如今，很多從事美業(yè)的老板，是不是經(jīng)常會(huì)遇到這些問題：
● 本以為斥巨資裝修的店面，可以吸引客戶主動(dòng)上門，到開業(yè)時(shí)才發(fā)現(xiàn)是自己的一廂情愿……
● 每月房租、水電加員工工資，這些固定支出，導(dǎo)致病急亂投醫(yī)，嘗試了各種各樣的方法，卻毫無起色……
● 參加過各種課程，盡是一些畫大餅的東西，沒有任何實(shí)操性，學(xué)了還是等于0……
● 不懂營(yíng)銷，也不知道如何吸引客戶，只能用最粗暴的方法，一個(gè)個(gè)的推銷，抄襲同行……
● 美業(yè)同行多，只能打價(jià)格戰(zhàn)、送禮品，利潤(rùn)低的可憐，只能虧本賺吆喝……
這些現(xiàn)狀，相信是很多美業(yè)老板都在經(jīng)歷的……
要如何改變呢?
今天，攬客魔課堂帶你們一起來看看這個(gè)美容院老板，是如何巧用“社群+免費(fèi)思維”，當(dāng)天引爆200多個(gè)客戶進(jìn)店，1天銷售額突破20萬(wàn)……
希望可以通過她的案例，能夠給你帶來一些啟發(fā)：
一、建群，抓潛
還記得他們店剛開業(yè)不久，以開業(yè)作為活動(dòng)的主題，建立了一個(gè)微信群，在群里發(fā)開業(yè)送福利海報(bào)，做抽獎(jiǎng)送禮活動(dòng)，禮品成本是15元錢。
群里剛開始的人數(shù)大概在30多人左右。我先讓他群里發(fā)個(gè)紅包，試試看人氣怎么樣。
結(jié)果，搶紅包的人多，但是群里回復(fù)的人很少。相信建過群的朋友，應(yīng)該深有體會(huì)吧?
于是，他私聊這些群成員，告訴他們晚上8點(diǎn)有秒殺抽獎(jiǎng)活動(dòng)，務(wù)必進(jìn)群關(guān)注群動(dòng)態(tài)。
后面很多人就問他秒殺什么?抽獎(jiǎng)什么?她就給他們制造懸念，說福利很豐厚，到時(shí)群里會(huì)通知大家。
二、口碑營(yíng)銷，滲透
晚上，十幾二十塊的發(fā)了幾個(gè)20元紅包出去。
總共大概發(fā)了200元，然后他先在群里簡(jiǎn)單介紹下今晚送出去的這款面膜產(chǎn)品。
這時(shí)候，群里就有部分人在問了，這款面膜效果什么樣，保濕、美白什么樣等。有些人還聊到自己以前使用面膜的情況和效果。
最好的營(yíng)銷是口碑，自己人假扮客戶，在群里分享自己使用產(chǎn)品后的效果，敷面膜的圖片等等發(fā)到群里。這樣就更有信服力了。
三、秒殺活動(dòng)，成交
晚上8點(diǎn)的時(shí)候，第一輪秒殺活動(dòng)，只要搶到人氣紅包，就免費(fèi)送一款價(jià)值198元面膜，送出去10份。
連續(xù)發(fā)了10輪紅包。當(dāng)然搶到的人，僅能獲得一次獎(jiǎng)勵(lì)。
第一個(gè)晚上，由于群里只有50多人，所以他先送出10盒面膜，搶完就結(jié)束。然后老板告訴群里的人，沒有搶到的，明天晚上繼續(xù)搶。
四、交付，服務(wù)
那么這些搶到的人，怎么領(lǐng)取呢?
因?yàn)榛旧隙际潜镜厝�，所以老板讓這些中獎(jiǎng)的人，集中到第二天早上10點(diǎn)到他們店里去領(lǐng)取面膜產(chǎn)品。
讓員工提前裝扮好店里的活動(dòng)場(chǎng)景和氛圍，并準(zhǔn)備好茶水等候客戶的到來。
那么到店里領(lǐng)取產(chǎn)品的客戶，肯定不能讓她們白領(lǐng)走。這里我們讓客戶做了幾件事情：
第一件事：是要做好店面的布局，一定要讓客戶感覺到你們是真正在做活動(dòng)，條幅、海報(bào)、產(chǎn)品、宣傳貼、人員接待等等，都不能落下。
第二件事：是老板跟客戶拿著產(chǎn)品拍照合影和客戶敷面膜的照片。
第三件事：是客戶把拍照合影和敷面膜的照片發(fā)到群里，并添加一句話：我已經(jīng)領(lǐng)取了老板送出的價(jià)值198元面膜了，包裝很精美，質(zhì)量很不錯(cuò)!
第四件事：是讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)引流海報(bào)和合影、敷面膜的照片到他們的朋友圈，吸引他們的微信好友來加**微信。
為什么讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈?
