2020開(kāi)年新冠疫情的沖擊,催生了零售業(yè)態(tài)的變軌提速。尚在猶豫觀望的傳統(tǒng)兒童服飾品牌也一夜間紛紛躍身新零售,開(kāi)始嘗試諸多的變革與新玩法。
逆疫而上,線上購(gòu)物的美好體驗(yàn)習(xí)慣短時(shí)間內(nèi)被迅速培養(yǎng)起來(lái)!但單車(chē)道發(fā)展顯然已經(jīng)不能滿足零售業(yè)面對(duì)各種市場(chǎng)壓力與變化的需求,傳統(tǒng)門(mén)店與傳統(tǒng)電商的賦能功能都遇到了多重瓶頸。線上線下融合的全渠道零售模式,已然成為最熱門(mén)趨勢(shì)!升級(jí)和改變不再是人云亦云的口號(hào),而是當(dāng)下真槍實(shí)箭的商戰(zhàn)!
新零售的春天來(lái)了!
E.I開(kāi)創(chuàng)全渠道零售新物種
E.I作為親子時(shí)裝風(fēng)向標(biāo)品牌,沖破服裝零售業(yè)的暗夜束縛,成為親子裝和童裝領(lǐng)域的一匹嶄露頭角的黑馬。參與三場(chǎng)大秀、明星四季聯(lián)袂、與國(guó)際超級(jí)IP史努比聯(lián)名、與公益機(jī)構(gòu)歌路營(yíng)開(kāi)展戰(zhàn)略合作關(guān)注社會(huì)親子情緒,與房產(chǎn)地產(chǎn)等新興樓盤(pán)共同打造親子社區(qū)……
無(wú)論從定位、模式、戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng),E.I 品牌都站在童裝市場(chǎng)與親子消費(fèi)市場(chǎng)的前沿。在醞釀了一整年的新零售體系下,E.I調(diào)整了整個(gè)品牌可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略模式,開(kāi)啟了全渠道零售高能模式,正式向業(yè)界宣布零售新物種的誕生——全渠道推商分銷(xiāo)模式!高效帶領(lǐng)合作伙伴,共享商業(yè)藍(lán)海的利好,E.I的商業(yè)價(jià)值有目共睹!
E.I戰(zhàn)略層認(rèn)為,從整個(gè)2019的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)來(lái)看,E.I有著清晰的市場(chǎng)空間。E.I全渠道零售新物種新模式的問(wèn)世,呼應(yīng)了2020年E.I的品牌運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)——市場(chǎng)的開(kāi)挖與下沉、品牌的推廣與運(yùn)營(yíng)、價(jià)值的滲透與體驗(yàn),內(nèi)容的制造與變現(xiàn),本質(zhì)是從銷(xiāo)貨到用戶運(yùn)營(yíng)。聚焦社交新零售,利用社群電商和實(shí)體店背書(shū),打造全渠道零售新物種,通過(guò)各種場(chǎng)景精準(zhǔn)獲取更多高粘性的私域會(huì)員,是E.I 2020年業(yè)績(jī)獲得的關(guān)鍵。
E.I“雙商”合璧下的新模式利好
E.I 在2019年,就成功實(shí)現(xiàn)了線上線下同款同價(jià)、消費(fèi)者決策購(gòu)買(mǎi)高效高頻、讓線上零售和終端零售獲得業(yè)績(jī)的同步共享。這是全國(guó)各地的E.I客戶、E.I的事業(yè)合伙人一直極力推崇的模式利好。
信心是需要建立在實(shí)力和獨(dú)特價(jià)值之上的!
2020年在原有利好的基礎(chǔ)上,E.I又加入了一些更具場(chǎng)景化、更有實(shí)效性、更具賦能優(yōu)勢(shì)的操作,提出了全渠道推商分銷(xiāo)模式。
E.I的全渠道推商分銷(xiāo)模式,是由“全商”和“推商”這兩大塊業(yè)務(wù)版塊組成。“雙商”的提出,有其市場(chǎng)必然性。一是足不出戶或者少出戶的情況下,社交電商+直播電商更有觸動(dòng)用戶消費(fèi)的場(chǎng)景感與購(gòu)買(mǎi)情緒。社群與直播網(wǎng)紅商業(yè)變現(xiàn),成為2020年的最好進(jìn)入時(shí)機(jī),超級(jí)網(wǎng)紅如奔上賽車(chē)道般成為零售界的超級(jí)賣(mài)手。二是圈層化與個(gè)性覺(jué)醒,給每個(gè)人成為高帶貨勢(shì)能網(wǎng)紅提供了天然土壤。與其說(shuō)社群、直播、短視頻、IP等是工具,倒不如說(shuō)他們是一個(gè)時(shí)代,時(shí)代只選擇在她的時(shí)代能夠創(chuàng)造價(jià)值的人。
“全商”和“推商”到底是什么樣的模式?
