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主題:做生意,要接地氣!

  |   只看他 樓主

繼共享單車之后,無人便利店成了投資者的新寵。


乘著這股風(fēng)潮,多個無人便利店品牌將相繼涌現(xiàn)。繽果盒子、淘咖啡領(lǐng)先出場,隨后諸多無人店品牌也開始在廣東落戶。


多家無人便利店的負責(zé)人以及業(yè)內(nèi)人士聲稱,無人售貨無人值守,經(jīng)營成本將大大下降,將在一定程度上反饋回消費者。但是據(jù)調(diào)查人士了解,在湖南某無人便利店內(nèi),14件商品9件價格高于大超市。


無人值守?zé)o人售貨,真的能讓經(jīng)營成本大幅度降低?答案是:不一定。無人便利店倉儲、物流分離,商品周轉(zhuǎn)將不可避免地變慢,最后導(dǎo)致店鋪經(jīng)營效率低下。而且商品使用了電磁標簽識別,該標簽會讓商品價格上漲0.5-1元。


因此無人便利店很可能因“高售價低周轉(zhuǎn)”,導(dǎo)致營業(yè)額低下。


之前一則《馬云推出無人超市,大媽你怎么看?》的段子火了一時。


大媽問記者:“超市不需要員工了,那東西是不是更便宜啦?”

關(guān)于無人超市改變傳統(tǒng)購物方式的提問,大媽回答:“改變啥喲?買東西不花錢啦?刷刷支付寶那也是花錢吶!”

大媽最后一番話更是道出了民眾對無人超市的期盼:“馬云改變了我們的生活,但我們要的不僅僅是改變,而是帶來幸福的改變!


群眾想要的幸福改變,應(yīng)該是接地氣的東西。用老話講,就是能不能讓消費者體驗到“多快好省”。即價格是否實惠,購物方式是否便利,商品質(zhì)量是否過關(guān),等等,這些才是消費者所關(guān)心的問題。


無人便利店作為新興事物,剛出現(xiàn)肯定能吸引眼球。但是在群眾體驗過新鮮感之后,無人店還剩下什么?


無人便利店目前的優(yōu)勢,只體現(xiàn)在一個“便”字上,不用排隊,自助結(jié)賬,然而當(dāng)**一多,排隊還是在所難免的。隨著消費升級,消費者可能對價格因素敏感度有所下降,但與此同時,對商品的質(zhì)量種類則有較高要求。所以,能不能讓消費者快速地買到更好的產(chǎn)品,就成了無人便利店存活的關(guān)鍵。消費者能在傳統(tǒng)便利店加盟店找到更多更好的商品,還能得到店員的溫馨導(dǎo)購服務(wù),這些都是目前無人便利店難以滿足的。



因此,無人便利店商家要做的,是向傳統(tǒng)便利 店取經(jīng),接入更好的服務(wù),深入了解群眾的想法,以契合市場的需求。如果僅靠高科技包裝吸引顧客,而將顧客真正需求拋諸腦后,那無人便利店注定走不遠。
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