構建適用自身產(chǎn)品定位的流量型商品，即客戶高頻率使用的產(chǎn)品功能，使客戶具備粘性，引導客戶使用別的產(chǎn)品功能和服務。
很多互聯(lián)網(wǎng)項目在初期以單點突破，利用某一些產(chǎn)品功能或服務吸引客戶使用，產(chǎn)生用戶粘性，慢慢提升產(chǎn)品功能和服務，滿足客戶的一體化需求，廷長客戶的生命期。因而，怎樣設計這一入口級商品的作用很重要，一般 被稱作流量型商品。
流量型商品的特點：高頻率、剛需、滿足大眾性需求。
二、建立流量類別。
流量類源于傳統(tǒng)零售，主要是指吸引顧客的類別。
流量類別的特點包含銷售量高、單價低、客戶售價敏感、通用性強、大眾性需求等，一般 是高頻率光率類別，利用流量類別吸引客戶第一次購買，引導客戶購買別的類別。
怎樣利用流量類別拉新?主要是操作流程包含選品、促銷、宣傳(線上和線下)
1、選品：價錢拉新單品。
選品主要是從下列這幾個層面來決定：
01、單品售價：一般 以低價商品為主導，設置售價范圍，挑選不一樣售價范圍的單品，覆蓋大量單品和大量售價范圍，滿足不一樣類別的用戶需求，覆蓋大量的用戶群，有效提高客戶轉化率。
02、單品定位：價錢的單品務必盡量適用目標客戶的定位。
03、數(shù)量豐富：能夠從很多個流量種類中挑選不一樣的單品實現(xiàn)搭配。
04、流通性強：單品普適性強、變現(xiàn)能力強、適應人群范圍廣。
2、促銷：
促銷的形式一般 包含立減、減滿、抵用券抵扣等形式。
相結合促銷手段，一定要加大力度宣傳，讓大量的人了解，在目標客戶聚集的情景和渠道推廣，利用促銷吸引下單，轉換為新用戶。
三、營銷方式的自主創(chuàng)新。
很多網(wǎng)絡營銷軟件來源于線下，線下根基相結合互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)更新改造和自主創(chuàng)新，常見的互聯(lián)網(wǎng)營銷軟件有以下幾點：
1、抵用券/紅包：
在互聯(lián)網(wǎng)領域，抵用券廣泛運用于電商、旅游、出行等各個行業(yè)領域。比如，滴滴打車的紅包共亨活動充分的結合了市場營銷方式的創(chuàng)新、渠道特性、客戶的增長、客戶的活躍、跨類別的客戶的導流。將紅包共享對接到微信這一巨大的流量池，充分的體驗社交紅利產(chǎn)生的用戶增長。
2、體驗金：
體驗金是互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)在傳統(tǒng)式體驗式營銷根基上自主創(chuàng)新的營銷方式，在方面具備非常顯著的效果。
體驗金的發(fā)行形式一般來說有以下幾點：
01、客戶輸入**碼能夠免費領取。
02、注冊成功發(fā)送體驗金。
03、第一次投資送體驗金。
3、抽獎：
抽獎也是1種運用十分普遍的市場營銷工具，通常以十分有吸引力的獎品吸引客戶參與抽獎，但需要客戶實現(xiàn)相應的目標。
抽簽的商品方法主要有兩種：
01、實時開獎。
大轉盤最基本的抽簽方法，客戶只需實現(xiàn)某一個目標就可以點擊抽簽，實時獲獎。
02、非實時開獎。
客戶完成后，能夠參與抽簽，獎品數(shù)量固定不動，以時間段或是參與總數(shù)為上限，達到相應時間段和參與總數(shù)即可開獎。
該方法的優(yōu)勢是根據(jù)數(shù)量和時間段確�；顒拥淖钌賲⑴c總數(shù)，確�；顒有Ч淖畲蠡�，根據(jù)規(guī)則透明的方法，讓客戶感到更加公平公正。
營銷工具創(chuàng)新的關鍵是深入融合工作特點和業(yè)務特點。哪些業(yè)務需要什么工具，在具體經(jīng)營全過程中需要處理這些問題，在這個基礎上跟進工作自身的特性，制定不一樣的參數(shù)，一次性地調(diào)整不一樣的客戶行為，達到經(jīng)營的目的。
四、好友邀約。
朋友的邀約也是較常用的營銷手段，根據(jù)商品的評價，多方面發(fā)掘熟人關聯(lián)。
邀約的模式有兩種。一個是單方面的利益。例如，只有邀約人才能得到相應的報酬。另一個是彼此的利益，受邀約和邀約人都能得到相應的利益。
朋友邀約的優(yōu)勢是，因為熟人介紹的關聯(lián)，邀約的客戶品質和轉換率遠遠高于渠道投入。
朋友邀約的成功有兩個關鍵要素。一個是客戶主動進行邀約的意向，這關鍵在于商品自身，商品信譽越好，客戶越愿意主動與周圍的朋友分享。另一個是被動邀約，被動邀約的關鍵要素是平臺對客戶邀約的激勵政策，獎勵越大，邀約的動力越強。
