三胞集團(tuán)收購(gòu)美國(guó)最大的新奇特產(chǎn)品連鎖零售企業(yè)Brookstone后，早在15年底就在南京開(kāi)出中國(guó)首店，我16年在前往水游城時(shí)也對(duì)該店印象深刻。由于沒(méi)有了解過(guò)背景資料，匆匆瀏覽后，記住了這個(gè)當(dāng)初認(rèn)為是非常有趣新潮的數(shù)碼產(chǎn)品集合店品牌。
之后，三胞集團(tuán)利用自身的渠道資源，陸續(xù)在上海的徐家匯附近、八佰伴附近等商圈將自身老店升級(jí)成Brookstone。之后，當(dāng)該品牌在K11豎起圍板時(shí)，還是頗令我感到意外，畢竟此前基本都是在利用自身渠道，第一家購(gòu)物中心專賣店選址，竟然就是上海乃至全國(guó)最具號(hào)召力的商場(chǎng)之一。
▲ Brookstone圍板
我曾念想，能被K11引進(jìn)，品牌必需拿出殺手锏，莫非是黑科技？
待店鋪開(kāi)業(yè)探訪后，得到答案——生活方式。
▲ Brookstone位于K11 B1層，圍板打開(kāi)后，整體感覺(jué)極其簡(jiǎn)約明亮，甚至與商場(chǎng)整體的暖色風(fēng)形成強(qiáng)烈反差。與另兩家店不同，你不會(huì)在logo上看到“宏圖”的字樣，整家店中絕大部分均為打著B(niǎo)rookstone logo的自營(yíng)產(chǎn)品，顯然品牌和商場(chǎng)都需要將最純正的美國(guó)Brookstone展現(xiàn)給消費(fèi)者。
雖然面積不大，但大量的“白底色”以及“黑框架”，還是巧妙地將店內(nèi)的五個(gè)區(qū)域分割得涇渭分明。
▲ 店鋪緊挨入口處的最醒目位置，是一個(gè)紅酒吧臺(tái)，據(jù)說(shuō)是全國(guó)獨(dú)有，想必這是品牌為K11的量身定制。當(dāng)然與其所要推薦的產(chǎn)品和生活方式也不無(wú)關(guān)系。
▲ 這也是為什么該區(qū)域被標(biāo)為SOCIAL ZONE的原因，如果光售賣產(chǎn)品，同類型的，K11已經(jīng)有自營(yíng)的LOL，Brookstone更需要打造的，是其基于產(chǎn)品的生活理念。
▲ 紅酒吧臺(tái)更多起到的還是裝飾作用，以及將相對(duì)“硬朗”的店裝及產(chǎn)品氛圍進(jìn)行“軟化”。
▲ 主要售賣的酒類相關(guān)配套產(chǎn)品，被陳列在一整面墻上，活動(dòng)層板可以讓品牌自由進(jìn)行陳列、產(chǎn)品介紹、區(qū)域規(guī)劃等相關(guān)布置，但也不乏規(guī)整感。
▲ 其中一些獲得過(guò)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的產(chǎn)品會(huì)被著重推薦，并且由于定價(jià)不高，因此據(jù)了解非常受到K11客群的歡迎，比較適合作為送禮之選，這也就對(duì)應(yīng)了為何該區(qū)域會(huì)被定義為“SOCIAL”。
▲ 緊挨著“吧臺(tái)”，通過(guò)頂燈設(shè)計(jì)、一個(gè)通透高柜、一張海報(bào)，區(qū)隔出了ENTERTAINMENT ZONE，如何理解這個(gè)詞？下文講解。
▲ 該區(qū)域主要以方格形式進(jìn)行陳列，呈現(xiàn)出類似照片墻的觀感。
▲ 背柜墻面的產(chǎn)品主要以“小微”形態(tài)為主，雖然不同的產(chǎn)品間價(jià)差大，但在各自產(chǎn)品類別中都給人一種易于把玩的感覺(jué)。
▲ 區(qū)域內(nèi)的這部分工具產(chǎn)品，據(jù)了解，是Brookstone品牌的精髓及核心，在此之前，我一直以為該品牌主打科技品類，此次K11之行，也算是普知。眾所周知發(fā)達(dá)國(guó)家由于人工費(fèi)用高昂，因此比較推崇DIY，該品牌的這些工具類產(chǎn)品，旨在讓消費(fèi)者獲得最佳的使用體驗(yàn)。
▲ 與工具產(chǎn)品配搭的，是一些兒童益智類產(chǎn)品，例如“孔明鎖”，在從小培養(yǎng)“解謎”精神的同時(shí)，可以了解結(jié)構(gòu)方面的認(rèn)知，這其實(shí)與成人使用工具進(jìn)行DIY是異曲同工的初衷。
▲ 再低齡些，有類似兒童沙盤這樣的益智玩具。
