面對(duì)眾多的傳統(tǒng)車(chē)企進(jìn)入網(wǎng)約車(chē)和共享汽車(chē)領(lǐng)域，不少業(yè)內(nèi)人士都發(fā)表了自己的看法。近期，曹操專(zhuān)車(chē)董事長(zhǎng)劉金良在接受36氪作者王海璐采訪時(shí)表示，“車(chē)企不參與出行，眼是瞎的�！�
顯然出行平臺(tái)的發(fā)展讓傳統(tǒng)車(chē)企產(chǎn)生了深深的危機(jī)感，因此必須參與出行市場(chǎng)也在成為傳統(tǒng)車(chē)企的共識(shí)。目前網(wǎng)約車(chē)領(lǐng)域已經(jīng)有首汽約車(chē)、曹操專(zhuān)車(chē)（吉利）入局，共享汽車(chē)平臺(tái)也有Car2Go（戴姆勒）、Evcard（上汽）等平臺(tái)進(jìn)入。
參與出行市場(chǎng)，除了是傳統(tǒng)車(chē)企紛紛覺(jué)醒而打響的一場(chǎng)自衛(wèi)反擊戰(zhàn)外，會(huì)不會(huì)是一樁有利可圖的生意？在吉利、北汽等傳統(tǒng)車(chē)企紛紛入局之后，出行領(lǐng)域又會(huì)發(fā)生怎樣的變化？
互聯(lián)網(wǎng)出行是個(gè)好市場(chǎng) 傳統(tǒng)車(chē)企獨(dú)具優(yōu)勢(shì)
互聯(lián)網(wǎng)出行市場(chǎng)的需求一直很旺盛。據(jù)公安部數(shù)據(jù)，截至今年6月底，全國(guó)機(jī)動(dòng)車(chē)保有量為3.19億，而機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛?cè)藬?shù)量達(dá)3.96億，至少有7700萬(wàn)人有駕照沒(méi)有車(chē)。
駕照持有人的性別比例也很不均勻，約七成男性三成女性，意味著有相當(dāng)數(shù)量有出行需求的女性尚未獲取駕照，必要時(shí)需要依靠網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)出行。這些條件都給了傳統(tǒng)車(chē)企投入共享汽車(chē)和網(wǎng)約專(zhuān)車(chē)的理由。
（1）互聯(lián)網(wǎng)出行市場(chǎng)已成熟 傳統(tǒng)車(chē)企趕上好機(jī)遇
在滴滴和快的的補(bǔ)貼大戰(zhàn)中，用戶養(yǎng)成了網(wǎng)約車(chē)和在線支付的使用習(xí)慣。這對(duì)于后入局的企業(yè)來(lái)說(shuō)整體利大于弊。弊在于爭(zhēng)奪市場(chǎng)獲得用戶認(rèn)知比較辛苦，利在于用戶習(xí)慣已經(jīng)形成，不用花太多功夫在燒錢(qián)的市場(chǎng)培育工作上，專(zhuān)注服務(wù)模式即可。
相比之下，滴滴重要的個(gè)人車(chē)主C2C模式安全性受到公眾質(zhì)疑，也讓專(zhuān)車(chē)和共享汽車(chē)獲得了發(fā)展的有利時(shí)機(jī)。在監(jiān)管的壓力下，打到滴滴的難度也在增加，費(fèi)用也在增加，以至于7月北京下雨時(shí)鬧出了有用戶找貨運(yùn)平臺(tái)打車(chē)的笑話。
出行安全與出行資源匱乏的兩難把用戶圍在了一個(gè)困局當(dāng)中，而這兩難都容易把用戶推向?qū)＼?chē)和共享汽車(chē)。
相對(duì)來(lái)說(shuō)，專(zhuān)車(chē)和共享汽車(chē)降低了部分司機(jī)不法行為的可能，因此滴滴也在發(fā)力“禮橙專(zhuān)車(chē)”，實(shí)質(zhì)上就是對(duì)標(biāo)了曹操專(zhuān)車(chē)。至于共享汽車(chē)，因?yàn)檫�沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)大規(guī)模推廣，公眾的認(rèn)知還有待市場(chǎng)的培養(yǎng)。傳統(tǒng)車(chē)企和創(chuàng)業(yè)公司目前都還處在初始發(fā)展階段。
