與人聊天時(shí)，一個(gè)做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的朋友問(wèn)我，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)的工作如何才能穩(wěn)定持續(xù)？
我認(rèn)真捋了捋思路，寫(xiě)下了這篇文章，權(quán)當(dāng)給目前正在此行業(yè)奮斗的朋友們一點(diǎn)小小的建議。
我認(rèn)為——
1、擇業(yè)首選自己喜歡的事。只有喜歡，才有興趣；有了興趣，才愿學(xué)習(xí)、才會(huì)付出、才能承受、才肯堅(jiān)持、才有進(jìn)步、才會(huì)快樂(lè)，才有可能穩(wěn)定持續(xù)！
2、工作之初，目的是學(xué)本事而不是賺錢(qián)。別太在意自己更多付出，千萬(wàn)不要因?yàn)殄X(qián)輕易丟掉自己喜歡的工作。不管你身處何方、在人生哪個(gè)時(shí)期，無(wú)論你做的什么工作，勤奮、努力和堅(jiān)持都是必備的！等你有了本事，上司自然知道，公司也會(huì)知道，絕不會(huì)也不敢太虧待你。否則，此地不留爺自有留爺處！
3、地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能僅僅滿足于過(guò)戶、貸款、合同、稅費(fèi)、按揭、備案、接待、掃樓、陌拜、回訪這些入門(mén)常識(shí)和簡(jiǎn)單技能的掌握。因?yàn)�，就算你全面、熟練地掌握了這些基本常識(shí)和技能，也只不過(guò)一個(gè)合格的經(jīng)紀(jì)人而已。接觸一般客戶，做點(diǎn)小單，賺點(diǎn)維持生存的費(fèi)用沒(méi)有問(wèn)題。行業(yè)景氣時(shí)，小日子可能比別人更滋潤(rùn)些～僅此而已！
4、想要接觸更高級(jí)的客戶，做更大單的生意，實(shí)現(xiàn)更高的人生價(jià)值，還要懂得建筑面積、實(shí)得面積、公共攤銷、面積換算(包括公頃換畝、畝換平方、平方換尺)、容積率、建筑密度、綠地率、層高、柱距、隔斷、承重、日照、朝向、核心筒、剪力墻等房產(chǎn)術(shù)語(yǔ)，掌握相關(guān)知識(shí)。如果你想更優(yōu)秀，那就再了解點(diǎn)上下水、高低壓、強(qiáng)弱電、水泥標(biāo)號(hào)、含鋼量、荷載、規(guī)劃理念、空間設(shè)計(jì)、建筑布局、城市天際線等更高級(jí)別的知識(shí)！這不但有助于你在工作中與客戶更好、更自信地交流，也將直接提升你的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，更有助于你未來(lái)的成長(zhǎng)和發(fā)展！
5、絕大多數(shù)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人眼睛只盯住客戶，每天只知道訂單，滿腦子都在想成交…這固然沒(méi)錯(cuò)，但要知道：沒(méi)有專業(yè)深度，哪來(lái)的市場(chǎng)寬度呢？其實(shí)，一門(mén)心思只有``客戶``兩字的人，未必真有客戶；未必有好客戶、大客戶！若挖空心思走極端、耍小聰明，更只會(huì)把自己的名聲做壞，職業(yè)道路將越走越窄。我的建議是：只要有機(jī)會(huì)，要想方設(shè)法拓寬工作思路，竭盡所能讓視野更開(kāi)闊些！
6、每個(gè)人都在前行中提升和進(jìn)步。但是，千萬(wàn)別只顧低頭拉車，一定要學(xué)會(huì)抬頭看路！只知道賣房子，不知道房子怎么來(lái)的？性能如何？好在哪里？比較優(yōu)勢(shì)有哪些？甚至，行業(yè)現(xiàn)狀如何？市場(chǎng)情形咋樣？未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等…？從業(yè)技能僅停留在銷售培訓(xùn)時(shí)學(xué)到的那點(diǎn)皮毛，別人優(yōu)秀時(shí)，你肯定難逃被末位的命運(yùn)。只有懂得更多的專業(yè)知識(shí)，掌握更多的復(fù)合技能，你才可能鶴立雞群。不斷地淘汰別人，自然就能穩(wěn)定持久！
