導(dǎo)語(yǔ)：電商高管每周必讀，電商盤點(diǎn)。獨(dú)家深度解讀阿里、京東、亞馬遜重要戰(zhàn)略動(dòng)作。掃描行業(yè)重點(diǎn)新聞，進(jìn)行時(shí)，事件或數(shù)字，革行業(yè)窠臼，也歡迎你補(bǔ)充，一起熱議......

文| 李成東

來(lái)源| 東哥解讀電商（ID：dgjdds）

重點(diǎn)資訊：

1、拼多多被薅羊毛200億啟示錄？想賺錢必須打擊薅羊毛黨

2、微盟在港上市成“新經(jīng)濟(jì)SaaS第一股”

3、哈啰正招募順風(fēng)車車主本月試運(yùn)行，滴滴最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)了

拼多多被薅羊毛200億啟示錄？想賺錢必須打擊薅羊毛黨

1月21日消息，從昨日凌晨開始，拼多多平臺(tái)出現(xiàn)系統(tǒng)漏洞，用戶可以領(lǐng)取100元無(wú)門檻券。因此開始出現(xiàn)大批用戶借此“薅羊毛”，利用無(wú)門檻券下單虛擬商品，例如充話費(fèi)或Q幣等等，并一度有消息傳出，拼多多將因此損失200億元。針對(duì)此事，拼多多發(fā)言人表示，實(shí)際最終資損或低于千萬(wàn)元人民幣。

DonG解讀

電商如何賺錢？東哥總結(jié)了一條最為重要的經(jīng)驗(yàn)，避免被薅羊毛。

一種是被專業(yè)的職業(yè)黑產(chǎn)群體，薅羊毛黨薅羊毛，他們主要對(duì)電商平臺(tái)的規(guī)則漏洞和賠錢促銷，實(shí)時(shí)監(jiān)控。所以很多電商平臺(tái)的促銷讓利，普通用戶無(wú)法享受，而是被薅羊毛黨給薅走了。

一種是屌絲薅羊毛黨。當(dāng)然說(shuō)屌絲也是不對(duì)的，應(yīng)該是多年來(lái)被電商平臺(tái)促銷教育過(guò)的，對(duì)促銷讓利非常敏感的用戶群。他們聚集在什么值得買，以及更多的群當(dāng)中。

拼多多這一次事故是比較典型的被專業(yè)的職業(yè)黑產(chǎn)薅羊毛黨給薅羊毛了。

阿里巴巴推出數(shù)字化出海計(jì)劃

1月18日，阿里巴巴國(guó)際站在深圳舉辦了年度發(fā)布會(huì)。為解決民營(yíng)企業(yè)出口貿(mào)易不斷增長(zhǎng)和中小商家在跨境業(yè)務(wù)上不斷縮小的獲利生存空間之間的矛盾，阿里巴巴國(guó)際站在此次發(fā)布會(huì)上推出了“數(shù)字化出海計(jì)劃”。希望通過(guò)數(shù)字化的力量給參與跨境貿(mào)易的中小商家?guī)��?lái)新的紅利。具體而言，“數(shù)字化出海計(jì)劃”是一個(gè)一攬子的數(shù)字化產(chǎn)品、工具和服務(wù)，覆蓋了跨境貿(mào)易所有環(huán)節(jié)。其中最核心的是圍繞買賣雙方精準(zhǔn)匹配、品牌營(yíng)銷、信用擔(dān)保、支付金融、基礎(chǔ)物流和跨境供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)，對(duì)商家數(shù)字化賦能。

DonG解讀

國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入明顯瓶頸期，國(guó)內(nèi)品牌也會(huì)加速全球化。阿里出海計(jì)劃，也是在這個(gè)大的背景環(huán)境之下。但對(duì)于一般商家來(lái)說(shuō)，亞馬遜平臺(tái)的效果要遠(yuǎn)好于阿里旗下速賣通，以及Lazada等。

從2018年美國(guó)對(duì)中國(guó)出口貿(mào)易連續(xù)的阻擊戰(zhàn)中就可以窺見中國(guó)出口貿(mào)易的外部環(huán)境日趨嚴(yán)峻，而從內(nèi)部看，中小商家因資金不足、規(guī)模小和專業(yè)化程度低等先天缺陷導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力弱，夾縫中求生存。阿里的數(shù)字化出海解決方案從“人貨場(chǎng)”、交易履約、信用體系這三方面的數(shù)字化來(lái)重構(gòu)外貿(mào)，以期通過(guò)全過(guò)程的數(shù)字化來(lái)為中小商家提供比較對(duì)稱的市場(chǎng)信息、降低結(jié)算、清算和結(jié)匯成本，提高現(xiàn)金流的流通速度來(lái)扶持中小商家，解決跨境電商的難題。但要數(shù)字出海計(jì)劃真正起作用，還是取決于其數(shù)字化的程度和使用效率。

