而朋友圈發(fā)的好不好，核心則在文案。
優(yōu)秀的文案就像經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售，會(huì)調(diào)動(dòng)用戶(hù)情緒，用巨大煽動(dòng)力激發(fā)成交。而發(fā)太多低劣的文案會(huì)讓好友直接屏蔽朋圈。
所以我今天給大家?guī)?lái)了寫(xiě)有銷(xiāo)售力文案的訣竅，希望大家能真正的用到朋友圈，銷(xiāo)量大賣(mài)！
一、朋友圈文案的銷(xiāo)售力從何而來(lái)？
首先，我們要先明白，朋友圈文案的銷(xiāo)售力來(lái)自哪里？
我們發(fā)朋友圈寫(xiě)文案的目的就是為了賣(mài)出產(chǎn)品，關(guān)鍵就在于文案是否具有銷(xiāo)售力。那怎樣的文案才會(huì)具有銷(xiāo)售力，讓人看過(guò)之后就會(huì)有行動(dòng)的欲望？
情緒在前，行動(dòng)在后！有銷(xiāo)售力的文案一定是可以調(diào)動(dòng)人“情緒”的文案。
很多時(shí)候我們的行為都被情緒左右，而且情緒一旦被調(diào)動(dòng)就需要得到發(fā)泄或滿(mǎn)足。
廣告界很多營(yíng)銷(xiāo)高手都會(huì)默默的用這招來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的，而操控這種情緒最簡(jiǎn)單的媒介就是：“文案！”
二、如何用文案去調(diào)動(dòng)用戶(hù)的情緒？
其次，我們要學(xué)會(huì)用文案去調(diào)動(dòng)用戶(hù)的情緒。
只有當(dāng)一個(gè)人的心理活動(dòng)發(fā)生了變化的時(shí)候，才會(huì)產(chǎn)生出情緒。
今天我就給大家推薦兩個(gè)容易把人情緒調(diào)動(dòng)起來(lái)的心理，對(duì)增加文案的銷(xiāo)售力有很大幫助。
最容易產(chǎn)生“情緒”的心理刺激源：
01
趨利心理
趨利可以通俗的理解為一個(gè)正常人希望得到的一切。
比如：
賺很多的錢(qián)，溫暖的家，漂亮的妻子，健康的孩子，慈祥的長(zhǎng)輩，如意的工作，讓人羨慕的身材，和暗戀對(duì)象的偶遇，突如其來(lái)的艷遇……
就是用戶(hù)在日常中都比較向往和期望的內(nèi)容，都可以用來(lái)勾起用戶(hù)的趨利情緒。
具體可以參照我們自己希望得到什么，然后羅列一下記錄下來(lái)。
02
避害心理
避害就是我們害怕恐懼的事情或者場(chǎng)景，也可以說(shuō)就是我們的一些痛點(diǎn)。
比如：
“怕窮，怕孤獨(dú)，怕生病，怕沒(méi)人理解，怕被罵，怕被人看不起，怕孩子走丟，怕天突然塌下來(lái)，怕上廁所時(shí)忘記帶紙，怕洗澡的時(shí)候突然闖進(jìn)來(lái)一個(gè)陌生人……”
趨利避害這兩種心理互為正反，在實(shí)際運(yùn)用當(dāng)中，有時(shí)候趨利就是避害，避害就是趨利。
三、怎樣利用“趨利避害”心理寫(xiě)文案？
我們先來(lái)看一個(gè)案例：
以一款洗滌產(chǎn)品為例，xx洗滌產(chǎn)品最明顯的優(yōu)勢(shì)就是沒(méi)有任何有害化學(xué)物品添加，但價(jià)格相比市面上的洗滌產(chǎn)品偏高。
常見(jiàn)的洗滌產(chǎn)品廣告一般是“無(wú)任何添加，潔凈安全”之類(lèi)的文案，用戶(hù)看了之后基本沒(méi)什么感覺(jué)。
所以我們要寫(xiě)的朋友圈文案，不但要讓用戶(hù)接受產(chǎn)品的價(jià)格，同時(shí)還要能認(rèn)同產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
以我對(duì)朋友圈文案的理解，“以簡(jiǎn)為王”，越少越有穿透力，用戶(hù)越容易理解和記住，所以我們可以這樣寫(xiě)：
“請(qǐng)輸入118塊（以實(shí)際價(jià)格為準(zhǔn)）可以買(mǎi)一件普通的T恤，也可以讓你的孩子100天不用穿有熒光增白劑有磷的衣服，xx產(chǎn)品，干掉貼身的熒光增白劑和磷�！�
大家看完這條文案的感受也許各有不同，但總結(jié)一下，這條文案?jìng)鬟_(dá)出了以下信息：
1. 是T恤重要還是孩子的健康重要？（趨利心理：當(dāng)然孩子更重要）。
2. 大人也許不怕一些化學(xué)添加物，但我的孩子怕（避害心理：孩子小，應(yīng)該需要更多的保護(hù)）
3. 原來(lái)那么有害化學(xué)物質(zhì)天天都會(huì)貼著我孩子的肌膚（避害心理：天吶！原來(lái)這么恐怖）
4.118塊錢(qián)（以實(shí)際價(jià)格為準(zhǔn)）可以用100天，每天1塊多錢(qián)（趨利心理：很便宜，很劃算）這個(gè)數(shù)字根據(jù)具體情況而定
5. 好像說(shuō)的挺有道理，我是不是該換個(gè)洗滌用品了（用戶(hù)開(kāi)始被自身情緒影響）
這樣的朋友圈文案，就是一條有銷(xiāo)售力的文案，因?yàn)?/span>調(diào)動(dòng)了用戶(hù)的情緒，用戶(hù)就會(huì)想辦法去發(fā)泄這種情緒。
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