全商是E.I親子時(shí)裝推出的線上線下全渠道都授權(quán)經(jīng)營(yíng)的零售客戶。最重要是具備三大新思維。一是放下實(shí)體思維,擁抱互聯(lián)網(wǎng),建立全渠道的理念;二是放下坐商思維,積極建社群、開(kāi)直播、做網(wǎng)紅;三是放下終端實(shí)體店原有的會(huì)員私產(chǎn),與平臺(tái)共享,在組織和內(nèi)容的賦能下獲得更大收益。同時(shí),E.I鼓勵(lì)全商做好三件事,第一,做好實(shí)體店,打造超級(jí)體驗(yàn)的高產(chǎn)店;第二,圈推商落實(shí)分銷(xiāo),發(fā)展更多能夠帶貨的推商;第三,建立并維護(hù)私域會(huì)員池,吸更多的粉,維護(hù)粘性高的會(huì)員。
而推商,是E.I親子時(shí)裝推出的在線上社群或者短視頻直播銷(xiāo)售產(chǎn)品的零售客戶。推商需具備四大思維。一、包裝人設(shè),讓關(guān)鍵價(jià)值標(biāo)簽具有情感和影響力;二、價(jià)值共鳴,輸出價(jià)值觀和生活方式,打造高粘性社群;三、將公域流量轉(zhuǎn)化為私域會(huì)員,打造高粘性私域流量池;四、方案提供:針對(duì)目標(biāo)顧客,提供搭配方案和著裝場(chǎng)合引導(dǎo)。
鑒于此,E.I品牌除了開(kāi)展品牌明星合作、超級(jí)IP聯(lián)名合作等品牌背書(shū)外,專(zhuān)門(mén)就“如何做社群分銷(xiāo)”、“如何打造高產(chǎn)店”、“如何做強(qiáng)私域會(huì)員池”、“如何打造社群”等專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題提供專(zhuān)業(yè)配套的課程。在此基礎(chǔ)上,E.I還建立了“親子美育營(yíng)”,360°協(xié)助全渠道推商打造親子美育師人設(shè),打造有溫度、粘性高的社群。與此同時(shí),組織架構(gòu)優(yōu)化,成立大內(nèi)容中心,實(shí)現(xiàn)親子話題等內(nèi)容粘粉與搭配推薦,提供專(zhuān)業(yè)的著裝搭配方案,一對(duì)一導(dǎo)購(gòu)。
E.I推商的成交場(chǎng)景與躺賺事業(yè)
E.I品牌有著二十年的專(zhuān)業(yè)童裝運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),對(duì)客戶的成交達(dá)成有著數(shù)不清的成功案例。針對(duì)全渠道推商新模式,E.I作了“八大支持”與“四大成功成交的案例場(chǎng)景”。
八大支持——
一、規(guī)范區(qū)域授權(quán)、保障合作客戶利益;
二、帶教微信社群運(yùn)營(yíng);
三、帶教個(gè)人各平臺(tái)視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)與直播;
四、協(xié)助搭建抖音小店的商品鏈接及各項(xiàng)支持;
五、成立強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容部門(mén),提供優(yōu)質(zhì)傳播素材;
六、帶教內(nèi)容制作,提供內(nèi)容創(chuàng)作工具;
七、個(gè)人專(zhuān)職做銷(xiāo)售,發(fā)貨等其他事項(xiàng)都由公司完成;
八、公司提供專(zhuān)業(yè)的親子關(guān)系課程與搭配美學(xué)培訓(xùn)。
四大成功成交案例場(chǎng)景——
場(chǎng)景1:微信生態(tài)圈,在微信社群賣(mài)貨,在E.I**城成交。
場(chǎng)景2:短視頻直播生態(tài)圈,創(chuàng)建E.I直播個(gè)人號(hào),做樣衣直播,在E.I**城成交。
場(chǎng)景3:抖音等短視頻平臺(tái)超級(jí)網(wǎng)紅個(gè)人號(hào),做樣衣直播,提供內(nèi)容短視頻, 在其抖音櫥窗或者抖音小店成交。
場(chǎng)景4:E.I推商的躺賺模式,會(huì)員自主消費(fèi),在E.I品牌官網(wǎng)成交!
2020,E.I將全力發(fā)展全渠道推商,招募躺賺事業(yè)合伙人,擁抱全渠道推商分銷(xiāo)模式!掌握趨勢(shì),站在風(fēng)口,就能抓住賺錢(qián)的機(jī)會(huì)!E.I這匹黑馬將繼續(xù)開(kāi)辟親子時(shí)裝的市場(chǎng)廣度和內(nèi)容深度,鏈接更多精準(zhǔn)用戶,致力于打造親子時(shí)裝的產(chǎn)業(yè)符號(hào)和風(fēng)向標(biāo)品牌。
