聯(lián)商網(wǎng)消息：國(guó)產(chǎn)化妝品品牌正在悄然崛起。
近日，一份關(guān)于“90后最喜愛(ài)的國(guó)產(chǎn)品牌”的調(diào)查報(bào)告顯示百雀羚成為排名前三的唯一化妝品品牌。
根據(jù)此前媒體報(bào)道，2015-2017年間，愛(ài)茉莉太平洋、LG生活健康、歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、寶潔和資生堂等10個(gè)國(guó)際知名化妝品企業(yè)的23個(gè)品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，在日韓歐美品牌重重包圍中，國(guó)產(chǎn)化妝品品牌是如何突圍成功的?
上海家化——布局化妝品生態(tài)圈
2016年底，彼時(shí)剛剛上任的張東方提出了對(duì)外公布了“研發(fā)先行、品牌驅(qū)動(dòng)、渠道創(chuàng)新、供應(yīng)保障”的經(jīng)營(yíng)方針，上海家化開(kāi)始了高端化、年輕化的布局。
2017年，張東方對(duì)上海家化進(jìn)行了一次組織架構(gòu)調(diào)整，設(shè)立研發(fā)部、品牌管理辦公室、渠道管理辦公室、供應(yīng)鏈，合并戰(zhàn)略部和投資部，增加法律部的合規(guī)管理和監(jiān)督管理職責(zé)，通過(guò)調(diào)整，使得品牌與渠道正式分離。
緊接著9月，張東方就提出了日化行業(yè)“生態(tài)圈”的概念，計(jì)劃打造一個(gè)集研發(fā)、品牌、渠道、供應(yīng)鏈為一體的生態(tài)圈。
根據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，在此前“上海家化120周年品牌盛典”的現(xiàn)場(chǎng)，張東方進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，“生態(tài)圈”概念集中了生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、品牌管理與資本運(yùn)作五大平臺(tái)，并有能力進(jìn)入服務(wù)、制造和科技三大行業(yè)。
上海家化緊緊抓住了美妝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，為了布局高端市場(chǎng)，沉寂許久的“雙妹”近日又重新出現(xiàn)在消費(fèi)者視野中，上海家化正在重構(gòu)自己的品牌矩陣。
佰草集、雙妹、美加凈、高夫、啟初、六神等品牌每一個(gè)都可以獨(dú)當(dāng)一面，以此確保自己在細(xì)分市場(chǎng)的地位。
3月20日，上海家化發(fā)布2017年全年業(yè)績(jī)公告，截止2017年12月31日，上海家化實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入64.88億元，同比增長(zhǎng)8.82％；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為3.90億元，同比增長(zhǎng)93.95％。值得一提的是，2017年上海家化自有品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入50.69億元，同比增長(zhǎng)15.85％。
林清軒——單品類傳奇
山茶花油是林清軒的王牌武器。
從2008年開(kāi)出首店，到目前林清軒已在全國(guó)擁有超420家門店，林清軒的發(fā)展離不開(kāi)山茶花油。
和傳統(tǒng)化妝品青睞百貨渠道不同，林清軒首店就開(kāi)在了購(gòu)物中心，目前林清軒420多家門店中購(gòu)物中心門店就有300多家。
根據(jù)此前專訪林清軒創(chuàng)始人孫來(lái)春，林清軒店鋪選擇在一線、新一線、二三線城市大體量的購(gòu)物中心，并且將店鋪開(kāi)在一樓主通道。
和其他化妝品公司多渠道發(fā)展道路不同，林清軒雖然布局百貨、購(gòu)物中心渠道，但是卻放棄了代理只做直營(yíng)，彼時(shí)孫來(lái)春告訴《聯(lián)商網(wǎng)》：“我們也犧牲掉好多渠道，像藥店我們就不做了，微商根本不敢碰，代理、加盟、屈臣氏、街邊店、美容院等全部不做，我們就是以良好的形象主做購(gòu)物中心和百貨”，這是因?yàn)閷O來(lái)春認(rèn)為做銷量和做品牌是矛盾的，想要做好品牌必須要耐得住寂寞。