無(wú)論是網(wǎng)約專(zhuān)車(chē)還是共享汽車(chē)，傳統(tǒng)車(chē)企因?yàn)楣⿷?yīng)鏈掌握在自己手里，會(huì)比純平臺(tái)具有更多的優(yōu)勢(shì)。
（2）全環(huán)節(jié)成本控制帶來(lái)價(jià)格優(yōu)勢(shì) 財(cái)大氣粗可避免資金問(wèn)題
除了純個(gè)人車(chē)主的車(chē)輛來(lái)源不受平臺(tái)控制之外，共享汽車(chē)和專(zhuān)車(chē)的來(lái)源無(wú)疑都由平臺(tái)決定，因此采用自家的汽車(chē)當(dāng)然是首選。
傳統(tǒng)車(chē)企的出行平臺(tái)可以憑接近成本的價(jià)格拿到車(chē)，在投放、維修上也有更低的成本。具有傳統(tǒng)車(chē)企背景的平臺(tái)與純互聯(lián)網(wǎng)出行平臺(tái)相比形成的價(jià)格優(yōu)勢(shì)可以長(zhǎng)期存在，比一般的價(jià)格戰(zhàn)更具戰(zhàn)斗力。
除了對(duì)消費(fèi)者的吸引力，車(chē)企自身也擁有足夠的資金，這是創(chuàng)業(yè)公司不具備的。共享汽車(chē)行業(yè)剛剛興起，巨頭還未誕生，所以贏得了許多創(chuàng)業(yè)公司的青睞，相比而言，傳統(tǒng)車(chē)企的入局具備更多的先天優(yōu)勢(shì)，這也能很好地解釋為何有一些共享汽車(chē)創(chuàng)業(yè)者因?yàn)槌杀究刂茮](méi)做好，剛?cè)刖志驮庥隽耸〉默F(xiàn)象。
界面©在虎嗅發(fā)表的文章《共享汽車(chē)往哪開(kāi)？》中舉例，2017年3月，友友用車(chē)因持續(xù)虧損倒閉；10月，EZZY宣布解散；2018年5月，麻瓜出行停止服務(wù)……
共享汽車(chē)采購(gòu)和投放的成本，完全不是共享單車(chē)那種打法可以承受的。如果由汽車(chē)企業(yè)來(lái)做共享汽車(chē)，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中就不會(huì)被拖垮，更不會(huì)因?yàn)椴少?gòu)成本巨大而面臨資金短缺的風(fēng)險(xiǎn)。
品牌曝光效果不一般 直達(dá)用戶積累數(shù)據(jù)資產(chǎn)
入局互聯(lián)網(wǎng)出行，傳統(tǒng)車(chē)企不但有優(yōu)勢(shì)，還能帶來(lái)很多好處。對(duì)此，有人說(shuō)是車(chē)企為了把車(chē)賣(mài)出去，這種說(shuō)法未必準(zhǔn)確。
劉金良在36氪的采訪中提到，“說(shuō)吉利汽車(chē)做出行是為了賣(mài)車(chē)，看數(shù)量就知道了。吉利、沃爾沃一年賣(mài)200萬(wàn)輛車(chē)，我才1萬(wàn)，占0.5%，怎么靠我賣(mài)車(chē)呢？如果靠這個(gè)就死掉了。”
所以曹操專(zhuān)車(chē)對(duì)吉利最主要的直接作用并不是去庫(kù)存。無(wú)論是網(wǎng)約車(chē)還是共享汽車(chē)，基本都具備使用人次高、媒介關(guān)注度高等特點(diǎn)，這對(duì)于品牌的宣傳很有效。
雖然由于網(wǎng)約車(chē)和共享單車(chē)使得被采用的某款車(chē)型不再具有個(gè)性化的標(biāo)簽，但如果具備了良好的外觀和體驗(yàn)，也就能樹(shù)立品牌形象，長(zhǎng)遠(yuǎn)看對(duì)各車(chē)型的銷(xiāo)售和企業(yè)的發(fā)展會(huì)有帶動(dòng)作用。
介入出行市場(chǎng)還可以幫助車(chē)企直接觸達(dá)用戶，有利于更便捷地獲取數(shù)據(jù)和信息。
用戶的出行信息、城市的交通狀況，可以為平臺(tái)的收費(fèi)算法和基礎(chǔ)設(shè)施（線下維修點(diǎn)、停車(chē)位、充電樁）建設(shè)提供準(zhǔn)確的依據(jù)。用戶也可以方便地反饋車(chē)輛信息，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等各方面的優(yōu)化。
