基于母嬰市場良好的發(fā)展前景，相信很多人都有過開母嬰店的想法。但母嬰店主要顧客群體涵蓋嬰幼兒和孕產(chǎn)婦，銷售的商品種類非常多，應(yīng)該怎么管理，這讓很多新手都犯了難。
針對大家面對的難題，時(shí)尚貨架通過對相關(guān)資料的整理，總結(jié)了一套母嬰店商品管理相關(guān)的技巧，趕緊來學(xué)習(xí)一下吧。
一、商品管理的要點(diǎn)
母嬰店貨架陳列的商品一多，不僅顧客看得眼花繚亂，店員管理也很麻煩，極易導(dǎo)致一團(tuán)糟，影響顧客購物體驗(yàn)。所以時(shí)尚貨架給大家整理了商品管理的3大要點(diǎn)，接著往下看：
1、商品分區(qū)要明確
明確的商品分區(qū)，能讓顧客一進(jìn)店立馬看到所需商品的擺放位置，省去到處找的麻煩。
2、商品陳列要整潔
母嬰店貨架上陳列的商品，一定要保持整齊且清潔的狀態(tài)，讓顧客有個(gè)好的購物心情。
3、商品管理要分類
面對眾多商品，最好的處理方式是分類對待。每類商品價(jià)值不同，正確分類更利于銷售。
二、商品分類的方式
想做好商品分類的管理，經(jīng)營者需要先了解商品分類的方式。深圳時(shí)尚貨架提醒大家，商品分類主要有兩種方式：按使用性質(zhì)分類和按銷售性質(zhì)分類。
按使用性質(zhì)分類：這種分類方式最直觀也最簡單，是以商品本身使用的方式來分類。比如奶粉、輔食屬于食品類；奶瓶、奶嘴屬于生活用品類；襪子、帽子屬于服裝配飾類等。
按銷售性質(zhì)分類：商品根據(jù)不同的銷售性質(zhì)可以分為花瓶產(chǎn)品、人氣產(chǎn)品、高毛利產(chǎn)品、走量商品和附加商品。這種分類方式較為復(fù)雜，但便于對癥下藥，制定更合適的銷售策略。
三、商品管理的技巧
如何給不同銷售性質(zhì)的商品制定合適的銷售策略，是商品管理技巧中最關(guān)鍵的一點(diǎn)。下面深圳貨架廠小編就給大家介紹一下，不同銷售性質(zhì)的商品究竟有哪些不同的處理方式。
1、用花瓶產(chǎn)品來吸引顧客
所謂的“花瓶”產(chǎn)品，即一些大品牌、新穎、有趣的商品，在大部分人眼中看來，就是中看不中用的商品。這類商品雖然實(shí)用性不是很大，但是能凸顯母嬰店的檔次，展示店鋪的形象，對吸引顧客起到一定的作用。
2、用人氣產(chǎn)品來留住顧客
人氣產(chǎn)品一般都是一些低價(jià)、好用又快消的商品，比如特價(jià)促銷品、紙尿褲、奶粉等。這類商品或許并不能為我們的母嬰店創(chuàng)造多高的收益，尤其是某些特價(jià)品可能還會讓母嬰店虧本，但是卻可以幫我們留住顧客，輔助提升其他商品的購買率，甚至還能打擊競爭對手。
3、用高毛利商品來賺更多錢
相信每個(gè)經(jīng)營者都最想銷售高毛利的商品，因?yàn)檫@類商品可以更快提升營業(yè)額。高毛利商品一般都是二三線品牌產(chǎn)品、新品牌產(chǎn)品、有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品，這些商品進(jìn)價(jià)不高，但是卻可以定一個(gè)較高的價(jià)格**，幫我們賺更多錢。
4、用走量商品來促進(jìn)銷量
走量款商品最大的特點(diǎn)就是價(jià)格容易被大部分顧客接受，并且屬于顧客的剛需或者顧客需求量很大。這類商品最易幫助母嬰店提升銷量，收獲顧客的信任和好感，從而達(dá)到提升銷售額的目的。
5、用附加商品來提升進(jìn)店率
有些小件商品單價(jià)偏低，也不是母嬰店收益的主要來源，但卻是母嬰店經(jīng)營必不可少的商品。這類商品即是附加商品。附加商品不能幫母嬰店賺錢，卻可以幫助提升顧客的進(jìn)店率和連帶率，帶動其他商品的銷售。典型的附加商品包括口水巾、襪子、帽子等。
因?yàn)槟笅氲昝鎸Φ念櫩腿后w較為特殊，所以在日常經(jīng)營中需要花費(fèi)更多的心思，細(xì)心對待每一處細(xì)節(jié)，做好母嬰店貨架陳列的工作，提升顧客的購物體驗(yàn)好感值。以上就是時(shí)尚貨架給大家介紹的商品管理的一些小技巧，你學(xué)會了嗎？
