22億元虛假交易，股價(jià)80%跳水，APP被擠兌癱瘓，董事長陸正耀希望伙伴們元?dú)鉂M滿卻被自媒體批“無恥”……

近日，發(fā)生在瑞幸咖啡身上的這一幕幕戲碼看起來頗為魔幻。

透過這種魔幻，不可否認(rèn)的是，瑞幸確實(shí)有錯(cuò)在先，未來經(jīng)營存在巨大風(fēng)險(xiǎn)，但在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營銷機(jī)構(gòu)賈商看來，無論瑞幸最終的成敗如何，都不能以結(jié)果論英雄，兩年以來，瑞幸的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對于想做大做強(qiáng)的農(nóng)企來說，都是具有借鑒意義的。 

瑞幸經(jīng)驗(yàn)：姿態(tài)很重要、生態(tài)是未來、資本尤可貴。

1、運(yùn)營姿態(tài)是做大的第一基礎(chǔ)：要不不做，要做就做最好的。瑞幸之所以能兩年開出4000余家店，與其敢于挑戰(zhàn)巨人的姿態(tài)有極大關(guān)系。

如果一開始不對標(biāo)星巴克，其可能沒有太多壓力，也不會(huì)有今日問題， 同樣也不會(huì)太**力，只可能是一個(gè)混飯吃的小咖啡品牌而已。

因此，無論成敗，想做大，姿態(tài)很重要，敢挑戰(zhàn)巨人，才可能比巨人更好，瑞幸如此，農(nóng)企同樣。

2、生態(tài)運(yùn)營模式指導(dǎo)運(yùn)營未來：誰認(rèn)為瑞幸賣的是咖啡，誰就大錯(cuò)特錯(cuò)了。其是店面+配送，咖啡+快餐+小零食生態(tài)運(yùn)營模式開創(chuàng)者。

這種模式走的是結(jié)構(gòu)化經(jīng)濟(jì)路線，咖啡引流、快餐小零食等產(chǎn)品盈利，配送服務(wù)充分滿足消費(fèi)主權(quán)。

時(shí)至今日，或許瑞幸因?yàn)樨?cái)務(wù)危機(jī)面臨巨大問題，但不能因此否定這種模式的未來性，尤其對于想做大的農(nóng)企，千萬別僅僅賣產(chǎn)品了，不能和會(huì)員、和消費(fèi)者構(gòu)筑起一片生態(tài)，企業(yè)運(yùn)營沒有太長遠(yuǎn)的未來。

3、沒有資本支撐的企業(yè)難以進(jìn)入頭部。或許瑞幸核心團(tuán)隊(duì)本身是神州班底的緣故，從一開始其就走的是資本運(yùn)營路線，從天使投資的3000萬美元到A輪的3億美元，瑞幸的速度本質(zhì)就是資本支撐起來的，這有錯(cuò)嗎？沒錯(cuò)。

三只松鼠、百草味，隨便一個(gè)頭部企業(yè)、獨(dú)角獸，幾乎都是資本的產(chǎn)物。

農(nóng)業(yè)企業(yè)之所以做不大做不強(qiáng)，根本的原因就是和資本的疏離，所以瑞幸這種王者姿態(tài)+先進(jìn)生態(tài)經(jīng)營模式+資本支撐的運(yùn)營結(jié)構(gòu)，無論本次事件最終結(jié)果怎樣，都值得農(nóng)企學(xué)習(xí)。 

教訓(xùn)：價(jià)格不為王，品質(zhì)需深思，擴(kuò)張要穩(wěn)健。

1、價(jià)格不為王：挑戰(zhàn)巨人可以，但價(jià)格不是最好的選擇，瑞幸的不幸在于其挑中的恰恰是價(jià)格。

首杯免費(fèi)、1.8折等措施引了流，但無法創(chuàng)造用戶忠誠。

基于穩(wěn)健運(yùn)營，價(jià)格可以適當(dāng)?shù)�，但必須有價(jià)值，沒有價(jià)值的價(jià)格對于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展是沒有意義的，因?yàn)槠洳划a(chǎn)生邊際價(jià)值效應(yīng)。

用戶只是圖便宜，并不會(huì)購買周邊產(chǎn)品，這就偏離了瑞幸做生態(tài)的初心。

2、品質(zhì)需深思：自一開張，瑞幸的品質(zhì)就飽受爭議。

盡管可能如瑞幸方預(yù)判，口感是個(gè)仁者見仁智者見智的事情，但如果口感成為小眾味道，產(chǎn)品就很難大眾，而這本質(zhì)上是推動(dòng)經(jīng)營層造假的根本原因。

因?yàn)樾”娢兜罌]有積淀、教育到一定時(shí)間，是沒有社會(huì)性的，瑞幸追求的恰恰是社會(huì)性。

3、擴(kuò)張要穩(wěn)健：有價(jià)格，沒有系統(tǒng)化的價(jià)值；有口感，但缺少大眾品味，這樣的產(chǎn)品基礎(chǔ)決定了瑞幸強(qiáng)大需要時(shí)間，而資本不給其時(shí)間，最終催生了今日的“杯具”！

因此，速度與價(jià)值、品質(zhì)的關(guān)系，值得瑞幸乃至每一個(gè)經(jīng)營者深思。 

深思總結(jié)：在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營銷機(jī)構(gòu)賈商看來，理想很重要，但須以產(chǎn)品系統(tǒng)的結(jié)實(shí)為基礎(chǔ)。如瑞幸有合適的價(jià)格，有匹配的價(jià)值，還有品質(zhì)，相信，其的挑戰(zhàn)巨人+生態(tài)模式+資本化運(yùn)營法則也就不會(huì)有今日之難了。對于農(nóng)企，這點(diǎn)很重要，值得記取、學(xué)習(xí)！

作者簡介：

賈商，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)副董事長，中國新農(nóng)業(yè)三兄弟之一，農(nóng)業(yè)品牌策劃專家。17年來一直與品牌策劃運(yùn)營不離不棄，其中八年推動(dòng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域 “農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”運(yùn)動(dòng)，始終信奉“偉大的商業(yè)在商業(yè)外”，因在業(yè)界率先提出創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、美麗農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)等前瞻性觀念，獨(dú)創(chuàng)的“農(nóng)業(yè)品牌生命體”、“教練式品牌營銷服務(wù)”“農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營用戶產(chǎn)品雙驅(qū)法則”等理論、工具成為中國農(nóng)企現(xiàn)代化升級(jí)必備寶典。