這個(gè)世上并沒有永恒不變的道理。同樣的，市場(chǎng)上并沒有永恒不變的營(yíng)銷戰(zhàn)略，它是公司伴隨著時(shí)間、地點(diǎn)、人與環(huán)境的改變而存活的方法�？牲c(diǎn)擊鏈接閱讀上篇零售商品如何提升銷售額?提升銷售額的7個(gè)手段(上)
1、商品自帶好運(yùn)—為了更好地運(yùn)勢(shì)買商品。
每一年新年，很多人對(duì)兩種物品十分偏愛，一個(gè)是吃餃子里的硬幣，一個(gè)是買旺旺的大禮包。根本原因非常簡(jiǎn)單。這兩件事會(huì)給人產(chǎn)生非常大的心理安慰。吃硬幣代表著明年好運(yùn)，吃旺旺雪糕代表著整年的興旺。
靜下來仔細(xì)想一想，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)做這兩件事實(shí)際上挺無聊的，但也正是由于這兩件事被賦予了獨(dú)特的含義，餃子和旺旺雪餅才變得非常有價(jià)值。
中國(guó)人好像對(duì)財(cái)富有一些癡迷。針對(duì)而言而言，運(yùn)用這類執(zhí)念去創(chuàng)造商品，你的商品會(huì)出現(xiàn)與別的商品明顯不一樣的價(jià)值。舉兩個(gè)例子，例如中國(guó)人有結(jié)婚時(shí)在床上放花生、大棗、桂圓、瓜子的風(fēng)俗，意思是“早生貴子”。如果是為了更好地滿足這類需求而制定的呢?例如精美的透明包裝，寺院開光的干果，一張開光證明，說到底在大家了解中，“開光=有靈”，那么更有靈就更貴。原先賣20的可以賣99。再例如初高中學(xué)生的簽字筆，主打“逢考必過”。別人的筆是寫字用的，你的筆是考試用的。所以，針對(duì)這樣的消費(fèi)者而言，你的筆賣的更好。
2、自制商品的蘊(yùn)意—買的舒服，賣的開心。
自制商品的蘊(yùn)意是啥?實(shí)際上和上邊說的給商品賦予好運(yùn)的含意類似，只不過范圍更廣。例如我們買花，花店會(huì)對(duì)你說買9朵代表什么意思，買99朵代表什么意思，不一樣的人需要買不一樣的花，是因?yàn)楹x不一樣。
塑造雨衣最成功的例子可以算是鉆石了。“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”這句話可以直接把鉆石貼上了“見證真愛”的標(biāo)簽。鉆石的稀有性+鉆石的蘊(yùn)意，讓鉆石變成世界各地有價(jià)值又緊缺的商品。此外，我們每一年節(jié)假日都會(huì)被洗腦的腦白金，直擊“親情”的蘊(yùn)意，使你感覺只要是送老人腦白金就是孝順。
3、運(yùn)用好節(jié)假日宣傳—給顧客一種選購(gòu)的借口。
今日的節(jié)假日可以說別具特色，情人節(jié)都分不一樣色調(diào)過，中西節(jié)假日如端午節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)、教師節(jié)、兒童節(jié)、婦女節(jié)、中秋節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、潑水節(jié)。每一次這類節(jié)假日，都是會(huì)有商品+節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)。
不一樣的商品還可以融合不一樣的節(jié)假日做營(yíng)銷活動(dòng)，商品關(guān)聯(lián)節(jié)假日的營(yíng)銷方法，終究是給顧客一種選購(gòu)的借口，創(chuàng)造一種熱鬧的場(chǎng)景。例如品牌口紅還可以在萬圣節(jié)前將存貨顏色較深的色系改成萬圣節(jié)款。搭配這一個(gè)色調(diào)制做多個(gè)不一樣的萬圣節(jié)化妝基礎(chǔ)教程，選購(gòu)可送吸血鬼假牙。例如線下店還可以在潑水節(jié)宣傳大塑料桶和水桶，搭配“大桶潑的才盡情”的文案。顧客原本不用這一個(gè)商品，可是由于節(jié)假日的氛圍和有趣的文案而挑選選購(gòu)，這就是顧客需要選購(gòu)的根本原因。
針對(duì)營(yíng)銷員而言，將自身的商品與節(jié)假日多方面融合是提高銷售量的有效手段。但切忌不可以硬搭配，例如“慶祝五一，沙發(fā)八折”。顧客早已自動(dòng)屏蔽掉這類促銷活動(dòng)內(nèi)容。關(guān)聯(lián)性強(qiáng)+有意思是銷售量高的基本。當(dāng)然了，品牌還可以創(chuàng)造自身的節(jié)假日，可是需要的資源和能力較高。例如淘寶雙11購(gòu)物狂歡節(jié)，活生生將一個(gè)光棍節(jié)變成了全國(guó)的狂歡!
4、公益性宣傳—宣傳公益兩不誤。
如果你想買瓶礦泉水，在價(jià)錢相似的狀況下你會(huì)如何選?瓶身設(shè)計(jì)好看的?瓶身質(zhì)量看起來更好的?品牌認(rèn)可度更高?某山泉運(yùn)用大家的同情來售賣它的礦泉水。它并沒有絢麗的瓶子，卻提升了顧客的靈魂。也就是每買一瓶某山泉的礦泉水，就給山里的孩子捐1分錢。相比絢麗的外包裝，廉價(jià)提升靈魂的可能更有吸引力。
