14天采購訓(xùn)練營即將進(jìn)入尾聲，今天作業(yè)是開始準(zhǔn)備14天畢業(yè)演講！
8月31日  學(xué)號：XXXX  XXX  作業(yè)如下

很榮幸能夠參加此次“14天采購訓(xùn)練營”的線上特訓(xùn)。我是從98年開始從事零售營運工作，至今有快20年的營運經(jīng)驗。為了提高自己的水平，在很偶然的情況下看到了本次訓(xùn)練營的信息后就很“沖動”的把學(xué)費給打了過去。隨后就讓自己進(jìn)入了一種“上了當(dāng)”的糾結(jié)之中。畢竟這是網(wǎng)絡(luò)的線上培訓(xùn)。特別是在得知沒有課件的情況以后。
但隨著課程的展開，黃老師對采購的基本素養(yǎng)，應(yīng)具備的基本技能，采購的崗位職責(zé)到今天的品類管理2的主要理論的結(jié)束。讓我對采購工作的認(rèn)識有了根本性的改變；也對能參加到此次“訓(xùn)練營”之前的糾結(jié)感到慚愧。
在之前做營運的，看到的采購基本上都是“高高在上”的感覺，個個都說采購必須要張揚。因為我第一個入職的超市是一間很有名的外資超市。里面的制度流程都非常規(guī)范，而聽帶我的老總說，采購唯一要做的就是不向供應(yīng)商妥協(xié)。由于是連鎖超市，再加上了外資的頭銜。所以，總部的采購們給我的感覺是極度的強(qiáng)勢。
可是在經(jīng)過黃老師的講解后，我發(fā)覺我對采購的認(rèn)知是有偏差的。采購員首先要有一個良好個人素養(yǎng)。只有這樣，才能使我們在日常與供應(yīng)商的合作中，為公司取得最佳的條件。就像談戀愛一樣，做為采購人員，像戀愛中的女方，不能給人以太過高冷的形象。否則，就會對自己在供應(yīng)商選擇方面會有很大的局限。畢竟只有對方心甘情愿的狀態(tài)下，才會把他們最好的一面展示給我們。但與此同時，我們也不能輕易的和對方發(fā)生實質(zhì)性的“關(guān)系”。必須在該堅持原則立場的地方，堅決咬死。不要讓對方“有機(jī)可乘”。否則，對方也就用很少的代價就拿下我們。這對未來的長期合作帶來不利的影響。就好比是從戀愛到結(jié)婚，如果太輕易的把自己“交出去”，那對于婚后的“幸福生活”而言，則有可能要大打折扣。
特別是在和供應(yīng)商的談判過程中，要達(dá)成老師所說的“共贏”的局面不是一時半會兒就可以達(dá)成的。先得供應(yīng)商的選擇和分類對供應(yīng)商進(jìn)行了解，然后再到商品質(zhì)量、價格、結(jié)算條件、通道費用、促銷活動、訂貨和售后開始談判，中間還必須依照品類策略、價格策略、供應(yīng)商策略的討價還價；到最后采購合同的簽訂。直至首批訂單的下達(dá)和送達(dá)。都是我們必須要跟進(jìn)的內(nèi)容。
而作為采購，必須在這些工作開展前做好必要的準(zhǔn)備工作，如市場調(diào)查，商圈信息，目標(biāo)消費者情況等等關(guān)鍵信息我們幾乎沒有去關(guān)注過。而造成的結(jié)果就是，品類結(jié)構(gòu)根本與目標(biāo)顧客的需求不相吻合，我們沒有辦滿足我們目標(biāo)顧客的核心需要，但為了生存只能以最簡單的“價格戰(zhàn)”來“宣示主權(quán)”。但我們似乎忘記了，“價格戰(zhàn)”從一開始就是把“雙刃劍”。在我們用這把“雙刃劍”砍向競爭對手的時候，我們自己也付出了慘重的代價。這對我們是多么深刻的教訓(xùn)。但我們的民營零售業(yè)者卻始終沒有從這個血淋淋的教訓(xùn)中吸取經(jīng)驗。而這里面的原因卻需要我們認(rèn)真地思考……