美國知名內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密（以下簡稱“維密”）于11月29日全球首播2017年時(shí)尚大秀，并給了意外滑倒的中國超模奚夢瑤大量鏡頭。

同時(shí)，北京維密王府井全品類店開業(yè)。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，門店內(nèi)衣商品尺寸及款式偏歐化。業(yè)內(nèi)人士分析稱，目前維密產(chǎn)品還沒有考慮本地化，未來仍需迎合中國人口味做出改變。

單日近千單 款式偏歐化

11月29日，北京商報(bào)記者走訪位于王府井步行街的維密門店，這家店是維密繼上海之后開出的第二家全品類旗艦店。店內(nèi)涉及17種品牌，內(nèi)衣產(chǎn)品分為無襯墊、輕薄襯墊、聚攏襯墊三類。該店總共有三層，負(fù)一層是維密旗下青春品牌pink，主要產(chǎn)品涵蓋了年輕內(nèi)衣產(chǎn)品、休閑服飾、睡衣及家居服飾。一層是維密自身品牌內(nèi)衣風(fēng)格多為蕾絲、絲絨材質(zhì)；二層的內(nèi)衣多為舒適日常風(fēng)格，還有化妝品、身體乳、香薰等；該店頂層設(shè)有一個(gè)天使套房，提前預(yù)約可以和朋友一起在里面聚會。

北京商報(bào)記者看到，中午時(shí)分店內(nèi)客流量很多，幾乎每個(gè)導(dǎo)購至少負(fù)責(zé)三四位顧客。導(dǎo)購人員表示，一次性購物滿498元可獲得乳液贈品，準(zhǔn)備了1000瓶。記者注意到，閉店時(shí)僅剩16瓶贈品乳液。考慮到買贈活動規(guī)則計(jì)算下來，當(dāng)日至少有近千個(gè)超過498元的訂單，銷售額至少49.8萬元。

值得注意的是，維密北京門店的貨品都來自美國，內(nèi)衣尺碼標(biāo)識都是歐碼，以3開頭的大小尺碼，對于一些不經(jīng)�？缇尘W(wǎng)購的消費(fèi)者來說，有少許陌生感。不過，店內(nèi)店員會給每位顧客測量尺寸，并給出一個(gè)粉色卡片，標(biāo)注該名顧客喜歡的內(nèi)衣類型和適合的尺碼。此外，維密的內(nèi)衣款式設(shè)計(jì)與中國消費(fèi)者的習(xí)慣有所不同。北京商報(bào)記者看到，店內(nèi)內(nèi)衣多用雙排扣，而亞洲女性多喜歡用四排扣，一位消費(fèi)者表示，中國女性較為保守，內(nèi)衣更換頻率較低，長時(shí)間穿戴和頻繁清洗后可能會導(dǎo)致內(nèi)衣松垮。此外，北京門店的維密內(nèi)衣還采用了細(xì)肩帶的設(shè)計(jì)，在舒適體驗(yàn)和聚攏效果上會稍遜于亞洲女性喜歡的寬帶系列。

造流量入口 視頻點(diǎn)擊近3億

在維密鋪設(shè)門店吸引客流的背后，是維密大秀的不斷造勢。11月29日上午10點(diǎn)開始，拿到轉(zhuǎn)播授權(quán)的優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊三大國內(nèi)視頻網(wǎng)站同步播出走秀，截至發(fā)稿前，上述三家平臺2017年維密秀專輯的累計(jì)播放量分別為3400萬次、4200萬次、2.2億次，總量接近3億。此前的2015年，維密秀轉(zhuǎn)播權(quán)僅獨(dú)家授權(quán)給騰訊視頻。2015-2016年，維密秀騰訊視頻播放量分別為1.3億和1.7億。

“如果說獨(dú)家授權(quán)是為了提高授權(quán)費(fèi)用，版權(quán)分銷給多家則是為了擴(kuò)大自身的品牌影響力，并借此為品牌后續(xù)的擴(kuò)張打造一個(gè)流量入口�！北本┐髮W(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長陳少峰表示。

從此次走秀舉辦地址、選拔模特、播出平臺的選擇到社交媒體話題，以及越來越多的中國面孔和大肆的宣傳，不難看出維密掘金中國市場的意圖。早在走秀前3個(gè)月，維密設(shè)置了中國維密模特選拔真人秀并對外播出。此前，維密御用攝影師Russell James還在上海舉辦了一場攝影展。從走秀現(xiàn)場錄制到正式播出的9天時(shí)間里，奚夢瑤在秀場的摔倒事件后，“奚夢瑤摔倒”、“維密秀后臺”等熱門話題一直占據(jù)著微博熱搜榜，維密也和部分媒體合作，推出獨(dú)家圖片直播造勢。

事件營銷 刺激業(yè)績增長

正是由于維密選擇在中國舉辦，各家視頻網(wǎng)站才奮力爭奪這一市場。但另一觀點(diǎn)稱，維密大秀此次選擇在中國舉辦也是為了迎合中國市場，刺激不斷下滑的業(yè)績。

盡管維密占據(jù)美國內(nèi)衣市場份額達(dá)到30%，但維密母公司發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，一季度銷售額同比下跌6.8%，凈利潤同比下跌38%。截至2017年8月26日，同店銷售同比下跌4%；其中主品牌維密當(dāng)月同店銷售下滑達(dá)13%。這已是維密連續(xù)8個(gè)月出現(xiàn)凈銷售額下滑。

對于維密秀錄制當(dāng)天中國超模奚夢瑤意外滑倒， 維密正式視頻剪輯進(jìn)了大量鏡頭。時(shí)尚評論家康蘭心認(rèn)為，成熟公司把意外轉(zhuǎn)換為良性事件可以將利益最大化，如果沒有給予娛樂引導(dǎo)可能還會出現(xiàn)負(fù)面影響。此次事件還會帶動流量的上漲從而帶動消費(fèi)者的購買力。同時(shí)，她也認(rèn)為維密選擇在中國辦秀，并且大量鋪設(shè)門店就是想打通中國市場，提升業(yè)績。但目前維密還未進(jìn)行本地化的改變，可能是由于戰(zhàn)略還沒來得及調(diào)整，未來維密還要迎合中國人的口味和習(xí)慣設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

（來源：北京商報(bào)記者 吳文治 陳韻哲 鄧杏子 實(shí)習(xí)記者 劉卓瀾）