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有人說淘寶一件代發(fā)就是死路一條，但我想說的是新手開新店0經(jīng)驗0基礎(chǔ)，什么都不會也沒有貨源，讓他上來花十萬塊錢去玩囤貨只會死的更快。 一件代發(fā)至少不需要囤貨，無成本，可以積累經(jīng)驗，有了經(jīng)驗熟悉了淘寶**，做大了之后可以囤貨，也可以做自有品牌，這才是正路。 什么是一件代發(fā) 首先說一下什么是批發(fā)，批發(fā)這個詞我想應(yīng)該沒有人不了解吧？一般來說一次性在貨源供應(yīng)商那里一次性買大量貨品，會給你一個優(yōu)惠價格，這個價格就是批發(fā)價。而一件代發(fā)就是以近乎于批發(fā)價的價格，允許你一次只買一件，并且供應(yīng)商會替你發(fā)貨。這樣小賣家就不需要進貨囤貨壓庫存，從而零庫存零成本，不需要自己發(fā)貨，也節(jié)省了大量人力物力。 一件代發(fā)的優(yōu)劣 優(yōu)勢： 1 無庫存 貨源都在供應(yīng)商那里，有買家咨詢的時候才需要下單。這樣不需要囤貨，資金壓力很小，只需要墊付買家支付到確認收貨之間這段時間的貨款就可以了。因為買家支付錢不會立馬到賬，是先到淘寶做擔保，買家確認收貨之后這筆錢才能到你手上，這個周期一般是15天左右，所以需要一筆能用來周轉(zhuǎn)的資金。需要注意的是，在1688上面支付貨款不能用花唄支付，不過有很多貨源供應(yīng)商都開通了賒賬支付，這樣資金壓力就更小了。 2 可大量上新 這是無貨源模式和囤貨模式完全不一樣的地方。囤貨模式是有多少銷售的款式就需要囤多少款式的貨物，銷售的商品越多，手里積壓的貨就越多。無貨源模式就不一樣了，因為不需要囤貨，所以理論上可以無限上新。我們可以簡單算一個數(shù)學(xué)問題：假設(shè)我們銷售10種商品，每天有100個訪客，支付轉(zhuǎn)化率10%的話，我們每天就能出10單。那么我們銷售100種商品呢？是不是每天就能出100單？這就是一件代發(fā)不需要囤貨的優(yōu)勢。 3 售后壓力小 基本上一件代發(fā)只需要處理售前，買家支付之后，我們在1688上面支付，后面就不用管了。只要我們是使用一鍵鋪貨的方式，會自動關(guān)聯(lián)我們的淘寶商品和供應(yīng)商的1688商品。貨源供應(yīng)商發(fā)貨之后，供應(yīng)商填寫的快遞單號會自動同步給我們的買家，不需要再點發(fā)貨、填單號，非常方便。不過退換貨的話會稍微麻煩一點，我們要當一個中間人兩邊溝通，但也比自有貨源模式輕松得多。威//xixitiangua 劣勢： 1 價格高 這是相對于批發(fā)價而言的。有得就有失，既然不需要囤貨，那么就享受不了最低的批發(fā)價。這樣每單的利潤就低一些。 2 同質(zhì)化嚴重，容易陷入比價 因為我們的商品都是從1688供應(yīng)商那里一鍵鋪貨來的，商品的標題、詳情、價格都一樣，會比較同質(zhì)化。所以鋪貨完還是要改改標題和主圖的。 3 品控 因為我們的貨都是代發(fā)貨，自己沒有經(jīng)手，沒有親眼看到貨源到底長啥樣。不良供應(yīng)商可能會把劣質(zhì)品發(fā)給我們的買家，造成一些售后問題。有數(shù)據(jù)表明，一件代發(fā)模式的退換貨率是高于自有貨源模式的退貨率的。一件代發(fā)模式就別想著三個4.9了，那都是自有貨源的大賣家。 4 客戶信息被供應(yīng)商掌握 這一點確實是這樣，因為發(fā)貨是供應(yīng)商代發(fā)，供應(yīng)商掌握了我們的客戶的地址和聯(lián)系方式。但對于我們這種小賣家來說，這一點并不是大問題。威//xixitiangua 說了這么多，那到底一件代發(fā)該如何操作呢？ 一件代發(fā)的流程 1 首先，要開一個淘寶店 淘寶店怎么開？打開淘寶網(wǎng)首頁，點千牛賣家中心-免費開店就可以了。我15年開店的時候，還需要拍手持身份證照片，現(xiàn)在人臉識別技術(shù)發(fā)展得很快，只需要拍一下身份證照片，人臉識別一下就可以了。 2 打開阿里巴巴(1688) 打開1688首頁，有淘貨源。淘貨源是專門為淘寶小賣家提供的，點擊淘貨源，就進入了淘貨源頻道。里面的貨物大部分都是支持一件代發(fā)的。 