一大早，我?guī)е�建軍去往傳揚那里。遠遠地，便看見傳揚的車在門口等候。

上了車，傳揚介紹說這單生意已經(jīng)跟進了四個多月，公司各相關部門負責人都去看過：項目商業(yè)體量較大，含酒店、寫字樓、公寓樓、購物中心和商業(yè)街區(qū)，總建筑面積五十七萬多平米，市值超過三十八億元。目前銷售不到10%，招商不到15%，基本到了招不到商賣不出去也租不出去的狀況。

我問傳揚接觸過幾次了？

傳揚說已經(jīng)談過五輪。最初有七八家競爭對手，現(xiàn)在只剩下三家了，在現(xiàn)有的三家單位中，我們是最有希望的；今天第二次去見對方老板，可能會敲定合作！

我問傳揚項目有哪些問題？

傳揚說最大問題是設計硬傷，比如層高不恰當、分鋪不合理、動線有問題、獨棟單層太大、停車位配比嚴重不足等等……

呵呵，這么多問題啊？我納悶這是做商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)嗎？

傳揚說這家公司的團隊是從開發(fā)隊伍轉過來的，這些人被前些年住宅市場修好賣完的簡單模式寵壞了，既不知道商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設計在未來實際經(jīng)營中的重要性，當初對設計單位的規(guī)劃設計方案并沒有太多的具體要求和實質(zhì)指導，更不懂商業(yè)地產(chǎn)需要招商到位、運營成功的模式和道理。

我問傳揚有沒了解過開發(fā)商為什么會做這樣的項目？

傳揚說開發(fā)商做項目之初，主要目的是為了拿下該項目300畝的住宅開發(fā)用地，但政府部門的土地出讓條件是將項目的商業(yè)開發(fā)條件綁定在一起的。想做住宅開發(fā)，就必須要滿足政府開發(fā)運營商業(yè)的要求！開發(fā)商當時的預判是：用住宅賺的錢開發(fā)商業(yè)，只要賣掉一樓大部分、臨街和二三樓的核心位置，再加上部分公寓，去化掉百分之三四十，其他的賣不出也沒多大問題。根本就沒想過會出現(xiàn)今天這樣的結果。

我問傳揚對方有哪些訴求？

傳揚說包括對項目存在問題進行診斷、拿出解決問題的辦法、制定實施計劃并組織團隊實施，確保商業(yè)全面開業(yè)。

”那就是全包嘍？”我說。

傳揚說：”后期運營不要我們做，只要求我們做到項目商業(yè)全面開業(yè)，開完業(yè)以后甲方團隊就自己接管！”

呵呵，這樣看來，自己的小孩還是要自己管啊！不過，那也不錯了。如果能談成的話，這應該是傳揚他們今年最大的一單生意。我算了算，做好了這單生意，公司至少有三千多萬元的營收，大約八百萬左右的利潤呢。