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主題:為扭轉(zhuǎn)連續(xù)11個(gè)季度業(yè)績(jī)下滑 梅西百貨做了四件事

  |   只看他 樓主

聯(lián)商專欄:像許多百貨公司一樣,梅西百貨正在經(jīng)歷一場(chǎng)關(guān)乎生死的轉(zhuǎn)型:過(guò)去11個(gè)季度以來(lái),同比銷售連續(xù)下滑,最終,在最近的財(cái)報(bào)中這一勢(shì)頭終于被終止,銷售額增長(zhǎng)1.8%。

在今年拉斯維加斯的Shoptalk大會(huì)上,梅西百貨CEO杰夫·格內(nèi)特(Jeff Gennette)表示,和大多數(shù)零售商一樣,梅西百貨也要重新定義其目標(biāo),“我們有很多事要做,但只看梅西百貨的傳統(tǒng)不足以保證未來(lái)的成功,昨天的劇本不能用在明天,我們的客戶正在快速發(fā)展,我們需要迎頭趕上!

▲梅西百貨CEO杰夫·格內(nèi)特

這一切意味著,梅西百貨要從技術(shù)角度為消費(fèi)者帶來(lái)全新的體驗(yàn)。

2017年,梅西百貨發(fā)布了所謂的“北極星(North Star)”戰(zhàn)略。梅西百貨將重點(diǎn)關(guān)注四大主題:靈感、時(shí)尚,清晰的價(jià)值和豐富的體驗(yàn)。

1、從手機(jī)切入


Gennette說(shuō),手機(jī)是現(xiàn)在一切的切入點(diǎn),個(gè)性化將成為未來(lái)發(fā)展的重要組成部分。用手機(jī)結(jié)算是美國(guó)消費(fèi)者的痛點(diǎn),因此,移動(dòng)支付——用App掃描產(chǎn)品二維碼支付,然后去柜臺(tái)提貨——將在年底所有店鋪推廣開來(lái)。

同時(shí),梅西百貨的網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用程序也將重新設(shè)計(jì)。

2、自有品牌成為抓手


從整個(gè)零售行業(yè)看,自有品牌都成為高毛利、高忠誠(chéng)的代名詞,因此梅西百貨今年的自有品牌產(chǎn)品將增加29%-40%。

3、折扣店成為新體驗(yàn)的來(lái)源


尋求高性價(jià)比的消費(fèi)者越來(lái)越多,梅西百貨發(fā)現(xiàn),其折扣店Backstage對(duì)消費(fèi)者有極大吸引力:如果一個(gè)梅西百貨中有Backstage折扣店,那么業(yè)績(jī)將提升7%,在2018年梅西百貨將繼續(xù)在店內(nèi)開出100個(gè)Backstage折扣店,并開始向西海岸延伸。

▲梅西百貨旗下折扣店Backstage

4、虛擬現(xiàn)實(shí)成為新武器


如何用好VR設(shè)備一直讓零售商困惑,很多情況下,似乎只能帶來(lái)新聞曝光,卻不能解決問(wèn)題。梅西百貨的數(shù)據(jù)顯示,VR設(shè)備極大提升了家具部門的業(yè)績(jī)。

在今年夏天,VR設(shè)備將出現(xiàn)在60家梅西百貨的店鋪中,消費(fèi)者使用VR的時(shí)候,首先將創(chuàng)建一個(gè)自己家庭或者特定房間,然后將各類產(chǎn)品拖放到2D的空間當(dāng)中,然后在VR頭盔的幫助下,消費(fèi)者就能進(jìn)入到3D模型當(dāng)中,看看某件家具將給自己的房子帶來(lái)怎樣的改變。

(文/聯(lián)商專欄作者王子威,本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),并不代表聯(lián)商網(wǎng)立場(chǎng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明來(lái)源和作者。)

- 該帖于 2018/3/22 11:01:00 被修改過(guò)
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