與短視頻中的其他環(huán)節(jié)不同，圍繞營銷而產(chǎn)生的一系列平臺、工具，付費(fèi)者往往并非“賺錢不易所以扣的”專業(yè)團(tuán)隊或者“被免費(fèi)App慣壞的”C端用戶，而是廣告主。廣告主本身就是來“花錢”的，而營銷工具可以幫助廣告主更高性價比的“花錢”，因此營銷工具更容易走通商業(yè)模式。
2020年12月17日，主要通過抖音、快手、抖音火山版、西瓜視頻等網(wǎng)絡(luò)平臺向客戶提供在線營銷解決方案的云想科技于港交所上市，上市之后股價一路增長。“短視頻營銷第一股”倒是比快手和抖音更先一步上市，可以看出市場對短視頻營銷的看好。
營銷領(lǐng)域部分公司簡介
在采訪過程中，剪輯、協(xié)作等環(huán)節(jié)都認(rèn)為自己所從事的行業(yè)并未形成賽道。事實(shí)上，在IT桔子中以“短視頻”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索圍繞短視頻的整個流程，除了社區(qū)、平臺是短視頻本身的載體，圍繞短視頻的整個流程，只有IP（MCN機(jī)構(gòu)）和營銷成為單獨(dú)的賽道。
來源：IT桔子
這個市場有多大？ 秒影工場聯(lián)合創(chuàng)始人孫偉曾在百度任職，他以百度搜索的廣告市場作為例子：五年前整個廣告市場為5100億，其中品牌廣告為2800，效果廣告為2100（效果廣告，即需要看到即刻反饋，品牌廣告只做影響力，對轉(zhuǎn)化具體數(shù)據(jù)不作要求），當(dāng)時的百度、阿里、騰訊各占效果廣告收入的1/3，也就是700億。當(dāng)時業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這已經(jīng)是效果廣告的天花板了，但字節(jié)今年公布的營收約2000億人民幣，其中抖音占到了80%以上。
并且這個市場正在快速擴(kuò)大。據(jù)華盛前哨數(shù)據(jù)顯示，以廣告收入總額計算，中國線上營銷的復(fù)合年增長率為31.1%。短視頻營銷的市場份額占線上營銷市場的百分比由2015年的0.1%急增至2019年的15.9%，并預(yù)期由2020年的21.7%進(jìn)一步增加至2024年的34.5%，潛力不容小覷。
市場大且飛速發(fā)展是一方面，另一方面，生產(chǎn)力還跟不上。巨量廣告主想要投錢到短視頻領(lǐng)域，但是沒有那么多進(jìn)行生產(chǎn)視頻的團(tuán)隊。每天大概有1.2億的短視頻產(chǎn)生，但現(xiàn)在B端投放的每天也就20~ 30萬條廣告，比例很低。“百度一千萬年營收中，有700萬的active campaign（活躍廣告），但抖音去年2000億營收，每天的active campaign也就30萬。”孫偉告訴36氪。
廣告主想要找到合適的團(tuán)隊、博主來投放廣告，短視頻團(tuán)隊、博主想要“恰飯”，因此“撮合”成為現(xiàn)階段短視頻營銷最重要的問題。
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