是為了下一步裂變做準(zhǔn)備，吸引更多的人進(jìn)群，另外一個(gè)是轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈后，再送一套價(jià)值298元化妝品套裝給客戶(成本30元)
以上動(dòng)作完成以后，群里就開始活躍起來了，很多沒有中獎(jiǎng)的人，在群里看到中獎(jiǎng)的人不斷地往群里發(fā)圖片，發(fā)現(xiàn)場(chǎng)敷面膜的照片，發(fā)領(lǐng)取禮品的合影。同時(shí)也有一部分新人進(jìn)群了。
這個(gè)時(shí)候，群里就有很多人在問他們使用面膜后的感受，效果什么樣?
大家都知道互惠原則，你拿了別人的好處，總不可能當(dāng)著眾人的面說產(chǎn)品不好，對(duì)吧?于是領(lǐng)了面膜的人，就在群里夸了產(chǎn)品一番。
當(dāng)看到一大堆人不停地在群里做見證，說產(chǎn)品好，那么再質(zhì)疑的聲音也會(huì)被壓下去。
五、再次秒殺，裂變、追銷
在第二天中午的時(shí)候，老板繼續(xù)在群里互動(dòng)，發(fā)了一次群公告，告知所有人活動(dòng)內(nèi)容，活動(dòng)細(xì)則，活動(dòng)抽獎(jiǎng)產(chǎn)品介紹。
那些沒有中獎(jiǎng)的人怎么辦?
我們讓群里的人，只要邀請(qǐng)10個(gè)當(dāng)?shù)嘏耘笥堰M(jìn)群，就可以免費(fèi)獲得一盒價(jià)值198元面膜。
陸陸續(xù)續(xù)就會(huì)有人進(jìn)群，老板每間隔2～3個(gè)小時(shí)就在群里發(fā)活動(dòng)公告。
同時(shí)發(fā)一些客戶的見證圖片。到了晚上的時(shí)候，不知不覺群里的成員人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了200多人了。
通過紅包互動(dòng)抽獎(jiǎng)后，送出一部分名額后，老板開啟了下一輪秒殺活動(dòng)，19.9元搶198元面膜一盒!
為什么很多人愿意去付這19.9?
一個(gè)是因?yàn)橛星捌诘膬r(jià)值塑造、客戶見證，此時(shí)激發(fā)起了他們的購(gòu)買體驗(yàn)欲望了
另外一個(gè)只要搶占這個(gè)秒殺名額，會(huì)進(jìn)入下一輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)，就是送價(jià)值298元的化妝品套裝。當(dāng)然轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈積攢28個(gè)，也可以獲得。
為什么選用面膜?
因?yàn)槊婺な且豢罡哳l的復(fù)消產(chǎn)品，很多愛美女性一般都使用過，所以教育成本非常低。
客戶很容易體驗(yàn)到產(chǎn)品的好壞和效果，商家很容易產(chǎn)生低成本高價(jià)值的效應(yīng)。
因?yàn)檫@款面膜材料是選用韓國(guó)蠶絲布的，效果非常好，而且沒有任何添加劑，沒有任何副作用，已經(jīng)賣出了一百萬(wàn)多盒，所以效果質(zhì)量完全可以!
兩天活動(dòng)下來，總共送出去不到20盒面膜，成本大概300多元，同時(shí)送出10幾套化妝品套裝，成本也在200多元左右。但是群里面卻成交了60多個(gè)19.9元秒殺面膜和10多個(gè)298元化妝品套裝(秒殺價(jià)99元)?
秒殺面膜一盒賺5元，60多人，也就有300多元利潤(rùn)，對(duì)吧?
298元化妝品套裝，成本30元/套，10多人購(gòu)買，也就有600多元利潤(rùn)，對(duì)吧?
所以，這兩天秒殺活動(dòng)，他們付出了500多元成本，但卻也獲得了900多元利潤(rùn)。
這里還沒結(jié)束后，所有的成交和利潤(rùn)都在第三天中爆發(fā)!
第三天還有很多群里的人員不斷的往群里拉人，一個(gè)群滿500人了，后面還有很多人拉人進(jìn)群，后面不得不又建了另外一個(gè)群。
整個(gè)群里互動(dòng)，還是按照前面兩天的玩法去運(yùn)營(yíng)。記得到第三天晚上的時(shí)候，已經(jīng)裂變了4個(gè)微信群了。
由于送出去的禮品人數(shù)幾十人，同時(shí)購(gòu)買的人也有幾十人，還有一些沒有搶到產(chǎn)品，或者購(gòu)買產(chǎn)品的人。
老板都邀請(qǐng)他們?cè)谒麄冮_業(yè)的時(shí)候，都可以到他們店里去坐坐，體驗(yàn)體驗(yàn)。
于是整個(gè)美容院被擠爆了，后面由于人數(shù)太多，應(yīng)付不過來，不得不分兩批去美容院。
今天的案例分享就到這里，所有分享的產(chǎn)品或運(yùn)營(yíng)案例，有些可以復(fù)制，有些需要我們根據(jù)具體情況進(jìn)行變化。分享這些就是給大家提供一些思考方向!
60后的人做生意，主要靠政府人脈;
70后的人做生意，主要靠交際關(guān)系;
80后的人做生意，主要靠產(chǎn)品品質(zhì);
90后的人做生意，主要靠客戶粉絲;
00后的人做生意，主要靠直播老鐵;
——但以后不論做什么生意，其實(shí)都是在做社群
