今天分享的是，通過(guò)社交渠道，善用已有用戶，如何做“老帶新”。攬客魔課堂梳理出10個(gè)具體玩法，告訴你，如何讓產(chǎn)品流量暴漲。

一、邀請(qǐng)有禮

玩法：

老用戶邀請(qǐng)他的朋友來(lái)注冊(cè)你的產(chǎn)品，然后老用戶和他的朋友雙方均獲得獎(jiǎng)勵(lì)，這是邀請(qǐng)有禮的核心玩法。

升級(jí)玩法：

在這個(gè)玩法之上可以通過(guò)對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行一些調(diào)控，來(lái)增加分享激勵(lì)的力度。

比如，普通的玩法是，邀請(qǐng)好友注冊(cè)，雙方各獲得20元。

那么老用戶每邀請(qǐng)一個(gè)就是獲得20元，邀請(qǐng)3個(gè)人，拿到的是60元。

但是如果做成階梯型的獎(jiǎng)勵(lì)，例如：

邀請(qǐng)第1個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)20元，獎(jiǎng)勵(lì)第2個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)21元，第3個(gè)22元，邀請(qǐng)3個(gè)人就是63元。

金錢(qián)激勵(lì)，明顯比普通的力度更大。

當(dāng)然這個(gè)也需要企業(yè)根據(jù)自己的預(yù)算進(jìn)行合理調(diào)控。這個(gè)玩法，可以說(shuō)各個(gè)大公司都有在玩。

建議：

邀請(qǐng)有禮的玩法中，一定要同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)新老用戶。

哪怕新用戶和老用戶獲得的獎(jiǎng)勵(lì)不同都可以，一定不要只獎(jiǎng)勵(lì)老用戶或者只獎(jiǎng)勵(lì)新用戶。

因?yàn)橹华?jiǎng)勵(lì)老用戶，會(huì)降低老用戶的分享比例。

舉個(gè)例子，讓你帶一個(gè)用戶注冊(cè)某個(gè)APP，然后獎(jiǎng)勵(lì)你20塊錢(qián)，然后你帶來(lái)的朋友什么獎(jiǎng)勵(lì)都沒(méi)。

你會(huì)不會(huì)有壓力，讓朋友知道了，會(huì)不會(huì)被人家認(rèn)為你在“殺熟”？

同樣的，只獎(jiǎng)勵(lì)新用戶更不行，老用戶根本沒(méi)動(dòng)力。所以，建議新老用戶一起獎(jiǎng)勵(lì)。

參考:大家可以關(guān)注下摩拜單車(chē)的半年卡，就是做了階梯型的邀請(qǐng)有禮激勵(lì)。

二、裂變紅包

玩法：

借用微信群里發(fā)紅包，微信群里的紅包，大家很清楚了，大家一起搶，有數(shù)量限制。

裂變紅包的玩法，是借用了微信群紅包。

產(chǎn)品給用戶發(fā)一個(gè)大紅包，用戶把這個(gè)紅包分享到朋友圈或者群里后，自己點(diǎn)進(jìn)去可以領(lǐng)取自己的那份獎(jiǎng)勵(lì)。

因?yàn)榧t包有人數(shù)限制，所以該老用戶的朋友可以通過(guò)朋友圈或者群里也可以領(lǐng)取紅包。

為了增加裂變紅包的趣味性，可以學(xué)習(xí)微信群紅包，在所有用戶領(lǐng)取完紅包后，可以來(lái)一個(gè)最佳手氣。

建議：

如果是APP產(chǎn)品，借用我們之前的實(shí)操方法來(lái)看：

一般老用戶把紅包分享出去后，新用戶領(lǐng)取的時(shí)候可以輸入自己的**領(lǐng)�。�

然后下載APP，使用該**注冊(cè)登錄進(jìn)去，賬戶里就會(huì)直接有該紅包。 

參考：美團(tuán)

三、儲(chǔ)值裂變

玩法：

這個(gè)玩法適用于有儲(chǔ)值功能的產(chǎn)品，比如電商平臺(tái)，在線教育平臺(tái)等。

玩法是這樣的，我自己充值了100元。

但是我可以邀請(qǐng)一個(gè)朋友注冊(cè)使用產(chǎn)品，他不需要充值，他可以直接使用我賬戶的錢(qián)進(jìn)行消費(fèi)。

目前淘寶主推的親情賬戶就是儲(chǔ)值裂變的玩法，比較適用于已經(jīng)具備了不錯(cuò)用戶量級(jí)的產(chǎn)品。

參考：淘寶親情賬號(hào)

四、分享福利

玩法：

這個(gè)玩法適用于平臺(tái)提供虛擬產(chǎn)品，或者是一些提供服務(wù)類(lèi)的平臺(tái)。

比如在線教育類(lèi)公司，之前的一家在線K12產(chǎn)品，他們提供了線上的付費(fèi)課程。

但是有一些課程里有一個(gè)功能叫做，分享免費(fèi)聽(tīng)。

當(dāng)用戶把這節(jié)課程分享出去，就可以不花錢(qián)免費(fèi)聽(tīng)這節(jié)課。

所以，從收費(fèi)到免費(fèi)，可以有效激勵(lì)用戶進(jìn)行分享。

建議：

并不是所有課程都提供分享免費(fèi)聽(tīng)，而是將爆款的幾節(jié)課程做分享免費(fèi)聽(tīng)。

通過(guò)爆款，老帶新引流。

五、拼團(tuán)玩法：

這個(gè)雖然不是什么新鮮玩法了，但是拼多多難道不就是這樣發(fā)展起來(lái)的嗎？

具體的玩法就是由某個(gè)人開(kāi)團(tuán)，以團(tuán)購(gòu)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)某件物品。

并由用戶將這個(gè)組團(tuán)分享出去，更多人加入拼團(tuán)，最終大家可以以團(tuán)購(gòu)價(jià)購(gòu)得商品。

升級(jí)玩法：

從運(yùn)營(yíng)指標(biāo)來(lái)看，其實(shí)拼團(tuán)是一個(gè)很靈活的活動(dòng)。

它可以以老帶新引流為目的，也可以以付費(fèi)轉(zhuǎn)化為目的。

我這里做下說(shuō)明：

引流目的的玩法

例如某個(gè)產(chǎn)品原價(jià)100元，3人拼團(tuán)，團(tuán)購(gòu)價(jià)70元。

那這個(gè)時(shí)候團(tuán)長(zhǎng)分享到社交渠道去組團(tuán)，就可以帶來(lái)2個(gè)流量。

付費(fèi)轉(zhuǎn)化目的的玩法

這個(gè)玩法，其實(shí)表面是一個(gè)拼團(tuán)，實(shí)際根本就已經(jīng)不是拼團(tuán)了，只是給用戶制造一種很劃算的感覺(jué)。

例如，當(dāng)你進(jìn)入到產(chǎn)品頁(yè)面，原價(jià)100元，3人拼團(tuán)，團(tuán)購(gòu)價(jià)70元。

然后商品頁(yè)面下有一堆已經(jīng)2缺1的團(tuán)，你只要點(diǎn)一下，然后直接就可以支付70元買(mǎi)單了。

（別問(wèn)我這個(gè)怎么實(shí)現(xiàn)，2缺1是假數(shù)據(jù)，問(wèn)下你們公司的程序猿，分分鐘的事情）

篇幅有限，后面5種策略將在下一篇分享《讓老客戶自發(fā)轉(zhuǎn)介紹的10大策略（下）》做介紹。