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主題:開便利店這四招讓你的店鋪利潤翻倍

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據(jù)調(diào)查,在每間便利店每次花費在20元以內(nèi)的消費者占68.2%40元以上的僅有8%,基本上沒有超過100元的。因此,便利店要做好,必須從小處做起,做好每一個細節(jié),每一筆生意,這樣才能讓店鋪利潤翻倍。

做好以下四招讓你的店鋪利潤翻倍:


第一招:抓住潛力消費群體

1. 在便利店前搞一個信息欄,就是讓人在上面張貼小廣告,有房屋出租、轉(zhuǎn)讓等信息,這樣小區(qū)里有房屋出租的會把信息張貼在上面,因為,這個信息欄是店鋪提供的,小區(qū)住戶來張貼的時候,對店老板非?蜌猓@時他們會順便買瓶水,或者買包煙,當然,來看信息的人也會順便買點東西。

2. 在店門口處,放了一個稱體重的體重秤。這樣,每天晚飯后,特別是小區(qū)里的婦女,會到門前來稱一稱體重。

通過這兩個方法,店面人氣提高了10倍以上。那吸引客戶的熱點有了,怎么使客戶進店呢?

第二招:促進成交

把日常中用量不大,但是必需品的商品,如醬油、味精進行降價賣。

一瓶醬油進貨價15.5元,**價15元,味精也是一樣。很多在門前稱完體重的婦女們一看價格,都會問老板,你怎么賣這么便宜,于是你就對她們講,我是薄利多銷(其實我還虧了0.5),婦女們便悄悄議論,她在某某地方買了17元一瓶,老板太黑心了。結(jié)果她肯定會邀請她的鄰居**妹們都來買。


第三招:追銷

把日常的快消品如:純凈水、飲料、啤酒的價格定的和市場上的價格差不多,但是還提供了一項附加服務(wù)----買滿一定的價格免費提供送貨。

第四招:懂你的客戶并留住他們

借助收銀系統(tǒng)的會員管理功能,對經(jīng)常消費的會員進行打標。

比如經(jīng)常帶寶寶過來買牛奶和零食的王媽媽,給王媽媽打標簽“牛奶常購”,然后當?shù)陜?nèi)的牛奶有促銷的時候,就可以給“牛奶常購”下的客戶**優(yōu)惠信息以帶動消費了。

此外,對于會員可以設(shè)置會員折扣價和積分抵扣,讓會員產(chǎn)生“在你店里消費越多越劃算”的感覺,久而久之自然會成為忠誠顧客。

做好這四招定會讓你的店鋪利潤翻倍,其實店鋪經(jīng)營,不是敞開大門等生意,只有多注重細節(jié)多加思考,才能在有限的資源下賺取更多的收益。

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