事務(wù)所經(jīng)久不衰的秘訣在于能夠擁有一大批建立有長(zhǎng)久關(guān)系的客戶群，客戶是事務(wù)所賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。沒有客戶也就沒有律師事務(wù)所。有什么樣的客戶群體就有什么樣的事務(wù)所，事務(wù)所規(guī)模化和專業(yè)化發(fā)展都必須建立在客戶群體基礎(chǔ)之上。那么，律師事務(wù)所如何拓展客戶時(shí)很關(guān)鍵的。

我也相信很多律師對(duì)于如何拓展客戶還是很迷茫的，所以接下來攬客魔課堂就來講講。

1. 首先要進(jìn)行客戶分類，學(xué)會(huì)挖掘優(yōu)質(zhì)客戶

客戶的分類標(biāo)準(zhǔn)有很多種，以按照地區(qū)分類，如國(guó)內(nèi)客戶、國(guó)外客戶;還可以按照行業(yè)及專業(yè)分類，如勞動(dòng)、環(huán)保等，再如制造業(yè)、IT、基礎(chǔ)設(shè)施等。但對(duì)于律師來講，宗旨是把握現(xiàn)有客戶，著眼開拓潛在客戶。

說到底，我們的目標(biāo)客戶就是那些希望持續(xù)購(gòu)買我們的服務(wù)，并按我們服務(wù)的價(jià)值支付服務(wù)費(fèi)的客戶。所以，目標(biāo)客戶中，愿意尊重律師并接受律師的專業(yè)服務(wù)，有愿意按質(zhì)付費(fèi)的，才是好客戶。

2. 學(xué)會(huì)做人是開拓客戶的前提

只有學(xué)會(huì)做人，才能做好事情。有些律師為人小氣、喜歡占小便宜;有些律師為人刻薄，“事不關(guān)己，高高掛起”;有些律師與人交往時(shí)高傲自滿;還有些人急功近利，過河拆橋;有些律師為追逐個(gè)人“膨脹”的價(jià)值，不停地跳槽。

這些細(xì)節(jié)反映了這些人在做人、處事上缺乏基本的道德、誠(chéng)信與忠誠(chéng)。我相信，只有做人豁達(dá)樂觀，誠(chéng)實(shí)守信，才能得到客戶的信任和尊重，才能拓展客戶。

3.用心與勤奮

和做任何事情一樣，客戶的開拓和積累，同樣需要用心和勤奮。要用心和勤奮地跟人溝通，而不是只在有事的情況下去聯(lián)系別人。

在人脈資源的積累和擴(kuò)展上，要有積沙成塔、集腋成裘、孜孜不倦的精神。需要不斷地整理、更新你的各種通訊錄，不斷地通過各種途徑和你的朋友、熟人、客戶保持聯(lián)系。

4. 要學(xué)會(huì)推銷自己

推銷自己需要注意時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、氣氛。不要夸夸其談，因?yàn)槟愕降兹绾�，明眼人其�?shí)都知道。在推銷自己方面，事先的準(zhǔn)備工作非常重要，這不僅有利于你克服與客戶見面時(shí)自信心缺乏、緊張的心理情緒，而且如果你事先對(duì)客戶的行業(yè)、股東結(jié)構(gòu)、歷史、業(yè)績(jī)及特色等有充分了解，還有利于顯示你對(duì)客戶的尊重，拉近與客戶/潛在客戶的距離。

事先的準(zhǔn)備還要求你根據(jù)客戶的特征，在衣著、與客戶會(huì)面的時(shí)間、地點(diǎn)、持續(xù)時(shí)間、交流話題等方面盡可能做好準(zhǔn)備。

5. 拓展業(yè)務(wù)水平

業(yè)務(wù)水平的拓展與提高是如何拓展客戶的根本。對(duì)律師來說，專業(yè)知識(shí)和技能永遠(yuǎn)是根本，而律師專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，更多靠的是不斷地實(shí)踐。才能幫助更多的人，得到他們的尊重。

此外，如何與客戶交往也是拓展客戶的關(guān)鍵因素。在和客戶的交往中，切不可貪小便宜，更不可收受客戶的賄賂或向客戶索要任何好處。這不僅僅是職業(yè)道德的問題，還有可能構(gòu)成犯罪。因此，要倍加小心，防微杜漸。

總之，學(xué)會(huì)如何拓展客戶對(duì)于律師來說是非常重要的，有好的客戶群體才是律師生存和發(fā)展的動(dòng)力。