在未來(lái)，隱私保護(hù)將得到增強(qiáng)，通過(guò)用戶手機(jī)APP搜集數(shù)據(jù)的難度會(huì)增加。但車(chē)載系統(tǒng)的數(shù)據(jù)屬于車(chē)企所有，更能規(guī)避隱私風(fēng)險(xiǎn)，這也是車(chē)企作為數(shù)據(jù)資產(chǎn)保有方的優(yōu)勢(shì)。
這些數(shù)據(jù)在是車(chē)企打開(kāi)服務(wù)大門(mén)的一把金鑰匙，在一定程度上比單純的銷(xiāo)售利潤(rùn)要重要得多。
傳統(tǒng)車(chē)企擁抱互聯(lián)網(wǎng) 線下場(chǎng)景可能吸引巨頭參與
傳統(tǒng)車(chē)企如果不布局出行領(lǐng)域的話，在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語(yǔ)權(quán)會(huì)降低，甚至可能淪為純粹的供應(yīng)商，因?yàn)槌鲂衅脚_(tái)掌控了很大的影響力。
傳統(tǒng)車(chē)企如果沒(méi)有趁著優(yōu)勢(shì)參與進(jìn)來(lái)，其他平臺(tái)企業(yè)雖然目前遇到一些困難，最終也總會(huì)有勝出者統(tǒng)治這個(gè)行業(yè)。與其錯(cuò)失良機(jī)拱手讓人，不如強(qiáng)勢(shì)參與自行掌控。
但出行平臺(tái)光有車(chē)也不夠，發(fā)展過(guò)程中必然需要互聯(lián)網(wǎng)巨頭的流量和渠道。想想微信和支付寶為滴滴和共享單車(chē)提供的流量就知道，與騰訊、阿里的合作是必然之舉。
騰訊、阿里能從出行平臺(tái)得到什么呢？很顯然，從他們投共享單車(chē)、網(wǎng)約車(chē)的熱情就能看出，將來(lái)車(chē)企的出行平臺(tái)如果得勢(shì)，也會(huì)是他們重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。
專(zhuān)車(chē)和共享汽車(chē)們接入誰(shuí)家的支付工具，使用誰(shuí)家的地圖和導(dǎo)航服務(wù)，向用戶推薦誰(shuí)家的外賣(mài)平臺(tái)，最后一公里提供誰(shuí)家共享單車(chē)的信息，用誰(shuí)的城市服務(wù)查罰單，車(chē)載音樂(lè)、FM、智能音箱用誰(shuí)的……小小一臺(tái)車(chē)，可以釋放出巨大的能量。
基于具體業(yè)務(wù)的布局，最終也會(huì)發(fā)展到車(chē)企的出行平臺(tái)與互聯(lián)網(wǎng)巨頭在數(shù)據(jù)挖掘、云計(jì)算和智慧交通上的合作。前面提到車(chē)企可以直接獲得出行大數(shù)據(jù)，這些大數(shù)據(jù)用于與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作，能發(fā)揮更大的價(jià)值。
也許不難看到，以后這一領(lǐng)域又將成為騰訊和阿里的爭(zhēng)奪戰(zhàn)場(chǎng)，轉(zhuǎn)型出行服務(wù)提供商的吉利、比亞迪們，會(huì)紛紛找到自己的戰(zhàn)友。已有的合作關(guān)系，比如上汽與阿里巴巴的合作，未來(lái)也將直接影響到行業(yè)格局，比如阿里就可能投資上汽旗下的Evcard平臺(tái)。
形勢(shì)逼人。有實(shí)力的傳統(tǒng)車(chē)企最后必然參與出行環(huán)節(jié)，而且一定是進(jìn)入自身更具優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)約專(zhuān)車(chē)和共享汽車(chē)領(lǐng)域。共享汽車(chē)、網(wǎng)約車(chē)作為線下場(chǎng)景之一，會(huì)受到巨頭的重視。出行平臺(tái)背靠車(chē)企資源的同時(shí)，通過(guò)與互聯(lián)網(wǎng)巨頭的合作能讓自身獲得更快的發(fā)展，加速行業(yè)洗牌，或許還會(huì)推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出行領(lǐng)域新一輪大戰(zhàn)的到來(lái)。
沙水，互聯(lián)網(wǎng)觀察家。交流可添加微信：shashui007。
