O2O外賣的競(jìng)爭(zhēng)再次升級(jí)。
八月份“外賣版三國(guó)殺”剛剛結(jié)束，王者的爭(zhēng)奪戰(zhàn)就拉起了戰(zhàn)幕。此時(shí)，國(guó)民級(jí)應(yīng)用支付寶為外賣大戰(zhàn)再次加碼，宣布將餓了么應(yīng)用加入支付寶首頁(yè)入口。用戶無(wú)需二次注冊(cè)，在支付寶中即可直接下單購(gòu)買。買蜂蜜就上中國(guó)蜂蜜網(wǎng)：www.862008058.com
不知道此刻王興的感受是怎樣的。
餓了么為什么需要支付寶?
一二線飽和，“長(zhǎng)尾城市”已成拼殺重點(diǎn)
經(jīng)歷了八年的鏖戰(zhàn)，外賣市場(chǎng)對(duì)一二線城市用戶的覆蓋幾乎到了瓶頸。根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，外賣市場(chǎng)規(guī)模增速在2014年達(dá)到頂峰，而后增速一路向低。預(yù)測(cè)到2017年底，外賣增長(zhǎng)率將下降到23.1%。一二線城市已經(jīng)趨于飽和是一件不爭(zhēng)的事實(shí)。
近年來(lái)全國(guó)收入水平的上升，也帶動(dòng)了整體的消費(fèi)升級(jí)。三四線城市雖然經(jīng)濟(jì)總量和人均收入不及一二線，但低廉的居住成本、相對(duì)懶散的生活狀態(tài)也為外賣擴(kuò)張?zhí)峁┝藦V闊的增量空間。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)信息的無(wú)差異化覆蓋，讓三四線城市的消費(fèi)者對(duì)于新事物的感知不再滯后。年青一代樂于追逐流行的新生活方式，無(wú)形中也提高了外賣在三四線城市的接受度。
而另一面，無(wú)論餓了么、百度外賣、還是美團(tuán)外賣，均以一二線城市為重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)對(duì)象。北上杭深廣為第一梯隊(duì)，補(bǔ)貼和運(yùn)營(yíng)力度最大，其他二線城市次之。在三四線城市的拓展和下沉力度均存在不足。從整個(gè)市場(chǎng)空間看，外賣O2O在三四線城市滲透率不足7%。曲易飛認(rèn)為，新一輪的外賣大戰(zhàn)中，三四線城市或?qū)⒊蔀橹鲬?zhàn)場(chǎng)。
國(guó)民級(jí)產(chǎn)品解決餓了么三四線覆蓋的痛點(diǎn)
支付寶早在2014年就已經(jīng)全面滲透三四線市場(chǎng)。其產(chǎn)品余額寶2016年在三四線城增幅高達(dá)45%，是國(guó)內(nèi)覆蓋最廣的金融支付產(chǎn)品。此次餓了么挺進(jìn)支付寶首頁(yè)，看中的就是支付寶裝機(jī)這個(gè)“全民”入口。
“外賣O2O需要兩個(gè)環(huán)，一是線下商戶的滲透，一是線上的買家覆蓋�！蹦壳梆I了么和美團(tuán)外賣在全國(guó)大部分城市都實(shí)現(xiàn)了地面覆蓋，但面對(duì)數(shù)千個(gè)三四線長(zhǎng)尾城市，無(wú)法顧及到每一個(gè)城市的推廣覆蓋。支付寶的介入剛好解決了這個(gè)問題。
身為阿里系的拳頭產(chǎn)品，同時(shí)也是中國(guó)裝機(jī)量第一的移動(dòng)支付工具，支付寶擁有超高的開啟率，每一次都為餓了么提供了6億的“廣告”展示，不僅將為餓了么的品牌傳遞到主流互聯(lián)網(wǎng)用戶，也覆蓋了餓了么一直無(wú)法顧及的三四線用戶。更有助于餓了么擺脫目前與美團(tuán)外賣的纏斗，迅速沉淀三四線城市，具備很重要的戰(zhàn)略意義。
扶持餓了么牽制美團(tuán)，支付寶雙贏的小算盤
對(duì)于此次合作，外界的普遍直覺是，這對(duì)餓了么意義重大。但在曲易飛看來(lái)，這次餓了么入駐支付寶首頁(yè)，受益的不僅僅是餓了么，對(duì)于支付寶也將有很大戰(zhàn)略意義。
