品牌被賣、創(chuàng)始人變?yōu)槁殬I(yè)操盤手，對于這家韓國排行第三的美妝公司ABLE C&C來說，無疑是一大動蕩。加上薩德事件影響之下的K-beauty頹勢，多位謎尚代理商向記者表達(dá)了擔(dān)憂之情。
對此，謎尚中國分公司、北京愛博信化妝品商貿(mào)有限公司總經(jīng)理崔善在《化妝品財經(jīng)在線》記者的獨家專訪時回應(yīng)稱，投資機構(gòu)對母公司的青睞對于謎尚在中國的發(fā)展是個全面利好消息。
出售手中近9成股份，公司創(chuàng)始人轉(zhuǎn)為職業(yè)操盤手
據(jù)悉，4月，徐永筆與投資企業(yè)Venus One達(dá)成協(xié)議，將持有的4313730股股份(相當(dāng)于持有的29.3%股份的87%，總價值約11.59億元)轉(zhuǎn)讓給Venus One，同時ABLE C&C的最大股東也由此變更。
簡單來理解，此次的變動相當(dāng)于謎尚母公司ABLE C&C前會長徐永筆把一手創(chuàng)立的化妝品公司轉(zhuǎn)手賣出，但據(jù)了解，他仍將參與經(jīng)營管理。
崔善告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者，6月中旬，ABLE C&C將在韓國舉行臨時會議，屆時將決定公司的新理事會、執(zhí)行高層以及法人代表。她還透露，新領(lǐng)導(dǎo)團隊將由Venus One和目前謎尚高層共同組成，而創(chuàng)始人徐永筆，則會以新領(lǐng)導(dǎo)團隊會長的身份繼續(xù)留在公司。也就是說，徐永筆的身份將由公司創(chuàng)始人轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)操盤手。
對于ABLE C&C創(chuàng)始人徐永筆轉(zhuǎn)讓股份的原因，崔善表示徐永筆本人并未對外透露，但他仍然會繼續(xù)關(guān)注韓國化妝品市場的變化。
對于徐永筆，媒體報道的不多。實際上，他在韓國化妝品行業(yè)是一個活躍度很高的人物，且經(jīng)常到訪中國市場，對經(jīng)營管理頗有一套。2015年4月，謎尚在中國首推88元一支的氣墊BB霜，這樣讓業(yè)界大跌眼鏡的低價，與徐永筆的品牌理念直接相關(guān)。崔善表示，謎尚品牌創(chuàng)立十五年至今，一直堅持高性價比，將品質(zhì)作為品牌的根基，選擇將華麗包裝和昂貴營銷費等“大量價格泡沫”去除。據(jù)悉，徐永筆喜歡在官網(wǎng)和個人FACEBOOK上與粉絲進行互動，聆聽消費者的聲音并及時反饋給市調(diào)部門。
謎尚中國一季度業(yè)績增長4成，新主重視中國市場將加大投資
換了所有者，品牌戰(zhàn)略走向會否發(fā)生重大變化呢?崔善告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者，投資企業(yè)Venus One非常看好謎尚品牌，并且重視中國市場。股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，該投資公司在擴大中國市場的同時，很大可能會增加對謎尚中國的投資。
“在中國市場，與代理商的合作非常重要。”在崔善看來，謎尚目前最缺少的是品牌的宣傳。下一步，加強宣傳投入，提振代理商信心，是謎尚中國的重點工作之一。另外，為了迎合中國彩妝市場的需求，2017年謎尚還將推出更多彩妝產(chǎn)品線。
從2006年以單品牌店模式打開中國市場開始，謎尚在中國的渠道布局經(jīng)歷了謹(jǐn)慎探索到大膽轉(zhuǎn)型的快速轉(zhuǎn)變。2009年，謎尚開始了第一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從品牌店單一渠道轉(zhuǎn)向多渠道發(fā)展，在隨后的幾年中，逐步進入百貨店、CS、屈臣氏、線上等渠道。其明星紅BB霜是該品類在市場的啟蒙者，且至今仍在線上擁有非常好的口碑和銷量。
目前，謎尚在中國市場仍保持多渠道運作，代理、直營并行模式。其中，屈臣氏、線上、一線百貨以直營為主，專營店渠道則以代理為主。崔善告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者：“今年一季度，謎尚中國區(qū)業(yè)績增長很理想，同比增加46%”。
記者也了解到，謎尚2017年一季度的增長，主要來自于線上以及屈臣氏等直營渠道(線上渠道業(yè)績占比近50%)。而在專營店渠道，由于薩德事件影響，謎尚的銷售顯得有些低迷�！痘瘖y品財經(jīng)在線》記者調(diào)查獲悉，由于受中韓關(guān)系影響，該品牌在西北市場的銷售整體下滑近20%。
與此同時，成本與利潤控制仍然是擺在謎尚面前的一大難題。
“近年來業(yè)績增長但營業(yè)利潤下降，是有原因的”，崔善表示，最主要的原因是，謎尚在中國區(qū)的定價與韓國總部盡量靠攏，零售定價偏低，這固然有助于刺激銷售，然而，就生產(chǎn)成本看，中國產(chǎn)的成本較高;其二，由于市場競爭激烈，渠道費用也在逐年增加�！耙虼耍覀冊谧龊闷焚|(zhì)的前提下，會盡量尋找合理的成本解決方式�！�
（來源：化妝品財經(jīng)在線 吳思馨）