▲ 這是店中少有的大幅形象畫，而這個(gè)版面留給了兒童，由此可見(jiàn)品牌對(duì)于年輕一代客群的重視，所謂的“娛樂(lè)”主題區(qū)，能感受到更多是期望從小培養(yǎng)出對(duì)事物的好奇心及動(dòng)手能力，以至于成人后能使用上品牌的核心產(chǎn)品，在我看來(lái)，如果說(shuō)“社交”區(qū)域是為了K11量身定制，那“娛樂(lè)區(qū)”則是品牌建設(shè)的精髓。
▲ 第三個(gè)區(qū)域?yàn)橛耙舢a(chǎn)品區(qū)（AUDIO ZONE），如今這個(gè)品類的集合店不少，因此本文就不贅述了。
▲ 與其他品牌集合店稍顯不同的是，由于均為Brookstone自營(yíng)品牌，因此在價(jià)格上不高，同時(shí)不論是豐富的色彩、類似救生圈般的產(chǎn)品、貓耳朵的功能設(shè)計(jì)，都是品牌試圖創(chuàng)造出差異化的嘗試。
▲ 第四個(gè)區(qū)域，健康相關(guān)（HEALTH ZONE），售賣按摩座椅、靠墊、眼罩、美容器械等各類產(chǎn)品。這是一個(gè)產(chǎn)品系列相當(dāng)完善規(guī)整的區(qū)域，甚至在商場(chǎng)中開(kāi)出獨(dú)立門店都不為過(guò)。
▲ 燈箱展示也讓其成為店中最具品牌感的區(qū)域，當(dāng)然其中的產(chǎn)品售價(jià)也是店中最貴，但比市場(chǎng)上同品類的其他品牌要低。
▲ 采用了和SOCIAL區(qū)域同樣的陳列方式
▲ 品牌盡可能在產(chǎn)品種類上多樣化，以滿足不同客人的需求，其中也有不少可玩性比較高的產(chǎn)品。
▲ 繞著Ω形的動(dòng)線，回到入口處左側(cè)，則是該店中的第五個(gè)區(qū)域，旅行相關(guān)產(chǎn)品（TRAVEL ZONE）。
▲ 很容易就能將上文中的健康相關(guān)產(chǎn)品與旅行聯(lián)系起來(lái)，畢竟類似護(hù)肩枕、眼罩等本身也可被歸類于旅行產(chǎn)品。該區(qū)域主要以旅行箱包為主打，款式不多，但成系列，按摩椅的陳列更增添了一份生活感。
▲ 同時(shí)一些數(shù)碼配件類產(chǎn)品，類似藍(lán)牙折疊鍵盤、插座轉(zhuǎn)換器、手機(jī)支撐墊等，均為出行攜帶提供更便捷的選擇。
除此之外，還有一些局部細(xì)節(jié)分享。
▲ 收銀臺(tái)
▲ 店鋪入口處的美陳
▲ 左側(cè)的櫥窗展示
以上是Brookstone K11店的分享介紹，為什么要推薦這家店：
一直在說(shuō)，如今是科技數(shù)碼產(chǎn)品進(jìn)駐到購(gòu)物中心的好時(shí)期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，三胞集團(tuán)收購(gòu)Brookstone后，尋求升級(jí)轉(zhuǎn)型的意圖顯而易見(jiàn)，在翻新現(xiàn)有渠道后，如何進(jìn)一步進(jìn)駐到更優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)值得觀察。
作為K11這類級(jí)數(shù)的購(gòu)物中心，品牌的進(jìn)駐需要提供亮點(diǎn)，Brookstone做得不錯(cuò)，不論是向生活方式業(yè)態(tài)的推進(jìn)，還是自有品牌產(chǎn)品的呈現(xiàn)，都比較符合商場(chǎng)的訴求。
這家店讓我更清晰地認(rèn)識(shí)到了Brookstone這個(gè)品牌，畢竟在被收購(gòu)后，上海前兩家店依舊留有著較濃的科技數(shù)碼集合店烙印。而K11店更小的面積，更優(yōu)質(zhì)的客群，讓Brookstone將其核心濃縮呈現(xiàn)，這對(duì)該品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提升認(rèn)知和發(fā)展尤為重要。
能看到有些商場(chǎng)中的科技產(chǎn)品集合店，多是利用如今的風(fēng)潮，進(jìn)行概念包裝后的產(chǎn)物，其中的產(chǎn)品并無(wú)實(shí)質(zhì)性區(qū)別，但Brookstone就是Brookstone，它就是一個(gè)品牌，對(duì)招商選擇而言，是比較明確的方向。