其實(shí)早在16年，餓了么就已經(jīng)接入支付寶、口碑、以及淘寶。而那時(shí)餓了么是隱藏在口碑入口之下。口碑是支付寶旗下O2O類的另外一款產(chǎn)品，對(duì)標(biāo)的正是美團(tuán)。
此次雖然只是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的更名，但在易飛看來(lái)，這一招更像是支付寶的一次圍魏救趙策略。
美團(tuán)大眾在O2O生活領(lǐng)域目前處于主導(dǎo)地位，口碑幾次攻堅(jiān)不成，面對(duì)這樣的對(duì)手，只能等待時(shí)機(jī)待對(duì)方出現(xiàn)破綻。支付寶與其花精力放在和新美大死扛正面戰(zhàn)場(chǎng)，不如繞路扶持隊(duì)友餓了么夾擊美團(tuán)側(cè)翼，打壓了美團(tuán)，扶持餓了么，待美團(tuán)忙于外賣大戰(zhàn)無(wú)暇顧及之時(shí)再推口碑。
對(duì)于支付寶而言，這是一箭雙雕的棋。一次雙贏的合作，何樂而不為。
向右的餓了么和向左的美團(tuán)
談外賣，就不得不提美團(tuán)外賣。這次接入支付寶九宮格，心情最受影響的恐怕還是美團(tuán)外賣以及王興。
“背叛”金主四處樹敵，美團(tuán)走向封閉
美團(tuán)身為小巨頭，一直謀求成為BAT后第四極。近年來(lái)不斷四處拓展業(yè)務(wù)，謀求打造獨(dú)立的閉環(huán)生態(tài)鏈體系，這本無(wú)壞處。百團(tuán)大戰(zhàn)結(jié)束后，美團(tuán)如愿以償合并了大眾點(diǎn)評(píng)。一門心思做大的王興做了件至今爭(zhēng)議頗多的事：“背叛”了阿里，投靠了騰訊。
隨后阿里投資餓了么。王興當(dāng)初的選擇，為他自己培養(yǎng)了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
但王興并未就此止步，全面開展旅游，打車，以及金融支付等眾多業(yè)務(wù)，四處樹敵。加之百度已經(jīng)入股餓了么，BAT三巨頭中只有騰訊還在為美團(tuán)站臺(tái)。但事還沒完，16年下旬的美團(tuán)以13億大手筆買下全網(wǎng)支付拍照，謀求完全閉環(huán)，但這又與微信支付形成正面競(jìng)爭(zhēng)，引起騰訊不滿。
放眼望去，美團(tuán)鐵桿盟友不知道還有誰(shuí)。
敞開合作結(jié)盟巨頭，餓了么走向開放
張旭豪或許也有巨頭的夢(mèng)。但至少目前看來(lái)，與美團(tuán)的業(yè)務(wù)四處開花不同，餓了么選擇垂直于外賣深耕，拉攏巨頭入局，不斷強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)擴(kuò)大市場(chǎng)。
自15年接受阿里的投資后，便不斷與更多的企業(yè)進(jìn)行跨界合作。聯(lián)合滴滴，入駐淘寶，合并百度外賣后又獲得百度支持。BAT三駕馬車餓了么同時(shí)拿下兩家，下一輪的融資和以及合作也會(huì)更加寬敞。
得道者多助失道者寡助
許多人自嘲，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者開門三座山：百度，騰訊，阿里巴巴。餓了么已經(jīng)連下兩城，美團(tuán)還在為變成巨頭的路上漸行漸遠(yuǎn)。商業(yè)本身本無(wú)對(duì)錯(cuò)，外賣的大戰(zhàn)還在繼續(xù)，騰訊未來(lái)也必將參與其中，后面的輸贏誰(shuí)都無(wú)法定論。但易飛認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)開放互融的大環(huán)境下，更加包容的姿態(tài)，才能迎來(lái)更多的機(jī)會(huì)，走的自然更遠(yuǎn)。