7、房地產(chǎn)是個(gè)比較寬泛的概念。從屬性上分，它包括住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)、特色小鎮(zhèn)……等很多大類；而每一大類又分很多小項(xiàng)；每一小項(xiàng)又分很多產(chǎn)品；每一產(chǎn)品都有各自不同的固有特征、推廣方式、客群類別、吸客亮點(diǎn)、銷售手法、殺客技巧……等。比如：寫(xiě)字樓或簡(jiǎn)單公寓以外的商業(yè)銷售會(huì)涉及到招商、培育、租售、運(yùn)營(yíng)、投資回報(bào)等；工業(yè)地產(chǎn)會(huì)涉及到投資強(qiáng)度、稅賦貢獻(xiàn)、產(chǎn)能申報(bào)、特定持有、大戶產(chǎn)權(quán)、法人銷售……等等，每個(gè)名詞都可以寫(xiě)本書(shū)。任何一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都不可能一輩子只賣房子，而我們要做的，是在僅有的銷售生命周期里，盡一切可能涉及更多房產(chǎn)領(lǐng)域的不同產(chǎn)品、豐富相關(guān)知識(shí)、提升工作技能、拓展職業(yè)寬度。這些知識(shí)了解、掌握得越多，工作就越穩(wěn)定、越持續(xù)，收入也會(huì)越高！
8、態(tài)度、時(shí)間、效率、誠(chéng)信…干哪一行都要具備。我更想說(shuō)的是：不管你態(tài)度多好、信譽(yù)多高、口才多溜，任何人都很難長(zhǎng)期、穩(wěn)定、持續(xù)地堅(jiān)守房產(chǎn)中介這份職業(yè)～這是行業(yè)屬性決定的！嚴(yán)格說(shuō)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)吃的是青春飯。隨著時(shí)間推移，如果你還在做職業(yè)經(jīng)紀(jì)人的話，女的26歲、男的28歲以后，職業(yè)安全系數(shù)會(huì)慢慢降低。但是，基于從業(yè)時(shí)間的延長(zhǎng)，行業(yè)熟悉程度則更深、更廣、更完善、更系統(tǒng)，了解了行業(yè)的基本特征和初步運(yùn)作后，經(jīng)紀(jì)人進(jìn)階營(yíng)銷人、策劃人、招商人、運(yùn)營(yíng)人、開(kāi)發(fā)人等更多高階職位的機(jī)會(huì)也會(huì)越多，選擇面也更廣。所以，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最好的穩(wěn)定持續(xù)是不斷進(jìn)取～所有行業(yè)均同此理！
9、如果僅僅只在中介公司做事，哪怕是在世界級(jí)的五大行，或國(guó)內(nèi)頂尖的鏈家、中原、二十一世紀(jì)那樣的大公司做到最高職位，也不完全理解、明白我上面所說(shuō)的某些東西。因?yàn)�，不管哪家中介公司，他們所從事的全部工作只不過(guò)房產(chǎn)行業(yè)的一小部分業(yè)務(wù)，而我的回答已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出這類公司的全部業(yè)務(wù)范疇。僅以房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的水平，無(wú)論再優(yōu)秀，也肯定不完全能看懂我今天所說(shuō)的這些！如果真喜歡這行，就慢慢去學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)、理解吧！
10、我之所以說(shuō)這么多，是因?yàn)槲抑篮芏喾慨a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)技能非常單一，就算入行五年、八年、十年的絕大多數(shù)從業(yè)者，不調(diào)崗、不跨行，哪怕你干到退休，也不過(guò)僅窺一斑而已。房產(chǎn)行業(yè)遠(yuǎn)不止我們今天看到聽(tīng)到接觸到了解到的那么簡(jiǎn)單，它有很多知識(shí)需要我們?nèi)W(xué)習(xí)，有很多技能值得我們?nèi)フ莆�，有很多崗位可供我們�(nèi)ミx擇，有很多寶藏值得我們?nèi)ネ诰�。房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)到不低于五十八個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，足夠我們付出一生的時(shí)間去努力…！