但是這不意味著孫來(lái)春不重視渠道建設(shè)和營(yíng)銷。
之所以布局百貨，是因?yàn)閷O來(lái)春認(rèn)識(shí)到百貨店的高坪效是購(gòu)物中心無(wú)法比的，而對(duì)于購(gòu)物中心的布局，林清軒也一定要在一樓主通道的好位置。
同時(shí)林清軒也非常重視引流，孫來(lái)春此前告訴《聯(lián)商網(wǎng)》：“新店開(kāi)業(yè)時(shí)林清軒將在這家店五公里范圍內(nèi)篩選出一萬(wàn)名和林清軒接觸過(guò)、購(gòu)買過(guò)、體驗(yàn)過(guò)林清軒的精準(zhǔn)粉絲來(lái)門店體驗(yàn)林清軒山茶花2.0產(chǎn)品，這樣就能將線上粉絲引流到線下”。
2016年林清軒轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略定位，將品牌聚焦在山茶花潤(rùn)膚油，基于該單品的獨(dú)特修復(fù)功效，重新定位為“林清軒，山茶花煥膚修復(fù)專家”。
2017年，林清軒銷售達(dá)4.6億元，同比增長(zhǎng)10％。
百雀羚——化妝品圈最會(huì)做廣告
提起百雀羚你會(huì)想到什么？
首先映入腦海中的一定是畫風(fēng)清奇的廣告。
《一九三一》、《韓梅梅快跑》、《俗話說(shuō)得好》、《新年就是新的》等等，百雀羚的每一支廣告都能刷爆朋友圈。
雖然營(yíng)銷手段必不可少，但是能成為90今后最喜愛(ài)的國(guó)產(chǎn)品牌，百雀羚的產(chǎn)品一定過(guò)硬。
事實(shí)上，百雀羚先是在2008年發(fā)布了全新的草本精萃系列作為產(chǎn)品支撐，收獲媽媽級(jí)消費(fèi)者的心，接下來(lái)在2015年推出的三生花系列則是專門為年輕消費(fèi)者量身打造。
通過(guò)產(chǎn)品知名度的打造，2017年百雀羚全年銷售額177億元，保持高速增長(zhǎng)。2018年計(jì)劃再增長(zhǎng)30％。
瑪麗黛佳——玩出來(lái)的行業(yè)先鋒
作為國(guó)產(chǎn)彩妝的代表，瑪麗黛佳憑借著藝術(shù)的視角和色彩的把控，一路“玩”進(jìn)了時(shí)裝周，成為國(guó)際四大時(shí)裝周模特造型制定彩妝品牌，此外，瑪麗黛佳還是第一個(gè)入駐絲芙蘭的中國(guó)彩妝品牌。
瑪麗黛佳的傳奇始于一只睫毛膏，2006年瑪麗黛佳發(fā)布了全球首創(chuàng)第一支嫁接式睫毛膏，當(dāng)時(shí)創(chuàng)下了每15秒售出一支的驕人業(yè)績(jī)。
近年來(lái)，瑪麗黛佳更是玩出了新花樣。
為了吸引更多年輕人的關(guān)注，瑪麗黛佳此前找到包括KFC、百雀羚、太陽(yáng)馬戲團(tuán)、裂帛、風(fēng)暴音樂(lè)節(jié)等品牌跨界合作，如今的瑪麗黛佳開(kāi)始跨足無(wú)人零售領(lǐng)域。
2017年7月21日-7月23日，在天貓美妝節(jié)期間，瑪麗黛佳聯(lián)合天貓打造的無(wú)人色彩販賣機(jī)亮相杭州西湖銀泰城，3天共計(jì)售賣近1600支口紅。
2018年3月28日，瑪麗黛佳更是在上海正大廣場(chǎng)開(kāi)出了國(guó)內(nèi)首家美妝無(wú)人店。
瑪麗黛佳創(chuàng)始人崔曉紅告訴《聯(lián)商網(wǎng)》：“年輕人喜歡去嘗試更好玩、更有趣的事情，他們需要在生活軌跡上去發(fā)現(xiàn)一些帶來(lái)驚喜感的事情，無(wú)人店正是基于這種想法誕生出來(lái)的�！�
而這也符合新零售的目的——更滿足消費(fèi)者的期待，更好的和消費(fèi)者互動(dòng)。
瑪麗黛佳正是通過(guò)這樣的方式增加與消費(fèi)者的體驗(yàn)、互動(dòng)。
截至目前，瑪麗黛佳已與萬(wàn)達(dá)、王府井、百盛、天虹、金鷹、大洋等32個(gè)百貨系統(tǒng)合作，并成為與銀座合作的唯一中國(guó)彩妝品牌。2017年瑪麗黛佳百貨渠道總體單產(chǎn)突破8萬(wàn)大關(guān)，成功打造品牌400萬(wàn)門店。
（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng) 羅秀玲）