我們隨便打開一個商品詳情，像這個點分銷再點一鍵鋪貨，就可以一鍵上傳到淘寶了，并且會自動關(guān)聯(lián)這個商品到淘寶商品。 3 鋪貨、上架 我們點了一鍵鋪貨之后，就可以自動鋪貨到淘寶，但是我們還需要到淘寶商家后臺編輯商品。需要編輯一下商品的標題、詳情、款式、價格等等信息，才可以上架。 上架之后，別人就可以通過關(guān)鍵詞搜索到你的商品了，可以把整個標題復(fù)制出來搜索試試。 4 下單與發(fā)貨 有人下單購買你的商品之后，打開淘寶千牛賣家后臺，就可以看到有1個待發(fā)貨的訂單。這時候我們再打開1688，進入1688淘管家，會看到淘寶拉回訂單數(shù)是1，有1個待下單的訂單。如果你的淘寶商品款式和1688商品款式?jīng)]對應(yīng)的話，要先匹配一下，就可以下單支付了，買家信息與地址會自動同步，不需要手動填寫，很方便。支付之后，貨源供應(yīng)商發(fā)貨之后，快遞單號也可以自動同步到淘寶訂單，不需要手動去點發(fā)貨填寫快遞單號。 5 售后 如果買家申請退貨，那你也去1688對應(yīng)的訂單申請退貨就可以了。等貨源供應(yīng)商同意退貨之后，會拿到退貨地址，再把這個退貨地址填到買家退貨的淘寶訂單上就好了。只是可能需要去兩邊溝通一下，否則遇到差評就不太好了。 一件代發(fā)如何賺錢 只需要無腦上新就可以了！只要你上架的商品足夠多，就會有流量！只要你敢加價，就有人敢買！在淘寶這個千人前面的時代，真正的買家用默認排序根本不會看價格，畢竟大家都很忙，懶得去比價。 有人說鋪貨一定要確認供應(yīng)商的資質(zhì)什么的，我想說不需要考慮那么多，新店只需要上新！上新！上新！這就好比一個小孩剛出生就考慮上清華還是北大，都沒有訂單還考慮什么供應(yīng)商資質(zhì)！ 但是需要注意的是，一定要做垂直類目。比如你做女裝，就一直做女裝不要賣別的；做戶外器材，就別賣家電；不要把自己的店開成雜貨鋪什么都賣�；旧喜灰撾x你的主營類目就可以了。 開淘寶店你要記住一個邏輯，開淘寶店不是開超市，淘寶平臺才是超市，你的淘寶店只是超市里的一個小攤位而已。要多想想用戶在淘寶這個大超市最需要買什么商品、買什么商品買不到、不好買、價格高、不合適，而不是按照自己的喜好去開。假如大超市里已經(jīng)有各種賣薯片的貨架了，你還開了個賣薯片的攤位，生意能好嗎？如果大超市里很多人想買三文魚但是超市沒有，然后你開了一個三文魚的攤位，這你說你能不賺錢嗎？記住這個邏輯，你就能賺錢。 威//xixitiangua 結(jié)語 選擇比努力重要。進對了類目，進入藍海市場，事半功倍；選錯了類目，事倍功半。小賣家不要進入紅海市場，一個關(guān)鍵詞一搜有幾百萬個在線商品，用戶能看到你的商品才怪。利潤太低的市場也不適合小賣家，像零食類目，零食的價格都是透明的，誰會10元買一桶泡面？我認為有兩種玩法，一是做高客單價的商品，利潤率不高，但純利潤高，三年不開張開張吃三年；二是做低客單價高利潤率的商品，以量取勝。 任何一個行業(yè)，都存在二八定律，把所有淘寶賣家的情況都統(tǒng)計一下，絕對是80%的人不賺錢，20%的人賺錢，并且賺大錢的人是萬里挑一，服從正態(tài)分布。有一個很有意思的數(shù)據(jù)分享給大家，這個數(shù)據(jù)誰都可以看：你開店之后進入后臺的生意參謀，可以看到店鋪概況，最近一個月支付金額為0，店鋪排名120萬開外。這說明整個淘寶有120萬名淘寶賣家。后來賣出去一單20元的商品，排名居然一躍而上，提高到了10萬名左右！這說明什么？說明先不管賺不賺錢，你一個月能賣出去20塊錢，就打敗了91%的淘寶賣家！是20塊錢吶，不是200更不是2000！再后來一個月銷售額到了幾千的時候，排名到了3萬左右，打敗了98%的淘寶賣家。也就是說，一個月銷售額幾千塊錢，毛利潤可能只有幾百塊，這樣的人在所有120萬名淘寶賣家里，只占2%，可謂是百里挑二。 分享這個數(shù)據(jù)，是為了說明淘寶這個行業(yè)也是非常殘酷的。我再強調(diào)一下，指望一件代發(fā)能賺大錢發(fā)大財是不現(xiàn)實的，但是由于需要付出的時間和精力不太多，開淘寶店一件代發(fā)可以作為一個副業(yè)來操作。我們保持一個出單了就賺了、沒出單也不虧的佛系心態(tài)，每個月輕輕松松賺點零花錢，買點排骨吃，不也是很香嗎？ 今天的分享就到這里，如果覺得本文好看的話，可以點個贊！你的每一次分享、點贊與轉(zhuǎn)發(fā)，都是對作者最大的支持！ |
