8-31作業(yè)：14天采購訓(xùn)練營即將進入尾聲，今天作業(yè)是開始準備14天畢業(yè)演講！
8月31日 學(xué)號：1336 XXX 作業(yè)如下
很榮幸能夠參加此次“14天采購訓(xùn)練營”的線上特訓(xùn)。我是從98年開始從事零售營運工作，至今有快20年的營運經(jīng)驗。為了提高自己的水平，在很偶然的情況下看到了本次訓(xùn)練營的信息后就很“沖動”的把學(xué)費給打了過去。隨后就讓自己進入了一種“上了當”的糾結(jié)之中。畢竟這是網(wǎng)絡(luò)的線上培訓(xùn)。特別是在得知沒有課件的情況以后。
但隨著課程的展開，黃老師對采購的基本素養(yǎng)，應(yīng)具備的基本技能，采購的崗位職責到今天的品類管理2的主要理論的結(jié)束。讓我對采購工作的認識有了根本性的改變；也對能參加到此次“訓(xùn)練營”之前的糾結(jié)感到慚愧。 在之前做營運的，看到的采購基本上都是“高高在上”的感覺，個個都說采購必須要張揚。因為我第一個入職的超市是一間很有名的外資超市。里面的制度流程都非常規(guī)范，而聽帶我的老總說，采購唯一要做的就是不向供應(yīng)商妥協(xié)。由于是連鎖超市，再加上了外資的頭銜。所以，總部的采購們給我的感覺是極度的強勢。
可是在經(jīng)過黃老師的講解后，我發(fā)覺我對采購的認知是有偏差的。采購員首先要有一個良好個人素養(yǎng)。只有這樣，才能使我們在日常與供應(yīng)商的合作中，為公司取得最佳的條件。就像談戀愛一樣，做為采購人員，像戀愛中的女方，不能給人以太過高冷的形象。否則，就會對自己在供應(yīng)商選擇方面會有很大的局限。畢竟只有對方心甘情愿的狀態(tài)下，才會把他們最好的一面展示給我們。但與此同時，我們也不能輕易的和對方發(fā)生實質(zhì)性的“關(guān)系”。必須在該堅持原則立場的地方，堅決咬死。不要讓對方“有機可乘”。否則，對方也就用很少的代價就拿下我們。這對未來的長期合作帶來不利的影響。就好比是從戀愛到結(jié)婚，如果太輕易的把自己“交出去”，那對于婚后的“幸福生活”而言，則有可能要大打折扣。
特別是在和供應(yīng)商的談判過程中，要達成老師所說的“共贏”的局面不是一時半會兒就可以達成的。先得供應(yīng)商的選擇和分類對供應(yīng)商進行了解，然后再到商品質(zhì)量、價格、結(jié)算條件、通道費用、促銷活動、訂貨和售后開始談判，中間還必須依照品類策略、價格策略、供應(yīng)商策略的討價還價；到最后采購合同的簽訂。直至首批訂單的下達和送達。都是我們必須要跟進的內(nèi)容。
而作為采購，必須在這些工作開展前做好必要的準備工作，如市場調(diào)查，商圈信息，目標消費者情況等等關(guān)鍵信息我們幾乎沒有去關(guān)注過。而造成的結(jié)果就是，品類結(jié)構(gòu)根本與目標顧客的需求不相吻合，我們沒有辦滿足我們目標顧客的核心需要，但為了生存只能以最簡單的“價格戰(zhàn)”來“宣示主權(quán)”。但我們似乎忘記了，“價格戰(zhàn)”從一開始就是把“雙刃劍”。在我們用這把“雙刃劍”砍向競爭對手的時候，我們自己也付出了慘重的代價。這對我們是多么深刻的教訓(xùn)。但我們的民營零售業(yè)者卻始終沒有從這個血淋淋的教訓(xùn)中吸取經(jīng)驗。而這里面的原因卻需要我們認真地思考……
b2li- 該帖于 2017/9/1 6:27:00 被修改過采購訓(xùn)練營開營分享
尊敬的各位老師、各位親愛的同學(xué)
大家晚上好，很高興還能與大家一起重溫14天采購線上訓(xùn)練營的內(nèi)容。我是上一期采購訓(xùn)練營的老學(xué)員。我想讓自己成為中國零售業(yè)內(nèi)的“希望之龍”。
但要做到這一點，并不容易，我是從1998年9月份進入全球零售業(yè)巨頭開始了我的零售職業(yè)生涯。在這近20年的零售人生中，遇到了很多人，也經(jīng)歷了一些事。而這些人和事，讓我明白了，要成為“零售業(yè)的‘希望之龍’并不是一件輕而舉的事”。只有通過不斷的“自我提升與磨練”，才能實現(xiàn)自己心里期望的目標。而能遇到XXXX這個學(xué)習平臺以及各位老師，則是我在零售人生中最重要的一次機遇。
也正是因此，有幸能成為本次訓(xùn)練營的作業(yè)點評人。與此同時，更要感謝XXXX平臺和各位老師給我的這次機會。
當然做為老學(xué)員，受盧老師之邀。在這里和大家分享一點我的學(xué)習體會。我想本次學(xué)習的部分學(xué)員對我多少可能還有點印象。因為，我應(yīng)該是完成作業(yè)情況比較突出的學(xué)員之一。
在我學(xué)習的過程中，有很多同學(xué)都加了我的微信。然后有人私下里問過我，為什么要這么努力的去完成作業(yè)呢？答案其實很簡單，因為作業(yè)是體現(xiàn)了我對課堂上老師所講述的內(nèi)容的掌握程度。而完成作業(yè)，是將老師所授內(nèi)容落地執(zhí)行的第一步。
為什么這么說呢？因為在我們這個年紀，絕大部分的同學(xué)都已經(jīng)是有家庭的，而且工作上經(jīng)常是忙得上洗手間的時間都沒有。也就是在時間如此緊張的情況下，所有的同學(xué)不但花錢，還要擠時間來聽老師講課。加上工作和家庭的壓力，根本就沒有更多的時間來完成作業(yè)。但我自己知道，因為每次在寫作業(yè)的時候，經(jīng)常遇到很多無法表達的時候。而這時，我不得不又再次重新打開課程鏈接，重新把老師講的內(nèi)容多次的反復(fù)去聽后，才找到正確的表達方式，把我想的答案給描述出來。而這一過程中，又再次對老師所講解的內(nèi)容進行了一次升華。
我就是在這樣的不斷的學(xué)習中，達到“不斷的自我提升”的狀態(tài)。我想這也是盧老師邀請我做作業(yè)點評員的很重要的一個原因吧。所以，在這里，我還是希望大家盡自己最大的努力去完成作業(yè)。就算是在訓(xùn)練營結(jié)束后，還是來不及完成。但我們也不要放棄努力。盡自己最大的可能去獨立地完成一次作業(yè)。我想只要大家能把作業(yè)給完成了。也就是給老師和自己一個交待。那就是告訴老師，老師教給我們的，我們已經(jīng)掌握了一部分。這也是對老師辛勤付出的一個最起碼的回報吧。
我希望各位同學(xué)能用搶紅包的精神和效率，來完成每天老師在課后布置的作業(yè)。最后，我用我的零售業(yè)的“座右銘”來與大家共勉：“零售業(yè)是什么？零售業(yè)就是‘細節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切！’”謝謝大家!
