2021年的開始，依然是社區(qū)團購的世界，“買菜”成了頂流。雖然20年底出臺了社區(qū)團購“九不得”，但巨頭們?nèi)匀粵]有放棄這個市場。

眾所周知，巨頭們將社區(qū)團購的戰(zhàn)場設在了下沉市場，主要是為了爭奪那隱藏的上億流量，明面上看著，這似乎把實體零售店的后路都堵死了，但從另一個角度來說，實體零售在本土優(yōu)勢的前提下開展社區(qū)團購更具現(xiàn)實性與穩(wěn)定性，社區(qū)團購或許能成為拯救實體零售店的一個機遇。

雖然在“低價”面前，實體零售店看似毫無優(yōu)勢，但是社區(qū)團購不可或缺的有2點，一是中心倉，二是網(wǎng)格站。中心倉負責分揀、打包、加工、出庫等任務，網(wǎng)格站承擔部分分揀及配送工作，二者等于實體零售的物流配送中心與實體門店，店長可自建社群做團長，門店作為自提點，這是實體零售店不可忽略的優(yōu)勢。商超、便利店甚至是小區(qū)門口的包子店、零食店等都可以成為巨頭們急尋的店長+自提點。

實體零售店手中還是握有與巨頭們在社區(qū)團購上共同前進的籌碼，事實也證明，有一些實體零售商早就在社區(qū)團購“二次翻紅”時就已提前布局，且取得了不錯的成績，比如山東濟寧愛客多超市與湖南步步高超市。

據(jù)悉，山東濟寧愛客多超市目前的社區(qū)團購業(yè)務已經(jīng)占到了超市總額的25%，其將參團商品控制在20個sku內(nèi)，品類主要為生鮮、非食中的高頻剛需與本地服務，綜合毛利率能達6%-10%，團長大多為員工，提成相對低于外部招聘的團長，如此下來，愛客多每筆訂單的利潤率為2.5%-6.5%，高于上述預估模型。

愛客多超市旗下的“小愛優(yōu)選”就是區(qū)域企業(yè)成功的典型案例，最初，愛客多布局社區(qū)團購的用意也只是為了多做些鄰里生意，作為與實體店輔相成的輔助渠道鞏固存量客流，沒有擴張與擠壓的意圖，它的策略與經(jīng)驗或許更值得中小零售企業(yè)借鑒，無需為了抵制互聯(lián)網(wǎng)巨頭的無序擴張而抵制社區(qū)團購，就目前消費市場與消費習慣而言，社區(qū)團購的模式特點確實具有想象空間。

社區(qū)團購瞄準的是低線市場的價格敏感型消費群體，做得是消費分級的事情，不能因其火爆而斷定消費在降級，也不能說社區(qū)團購掠奪了小商小販、夫妻老婆店及個體戶的生存空間。況且，還有“九不得”這把大手在維持秩序，未來，實體零售店是否能在社區(qū)團購這陣東風上改變現(xiàn)狀，還有待觀察。