微盟在港上市成“新經(jīng)濟(jì)SaaS第一股”

1月15日，微信第三方服務(wù)提供商微盟集團(tuán)（02013.HK）在香港聯(lián)交所正式掛牌上市，成為“新經(jīng)濟(jì)SaaS第一股”。微盟集團(tuán)每股定價(jià)為2.80港元，發(fā)售約3.02億股，集資凈額約為7.56億港元。微盟集團(tuán)上市首日開盤價(jià)3.10港元，較2.80港元發(fā)售價(jià)大幅上漲10.71%。在當(dāng)日舉行的上市儀式上，微盟創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官孫濤勇代表微盟集團(tuán)敲響了上市鑼。他在致辭中表示，“2013”這個(gè)數(shù)字對(duì)于微盟有著特別的意義，它是微盟創(chuàng)立的年份，感謝港交所給了這個(gè)有意義的代碼。未來(lái)，微盟將繼續(xù)以“助力中小企業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型”為使命，通過(guò)科技驅(qū)動(dòng)商業(yè)革新，讓商業(yè)變得更智慧。

DonG解讀

很多人會(huì)談到“微信紅利”，在我們看來(lái)，微信的每一次變革都是一次機(jī)遇。從這個(gè)角度看，微盟是“微信紅利”的最大受益者。2013年，微盟成為微信公眾號(hào)首批合作伙伴之一。2017年，他們又成為微信小程序接口的首批商業(yè)及營(yíng)銷解決方案提供商之一。這些優(yōu)勢(shì)令微盟在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)。具體請(qǐng)閱讀我們此前發(fā)布的《微盟IPO 微信紅利里的大贏家》。

拼多多：“新品牌計(jì)劃”迎來(lái)二期，布局上游供應(yīng)鏈?zhǔn)侵攸c(diǎn)

拼多多方面表示，自去年12月12日啟動(dòng)至今年1月9日，不到1個(gè)月的時(shí)間里，“新品牌計(jì)劃”已收到超過(guò)1300家制造企業(yè)遞交的申請(qǐng)。對(duì)此，公司決定在原定扶持100家優(yōu)質(zhì)工廠的基礎(chǔ)上，“新品牌計(jì)劃”二期會(huì)酌情增加名額。今日，二期披露的首家企業(yè)新寶電器正式宣布加入拼多多“新品牌計(jì)劃”，7條專供拼多多的生產(chǎn)線全面投產(chǎn)并接受消費(fèi)者一鍵監(jiān)督。隨著雙方合作的深入，新寶旗下24家工廠、100萬(wàn)平方米生產(chǎn)空間，將逐步實(shí)現(xiàn)透明化生產(chǎn)。

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在經(jīng)歷了2018年的輿論大戰(zhàn)和相互模仿后，拼多多和淘寶不約而同地將目光聚焦在了對(duì)上游供應(yīng)鏈的改造上。對(duì)于淘寶而言，阻擊拼多多的過(guò)程注定曲折，因?yàn)檫@和他們此前的成功之路背道而馳。具體請(qǐng)閱讀我們上周五發(fā)布的《阿里慌了，拼多多已經(jīng)是半個(gè)多淘寶了》。

淘寶聚劃算和淘搶購(gòu)將合并？

日前，有多位接近淘寶的人士爆料，淘寶聚劃算和淘搶購(gòu)兩大頻道將進(jìn)行合并。爆料商家表示，聚劃算和淘搶購(gòu)的此次合并將是從前端入口、后端系統(tǒng)以及團(tuán)隊(duì)的整體合并。從2018年年底開始，淘搶購(gòu)和聚劃算合并的傳聞就陸續(xù)傳出，在上周，已經(jīng)有類目小二開始向商家通知此事。

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從流量角度，拼多多、貝店、云集......不斷蠶食淘寶在低價(jià)市場(chǎng)的份額，兩個(gè)入口流量都很小了，保留兩個(gè)還是合并成一個(gè)并沒(méi)有多大區(qū)別。

