我是一名深漂，跟大多數(shù)“有志青年”一樣，一畢業(yè)就滿懷理想的飛奔到深圳找工作，幻想著真如深圳廣告所說(shuō)的“到了深圳就是深圳人”，靠著年輕拼搏能在深圳買房買車，達(dá)到人生巔峰

對(duì)很多人來(lái)說(shuō)深圳是一個(gè)能成就夢(mèng)想的天堂，同樣，對(duì)大多數(shù)來(lái)說(shuō)更是一個(gè)毀滅無(wú)數(shù)夢(mèng)想的地獄。很明顯，我屬于后者。

在深圳5年，換了5份工作，從一線銷售到網(wǎng)絡(luò)推廣，超市生鮮采購(gòu)，電子廠外貿(mào)都干過(guò)了，每天省吃省喝住著龍華區(qū)農(nóng)民村的小單間也總算存到了十來(lái)萬(wàn)存款，但是想在深圳買房還是遙不可及，別說(shuō)買房了，廁所也買不起。呵呵。

作為男人，不能給心愛(ài)的女人安全感本身就是無(wú)能的表現(xiàn)，況且也到了談婚論嫁的年紀(jì)了，總不能跟農(nóng)村父母要錢吧。經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)的思想掙扎，我決定豁出去拼一把！我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)！

其實(shí)我是一個(gè)很謹(jǐn)慎且患得患失的人，如果不是生活所迫，誰(shuí)想創(chuàng)業(yè)冒風(fēng)險(xiǎn)呢。找了很多朋友推薦項(xiàng)目，有推薦開(kāi)便利店的，有推薦搞**的，甚至還有推薦跟別人搞互聯(lián)網(wǎng)傳銷的，膽子小，還是不敢做插邊球的項(xiàng)目。

偶然一次機(jī)會(huì)，到朋友家聚會(huì)，發(fā)現(xiàn)他家小區(qū)下面一個(gè)生鮮店生意蠻好的，了解后才知道，原來(lái)現(xiàn)在賣菜都可以搞社區(qū)oto電商，朋友介紹說(shuō)他老婆就每天懶得出來(lái)買菜，提前在商城小程序上面下訂單，商家就會(huì)按照約定好的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)送菜上門，非常方便。而且還能和一個(gè)小區(qū)的住戶一起向商家發(fā)起團(tuán)購(gòu)，一起跟商家砍價(jià)，這樣商家能賣出銷量，減少損耗率，住戶還能以更低的價(jià)格買到新鮮的食材，一舉兩得。

這種模式勾起了我的興趣，回去馬上跟女朋友商量要不要也開(kāi)一家這樣的生鮮店。我女朋友一直都是一個(gè)很賢惠的人，總是無(wú)條件支持我，鼓勵(lì)我，這點(diǎn)總是讓我心存愧疚，我寧愿她不這樣對(duì)我好！這次我不再猶豫了，我們找了好多家生鮮連鎖品牌，了解他們的加盟方式和盈利方式。一開(kāi)始最理想的品牌就是錢大媽，實(shí)地考察過(guò)，錢大媽的生鮮店確實(shí)生意每天都挺好，但是就是加盟投資費(fèi)用太高了，45萬(wàn)起，還沒(méi)得談，沒(méi)辦法，誰(shuí)叫人家確實(shí)大品牌呢。

經(jīng)過(guò)再三比較，最后決定加盟土呱呱生鮮連鎖店，由于深圳租金實(shí)在太高，加上土呱呱總部也在東莞，我父母也在東莞，最后決定在東莞南城開(kāi)店。

在這里順便講一講土呱呱的加盟方式，土呱呱名氣確實(shí)沒(méi)有錢大媽大，不過(guò)也因?yàn)檫@點(diǎn)，加盟費(fèi)用性價(jià)比相對(duì)來(lái)說(shuō)更劃算，從選址到裝修，開(kāi)店，前期大概投入了17萬(wàn)（我選的是最劃算的方式）包含了裝修費(fèi)用9萬(wàn)多和保證金還有其他七七八八的費(fèi)用，這也把我存款掏空了。錢都投進(jìn)去了，只能豁出去拼了。

土呱呱的客服服務(wù)還不錯(cuò)，給我配了兩個(gè)客服，一個(gè)是營(yíng)銷客服，一個(gè)是采購(gòu)客服。營(yíng)銷客服會(huì)從商品陳列到進(jìn)貨，促銷活動(dòng)，定價(jià)都會(huì)給我意見(jiàn)，對(duì)我這個(gè)生鮮小白來(lái)說(shuō)真是太好了。像社群管理他們也會(huì)幫我把線下的**都引到線上面來(lái)，然后在群里面維護(hù)他們，引導(dǎo)客戶在線上消費(fèi)，而且有什么活動(dòng)，都能第一時(shí)間通知到客戶，客戶有什么需求，建議，我都能第一時(shí)間知道，方便我做服務(wù)。

一個(gè)月下來(lái)，靠著社群運(yùn)營(yíng)，我拉到了100多個(gè)忠實(shí)客戶，他們每天都會(huì)來(lái)我這里買菜，每天的營(yíng)業(yè)額都能穩(wěn)定在8000。

后來(lái)我也總結(jié)了，想要讓客戶給你做口碑，首先就是把服務(wù)做好，把產(chǎn)品做好，保證產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)也要跟用戶互動(dòng)起來(lái)，讓他們有存在感，最后還要懂得給他們分紅，畢竟沒(méi)有人有義務(wù)給你做宣傳，我們要感激每一個(gè)幫你做口碑的用戶，所以回饋很重要，一定要讓他們覺(jué)得有意外收獲感。不知道總結(jié)的對(duì)不對(duì)，大家可以給點(diǎn)建議。

最后講一下我的心得吧，創(chuàng)業(yè)還是要謹(jǐn)慎，如果上班能掙個(gè)三五萬(wàn)一個(gè)月還是慎重，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)高，還累。雖然我經(jīng)營(yíng)土呱呱生鮮店一年來(lái)也算賺了20多萬(wàn)，但是每天也是起早摸黑，凌晨5點(diǎn)就要準(zhǔn)時(shí)收貨，擺放商品，晚上如果有庫(kù)存，還要想怎么做促銷，甚至有時(shí)候?yàn)榱四苜u最新鮮的菜給客戶，自己吃的都是別人挑剩下的。

不過(guò)雖然累，還是挺有成就感的，現(xiàn)在請(qǐng)了兩個(gè)員工，總算是苦盡甘來(lái)了。另外，創(chuàng)業(yè)不一定要挑大品牌，大品牌往往往往掌勢(shì)壓人，但是一定要選擇好的商業(yè)模式，如果一家公司連自己的商業(yè)公司都沒(méi)想好，這肯定是不能加盟的。第三是要挑服務(wù)，正如顧客挑我們服務(wù)一樣，如果這個(gè)品牌服務(wù)不好，說(shuō)的再好都是吹出來(lái)的。

如果大家也想了解土呱呱的加盟方式的話，可以私聊我。