有一個(gè)朋友是賣米粉的，連轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝修費(fèi)、鍋碗瓢盆等，大概投資了10萬塊，大家都知道，開米粉店的人有很多。
所以這位朋友在沒開業(yè)的時(shí)候，就擔(dān)心生意不好，找做營銷的朋友設(shè)計(jì)了一個(gè)開業(yè)活動(dòng)。
活動(dòng)很簡單：“充值200元，免費(fèi)吃米粉一個(gè)月，一個(gè)月后開始用你的充值卡正常消費(fèi)”。
這么好的事情，肯定有很多人愿意充值吧，而且這位朋友的米粉味道還是很不錯(cuò)的，所以，喜歡吃米粉的朋友知道了這個(gè)消息，二話不說就充值了。
結(jié)果不到一個(gè)星期，就充值了500個(gè)客戶，后來考慮到接待能力的原因，到500個(gè)的時(shí)候活動(dòng)就提前停止了。
有的朋友可能會(huì)說了：“這樣做能賺錢嗎，不會(huì)破產(chǎn)嗎”?
下面給大家算一筆賬：
200元充值卡，正常消費(fèi)大概在30碗左右，再加上免費(fèi)吃一個(gè)月就是60碗，200元客戶吃了60碗，每碗大概就是3.3元成本，餐飲的利潤大家都知道，3.3元的成本肯定是不會(huì)虧本的。
為什么?
1、沒有誰會(huì)天天來吃米粉，如果是你，你會(huì)一個(gè)月都來吃米粉嗎?
2、就算你天天來吃，每次都是一個(gè)人嗎?你要是帶朋友來吃，不就賺了你朋友的錢了嗎?
3、店里除了米粉，還有雞腿、香腸、飲料等小菜，難道你除了吃米粉，不會(huì)加一些其它小菜嗎?
就算你每次都是一個(gè)人來，也不消費(fèi)什么東西，也是能賺錢的，怎么賺的呢?
人們都是有好奇心的，喜歡湊熱鬧，當(dāng)路過的人看到這家米粉店有很多人，剛好他也想吃米粉，他會(huì)不會(huì)選擇這家米粉店來嘗嘗呢?
而且人們都有一個(gè)消費(fèi)習(xí)慣，200元在這里吃了一個(gè)月后，他已經(jīng)形成了消費(fèi)習(xí)慣，下次想吃米粉的時(shí)候首先想到的還是這里，會(huì)不由自主的來這里消費(fèi)。
所以，活動(dòng)進(jìn)行了7天，就充值了500張卡，馬上就把成本收了回來，而且客源也很穩(wěn)定。
后來這個(gè)朋友看到新店生意這么好，就想再開一家分店，因?yàn)橘Y金有了，就是擔(dān)心沒人管理，做餐飲是很累的，采購、加工、管理、服務(wù)、衛(wèi)生、哪個(gè)環(huán)節(jié)出問題都很麻煩。
自己做一家店的時(shí)候，一個(gè)人管理是可以了管好了，但是開分店是由別人管理，怎么樣能夠保證管理的質(zhì)量呢?
首先，大家思考一下，知道你店里生意好的有誰?是不是你的店長、收銀員和廚師。
這位朋友找到他的店長、收銀員和廚師，跟他們說：“這段時(shí)間大家辛苦了，店里的生意很好，我很感謝大家，所以，為了獎(jiǎng)勵(lì)大家，我決定拿出店里40%的股份分紅”。
一個(gè)20%，兩個(gè)10%，你們?nèi)齻�(gè)分，以后這家店就交給你們?nèi)齻�(gè)人管理了，工資還照樣發(fā)給你們。
如果你是員工，看到店里的生意這么好，你會(huì)不會(huì)答應(yīng)?那是肯定了，所以這三個(gè)人都很開心的答應(yīng)了。
然后這個(gè)朋友又說：“我投資了這么多東西在這里，也不太放心，你們拿了分紅，我要收個(gè)押金，這樣吧，你們拿10%股份的，給2萬押金，拿20%的，給4萬押金，到時(shí)候你們不做了，這個(gè)押金還退給你們”。
店里的生意，他們比老板還清楚，一個(gè)月能賺多少錢，他們也很清楚，所以，他們都沒有什么意見，都交了押金，一個(gè)店收了8萬押金。
更重要的是，因?yàn)檫@3個(gè)核心員工都有了股份分紅，他們都把店里的事當(dāng)成自己事來做，服務(wù)態(tài)度、衛(wèi)生、味道越來越好，生意也很穩(wěn)定。
就這樣，這個(gè)朋友如法炮制，一年時(shí)間就復(fù)制了8家分店，這8家分店，他給的只是分紅權(quán)，不是股份，這幾家店的股份還是他一個(gè)人的。
這種模式，很多上市公司都已經(jīng)玩的淋漓盡致了：
第一步：打造一個(gè)產(chǎn)品，快速宣傳形成影響力;
第二步：利用影響力，找到加盟商或代理商，形成更大的影響力;
第三步：利用代理商形成的更大影響力上市，用股民的錢做更大的生意。
結(jié) 語
我們很多人做生意都是想自己投資，有多少錢就做多少的生意，這樣的格局永遠(yuǎn)做不大。
這個(gè)社會(huì)上到處都有資源，你缺的資源社會(huì)上都有，我們要做的是怎么樣設(shè)計(jì)模式，讓社會(huì)上的資源不為我所有，但為我所用。
每個(gè)上市公司的老板，無一不是資源整合的高手，這就是為什么，很多上市公司的老板從白手起家到身價(jià)百億，只是花了幾年時(shí)間，這才是高手的玩法。