但合并的目的還是非常明確的，減少內(nèi)部的流量資源不必要的爭(zhēng)奪，整合后還是會(huì)針對(duì)拼多多發(fā)起挑戰(zhàn)。

淘寶2018直播23家店鋪成交額破億，內(nèi)容電商不是趨勢(shì)

日前，淘寶聯(lián)合淘榜單公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年，通過(guò)淘寶直播帶貨成交超過(guò)5000萬(wàn)的店鋪有84家，其中23家實(shí)現(xiàn)了成交額破億的戰(zhàn)績(jī)。據(jù)了解，直播帶動(dòng)成交最高的5個(gè)行業(yè)分別是：珠寶、女裝、流行飾品、美容護(hù)膚及童裝。

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都說(shuō)內(nèi)容電商是趨勢(shì)，84家店鋪銷售額過(guò)5000萬(wàn)，23家過(guò)億，那么整體簡(jiǎn)單毛估估算下來(lái)70億，假設(shè)這107家占50%份額，也就是214億的直播銷售額。這只占整個(gè)淘寶/天貓6萬(wàn)億交易額的3‰。顯然，直播電商不代表電商趨勢(shì)。

但重要的細(xì)節(jié)在于，直播對(duì)于珠寶銷售的幫助非常大。因?yàn)榫�上展示畢竟單一，直播對(duì)于消費(fèi)者能夠立竿見影看到效果，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)與消費(fèi)者形成互動(dòng)，能極大提高粉絲留存率和溝通效率。

哈啰正招募順風(fēng)車車主本月試運(yùn)行，滴滴最大對(duì)手來(lái)了

國(guó)內(nèi)專業(yè)移動(dòng)出行平臺(tái)哈啰出行1月17日宣布，哈啰順風(fēng)車車主招募上線20天車主注冊(cè)數(shù)量已突破百萬(wàn)，其中一線及新一線城市車主占5成以上（57%）。目前哈啰順風(fēng)車車主招募工作正在順利進(jìn)展中，東莞、成都、合肥、杭州等幾個(gè)城市將在1月下旬開始試運(yùn)營(yíng)。哈啰出行將始終秉承“科技推動(dòng)出行進(jìn)化”使命，圍繞用戶需求，為廣大用戶提供覆蓋短、中、長(zhǎng)距離的安全、便捷、經(jīng)濟(jì)又環(huán)保的出行服務(wù)。

DonG解讀

滴滴最大的對(duì)手是誰(shuí)？哈啰。

這個(gè)事情恐怕滴滴在2017年戰(zhàn)略入股ofo的時(shí)候，就有考慮。自行車騎行的頻次，以及覆蓋的用戶遠(yuǎn)高于一般的汽車出行。只是遺憾的是，戰(zhàn)略入股錯(cuò)了公司。不但自己浪費(fèi)了幾億美金，還浪費(fèi)了寶貴的一年時(shí)間。哈啰后來(lái)者居上，布局汽車出行，讓滴滴陷入被動(dòng)狀態(tài)。

目前哈啰出行在超過(guò)300個(gè)城市開展業(yè)務(wù)，日訂單超過(guò)2000萬(wàn)。創(chuàng)立3年以來(lái)，已服務(wù)5億用戶。在有一定城市覆蓋率，用戶數(shù)量和用戶活躍度的基礎(chǔ)上推出順風(fēng)車可以說(shuō)是恰逢其時(shí)，成功的概率很高。雖然，滴滴已經(jīng)足夠成熟，但憑借哈啰在共享單車、電動(dòng)車服務(wù)中積累的用戶好感度和培養(yǎng)的用戶習(xí)慣以及同支付寶、芝麻信用的戰(zhàn)略捆綁，很有理由讓人相信它可能成為順風(fēng)車應(yīng)用里的一匹黑馬。

亞馬遜股東敦促公司：停止向政府**面部識(shí)別技術(shù)

