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主題:實體店如何運營才能實現(xiàn)精準(zhǔn)引流?(四)

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投放目標(biāo)不同:

 

視頻DOU+的投放目標(biāo)以互動(點贊/評論、看賬號主頁)和關(guān)注為主。

 

而直播DOU+的投放目標(biāo)是以用戶在直播間內(nèi)的行為為主。

 

包括:給觀眾種草—用戶點開購物車、查看商詳、下單的行為;觀眾互動—用戶打賞、評論等互動行為;直播間漲粉—用戶在直播間內(nèi)的關(guān)注行為;直播間人氣—直播間的看播人數(shù)和在線人數(shù)(用戶停留時長)

 

03

曝光時長不同:

 

視頻DOU+定向版投放時長可選2小時、6小時、12小時、24小時。

 

而直播DOU+的在線時長則是0-24小時,以0.5為增長單位。

 

04

投放素材不同:

 

視頻DOU+只能以視頻內(nèi)容為主體進行投放,直播DOU+除了可選視頻內(nèi)容外,也可以選擇直接加熱直播間,即同步直播內(nèi)容為主體進行投放。

 

除了以上四點外,兩種方式推薦邏輯也有不同,視頻DOU+更多會以用戶對視頻內(nèi)容的興趣偏好進行推薦。

 

如:什么類的視頻看的更多?并產(chǎn)生過點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注行為;

 

而直播DOU+則是以用戶對直播的興趣偏好為主進行推薦,如:在什么類的直播間中停留時間更長?并產(chǎn)生過購買、送禮、評論等行為。

 

了解了這些不同,我們再來思考:

 

 

四、直播DOU+應(yīng)該如何投放?

 

 

通常,大家在投放DOU+的過程中會更關(guān)心“看播率”。“看播率”,顧名思義,通過投放內(nèi)容進入直播間用戶的占比,這個比例通常由我們所投放的素材決定。

 

但是,除了“看播率”外,你所設(shè)定的投放目標(biāo)(直播間內(nèi)轉(zhuǎn)化目標(biāo))也是決定投放效果的關(guān)鍵。

 

為用戶種草為例,假設(shè)在此次投放中,選擇為用戶種草為目標(biāo),那么系統(tǒng)將會把你的投放內(nèi)容優(yōu)先展示給在直播間被種草過的用戶,因為他們更容易達成你所設(shè)定的任務(wù)目標(biāo)。

 

而在實際的投放中,被投放吸引進到直播間的用戶到底有沒有被種草(即購物車的打開率、商品查看率等)則會影響接下來的曝光次數(shù)和曝光質(zhì)量。

 

因為如果同時存在很多“為用戶種草“的投放需求,系統(tǒng)必然會把轉(zhuǎn)化率更高的廣告優(yōu)先展示給為數(shù)不多且具有轉(zhuǎn)化潛力的目標(biāo)用戶。

 

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