與人聊天時，一個做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的朋友問我，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)的工作如何才能穩(wěn)定持續(xù)？
我認真捋了捋思路，寫下了這篇文章，權(quán)當(dāng)給目前正在此行業(yè)奮斗的朋友們一點小小的建議。
我認為——
1、擇業(yè)首選自己喜歡的事。只有喜歡，才有興趣；有了興趣，才愿學(xué)習(xí)、才會付出、才能承受、才肯堅持、才有進步、才會快樂，才有可能穩(wěn)定持續(xù)！
2、工作之初，目的是學(xué)本事而不是賺錢。別太在意自己更多付出，千萬不要因為錢輕易丟掉自己喜歡的工作。不管你身處何方、在人生哪個時期，無論你做的什么工作，勤奮、努力和堅持都是必備的！等你有了本事，上司自然知道，公司也會知道，絕不會也不敢太虧待你。否則，此地不留爺自有留爺處！
3、地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能僅僅滿足于過戶、貸款、合同、稅費、按揭、備案、接待、掃樓、陌拜、回訪這些入門常識和簡單技能的掌握。因為，就算你全面、熟練地掌握了這些基本常識和技能，也只不過一個合格的經(jīng)紀(jì)人而已。接觸一般客戶，做點小單，賺點維持生存的費用沒有問題。行業(yè)景氣時，小日子可能比別人更滋潤些～僅此而已！
4、想要接觸更高級的客戶，做更大單的生意，實現(xiàn)更高的人生價值，還要懂得建筑面積、實得面積、公共攤銷、面積換算(包括公頃換畝、畝換平方、平方換尺)、容積率、建筑密度、綠地率、層高、柱距、隔斷、承重、日照、朝向、核心筒、剪力墻等房產(chǎn)術(shù)語，掌握相關(guān)知識。如果你想更優(yōu)秀，那就再了解點上下水、高低壓、強弱電、水泥標(biāo)號、含鋼量、荷載、規(guī)劃理念、空間設(shè)計、建筑布局、城市天際線等更高級別的知識！這不但有助于你在工作中與客戶更好、更自信地交流，也將直接提升你的職業(yè)競爭能力，更有助于你未來的成長和發(fā)展！
5、絕大多數(shù)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人眼睛只盯住客戶，每天只知道訂單，滿腦子都在想成交…這固然沒錯，但要知道：沒有專業(yè)深度，哪來的市場寬度呢？其實，一門心思只有``客戶``兩字的人，未必真有客戶；未必有好客戶、大客戶！若挖空心思走極端、耍小聰明，更只會把自己的名聲做壞，職業(yè)道路將越走越窄。我的建議是：只要有機會，要想方設(shè)法拓寬工作思路，竭盡所能讓視野更開闊些！
6、每個人都在前行中提升和進步。但是，千萬別只顧低頭拉車，一定要學(xué)會抬頭看路！只知道賣房子，不知道房子怎么來的？性能如何？好在哪里？比較優(yōu)勢有哪些？甚至，行業(yè)現(xiàn)狀如何？市場情形咋樣？未來發(fā)展趨勢等…？從業(yè)技能僅停留在銷售培訓(xùn)時學(xué)到的那點皮毛，別人優(yōu)秀時，你肯定難逃被末位的命運。只有懂得更多的專業(yè)知識，掌握更多的復(fù)合技能，你才可能鶴立雞群。不斷地淘汰別人，自然就能穩(wěn)定持久！
7、房地產(chǎn)是個比較寬泛的概念。從屬性上分，它包括住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)、特色小鎮(zhèn)……等很多大類；而每一大類又分很多小項；每一小項又分很多產(chǎn)品；每一產(chǎn)品都有各自不同的固有特征、推廣方式、客群類別、吸客亮點、銷售手法、殺客技巧……等。比如：寫字樓或簡單公寓以外的商業(yè)銷售會涉及到招商、培育、租售、運營、投資回報等；工業(yè)地產(chǎn)會涉及到投資強度、稅賦貢獻、產(chǎn)能申報、特定持有、大戶產(chǎn)權(quán)、法人銷售……等等，每個名詞都可以寫本書。任何一個房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都不可能一輩子只賣房子，而我們要做的，是在僅有的銷售生命周期里，盡一切可能涉及更多房產(chǎn)領(lǐng)域的不同產(chǎn)品、豐富相關(guān)知識、提升工作技能、拓展職業(yè)寬度。這些知識了解、掌握得越多，工作就越穩(wěn)定、越持續(xù)，收入也會越高！
8、態(tài)度、時間、效率、誠信…干哪一行都要具備。我更想說的是：不管你態(tài)度多好、信譽多高、口才多溜，任何人都很難長期、穩(wěn)定、持續(xù)地堅守房產(chǎn)中介這份職業(yè)～這是行業(yè)屬性決定的！嚴格說，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)吃的是青春飯。隨著時間推移，如果你還在做職業(yè)經(jīng)紀(jì)人的話，女的26歲、男的28歲以后，職業(yè)安全系數(shù)會慢慢降低。但是，基于從業(yè)時間的延長，行業(yè)熟悉程度則更深、更廣、更完善、更系統(tǒng)，了解了行業(yè)的基本特征和初步運作后，經(jīng)紀(jì)人進階營銷人、策劃人、招商人、運營人、開發(fā)人等更多高階職位的機會也會越多，選擇面也更廣。所以，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最好的穩(wěn)定持續(xù)是不斷進取～所有行業(yè)均同此理！
9、如果僅僅只在中介公司做事，哪怕是在世界級的五大行，或國內(nèi)頂尖的鏈家、中原、二十一世紀(jì)那樣的大公司做到最高職位，也不完全理解、明白我上面所說的某些東西。因為，不管哪家中介公司，他們所從事的全部工作只不過房產(chǎn)行業(yè)的一小部分業(yè)務(wù)，而我的回答已遠遠超出這類公司的全部業(yè)務(wù)范疇。僅以房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的水平，無論再優(yōu)秀，也肯定不完全能看懂我今天所說的這些！如果真喜歡這行，就慢慢去學(xué)習(xí)、領(lǐng)會、理解吧！
10、我之所以說這么多，是因為我知道很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)技能非常單一，就算入行五年、八年、十年的絕大多數(shù)從業(yè)者，不調(diào)崗、不跨行，哪怕你干到退休，也不過僅窺一斑而已。房產(chǎn)行業(yè)遠不止我們今天看到聽到接觸到了解到的那么簡單，它有很多知識需要我們?nèi)W(xué)習(xí)，有很多技能值得我們?nèi)フ莆�，有很多崗位可供我們�(nèi)ミx擇，有很多寶藏值得我們?nèi)ネ诰颉７康禺a(chǎn)關(guān)聯(lián)到不低于五十八個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，足夠我們付出一生的時間去努力…！