北京時(shí)間1月18日，據(jù)彭博社報(bào)道，一些激進(jìn)股東建議亞馬遜停止向政府機(jī)構(gòu)銷售面部識(shí)別軟件，直到該公司董事會(huì)確定這項(xiàng)技術(shù)不會(huì)威脅到人們的公民權(quán)利。“這種模式司空見慣：一家領(lǐng)先的科技公司在營(yíng)銷被譽(yù)為突破性技術(shù)的產(chǎn)品時(shí)，沒(méi)有了解或評(píng)估該產(chǎn)品的許多實(shí)際和潛在危害，”O(jiān)pen MIC機(jī)構(gòu)執(zhí)行董事邁克爾·康納（Michael Connor）說(shuō)�！跋蛘�府**Rekognition（面部識(shí)別服務(wù)），對(duì)公司和投資者來(lái)說(shuō)具有相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)，這就是為什么必須立即停止銷售的理由所在。”亞馬遜AWS產(chǎn)品已經(jīng)被用來(lái)識(shí)別好萊塢活動(dòng)中的名人，還可以被執(zhí)法機(jī)構(gòu)用于在監(jiān)獄或其它來(lái)源登記照片或快速識(shí)別嫌疑人。美國(guó)公民自由聯(lián)盟（American Civil Liberties Union）和政府監(jiān)督項(xiàng)目（Project on Government Oversight）等組織表示，面部識(shí)別技術(shù)不可靠，容易對(duì)膚色較深的人做出錯(cuò)誤判定，使他們更有可能成為刑事調(diào)查的嫌疑人。

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Amazon Rekognition是一項(xiàng)2017年才上線的新技術(shù)。Rekognition具有多種不同的功能，包括面部識(shí)別、通過(guò)視頻幀跟蹤物體（比如足球），以及查找圖像和視頻中難以用肉眼看到的物體。這一技術(shù)可以通過(guò)圖像實(shí)現(xiàn)情緒分析，所以才深受營(yíng)銷市場(chǎng)的喜愛(ài)。此外，Rekognition在金融、安全等行業(yè)也被寄予厚望。爭(zhēng)議主要源自政府部門對(duì)該技術(shù)的使用。民權(quán)組織認(rèn)為人民有權(quán)利自由地行走在大街上，而不是在政府監(jiān)控下。雖然亞馬遜并沒(méi)有宣布到底哪些機(jī)構(gòu)正在使用這項(xiàng)技術(shù)，但無(wú)論如何，變革已經(jīng)來(lái)臨。

報(bào)告稱亞馬遜在美會(huì)員數(shù)達(dá)到1億 月度用戶比例提升

第三方機(jī)構(gòu)Consumer Intelligence Research Partners（CIRP）近期發(fā)布了對(duì)亞馬遜會(huì)員業(yè)務(wù)的調(diào)研報(bào)告：截至2018年12月，有62%的亞馬遜美國(guó)用戶是Prime會(huì)員。據(jù)此推測(cè)，亞馬遜在美會(huì)員數(shù)超過(guò)了1億。Prime會(huì)員每年在亞馬遜消費(fèi)的金額在1400美金左右，非會(huì)員消費(fèi)只有600美金。這個(gè)差距比之前拉大了，2017年，Prime會(huì)員的消費(fèi)額是1300美金，而非會(huì)員有700美金。此外，在Prime美國(guó)會(huì)員中，有接近35%的人是月度會(huì)員，而這個(gè)比例在2016年末時(shí)還在20%左右。

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部分媒體認(rèn)為月度會(huì)員屬于（相較于年度會(huì)員）忠誠(chéng)度不夠高的客戶，但我們不能以此認(rèn)為Prime會(huì)員的質(zhì)量在下降。亞馬遜在2016年12月才首次推出Prime月度會(huì)員服務(wù)。作為一項(xiàng)從0起步的新業(yè)務(wù)，月度會(huì)員人數(shù)增長(zhǎng)較快是很正常的。隨著用戶基數(shù)的不斷擴(kuò)大，亞馬遜也在不斷調(diào)整Prime業(yè)務(wù)，以維持增長(zhǎng)。比如去年他們推出了針對(duì)低收入人群的低價(jià)版Prime會(huì)員服務(wù)。2018年前9個(gè)月，亞馬遜訂閱收入102億美元，同比增長(zhǎng)56%。

Flipkart創(chuàng)始人向網(wǎng)約車公司Ola投資$2100萬(wàn)

據(jù)外媒報(bào)道，印度電商巨頭Flipkart聯(lián)合創(chuàng)始人薩欽-班薩爾(Sachin Bansal)向印度網(wǎng)約車公司Ola投資了2100萬(wàn)美元(約合150億盧比)。就在幾天前，Ola公司內(nèi)部的消息人士證實(shí)，該公司計(jì)劃融資20億美元，并將估值提升至60億美元。此外，薩欽還承諾將向Ola公司總共投資1億美元，這2100萬(wàn)美元就是其中的一部分投資。

