎn)化是必備的，也是必要的。

營銷的最終目的是“占領消費者的頭腦”，這顯然不是一日之功。

從國際疫情來看，品牌可能面臨持久戰(zhàn)。我們期待品牌跑贏疫情，借此機會重新審視營銷的價值和初心。