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Ola連續(xù)三周分別獲得了中國(guó)浙江金華電動(dòng)車及滑板車公司Eternal Yield International 200萬(wàn)美元融資，風(fēng)險(xiǎn)投資公司Steadview Capital 7400萬(wàn)美元融資和這一周印度電商巨頭Flipkart聯(lián)合創(chuàng)始人薩欽-班薩爾(Sachin Bansal)投資的2100萬(wàn)美元。由此可以推測(cè)，在10億人口的印度，因新興產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)而不斷增加的新興中產(chǎn)階級(jí)（潛在用戶），如此被看好的Ola很有可能會(huì)締造印度Uber或者印度滴滴式成功。

融資（國(guó)內(nèi)）

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)近鄰獲近2000萬(wàn)融資

北京碎片時(shí)代網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司旗下產(chǎn)品，近鄰社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)近鄰獲得華耀資本近2000萬(wàn)元天使輪投資，本輪融資將用于青島和濟(jì)南樣板城市的打造以及新城市的開拓。

微盟在港交所掛牌上市

微盟已由最初的微信開發(fā)服務(wù)商，快速發(fā)展成為一家專注于移動(dòng)社交營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)多元化集團(tuán)企業(yè)�；�于移動(dòng)社交的核心價(jià)值，微盟以跨界領(lǐng)域的軟件開發(fā)、廣告營(yíng)銷、電商、金融、投資和大數(shù)據(jù)形成戰(zhàn)略整合，打造智能商業(yè)服務(wù)生態(tài)。公司日前在港交所掛牌上市，最高募集10.6億港元資金。

領(lǐng)航員科技獲數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資

汽車共享出行服務(wù)商領(lǐng)航員科技獲數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資。該公司在保定和濟(jì)寧自營(yíng)車輛，用于分時(shí)租賃。此外，領(lǐng)航員科技還提供針對(duì)商務(wù)和旅游等垂直場(chǎng)景，為共享出行客戶提供定制化的技術(shù)服務(wù)和運(yùn)營(yíng)解決方案，包括SaaS平臺(tái)、APP后臺(tái)的車輛管理系統(tǒng)、分時(shí)租賃系統(tǒng)、車載智能終端、車聯(lián)網(wǎng)設(shè)備等。

牧星智能獲鼎暉投資A輪融資

智能倉(cāng)儲(chǔ)整體解決方案提供者牧星智能近日獲得鼎暉投資的A 輪融資，具體金額沒(méi)有披露，資金將用于加速在智能倉(cāng)儲(chǔ)算法、機(jī)器人本體研發(fā)、國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)拓展以及自營(yíng)第三方倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)等業(yè)務(wù)上的進(jìn)度。與此同時(shí)，前亞馬遜全球副總裁兼中國(guó)CEO Henry Low 宣布加入牧星智能，擔(dān)任牧星自營(yíng)第三方倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)賦恩物流的董事長(zhǎng)。

融資（海外）

巴塞羅那租房平臺(tái)Badi獲3000萬(wàn)美元B輪融資

巴塞羅那租房平臺(tái)Badi是一家西班牙長(zhǎng)租公寓服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)在線平臺(tái)連接房東與租戶，租戶可以在平臺(tái)上尋找房子和室友，房東則在平臺(tái)上發(fā)布房源，同時(shí)基于機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，通過(guò)錄入租戶的家鄉(xiāng)、年齡、身份、語(yǔ)言等特征，為租戶個(gè)性化推薦房源和室友。據(jù)悉，巴塞羅那租房平臺(tái)Badi獲3000萬(wàn)美元B輪融資。

印度共享摩托車公司Vogo又融887萬(wàn)美元

印度摩托車共享服務(wù)平臺(tái)Vogo Aoutomotive為其正在進(jìn)行的 B 輪融資887萬(wàn)美元，資方為經(jīng)緯印度、Stellaris Venture Partners、Kalaari Capital 和印度最大的摩托車制造商 Hero MotoCorp 的主席 Pawan Munjal 的家族辦公室。

印度浦那云廚房平臺(tái)Faasos完成3億盧比融資

印度本地生活服務(wù)公司Faasos宣布完成了3億盧比（約合420萬(wàn)美元）的新一輪融資，領(lǐng)投方為Alteria Capital，參投方包括Lighbox和此前曾投資過(guò)該公司的紅杉資本印度公司。

Bold Commerce獲1650萬(wàn)美元A輪融資

電商賦能服務(wù)提供商Bold Commerce宣布獲得Whitecap Venture Partners和Round13 Capital聯(lián)合投資的1650萬(wàn)美元A輪融資，該公司主要為電商構(gòu)建工具、集成和增強(qiáng)功能。