童趣十足的場(chǎng)景演繹

隨著二胎政策的開放，大家都看好母嬰市場(chǎng)，但是大家把更多的精力用在了店鋪裝修，SKU的導(dǎo)入，各種促銷活動(dòng)，但是顧客并不買賬，問題出現(xiàn)在那里?怎么會(huì)這樣啦?

店里塞滿了商品、沒有通道，很多的衛(wèi)生死角、員工對(duì)產(chǎn)品不熟悉……，

從購買產(chǎn)品轉(zhuǎn)向購買服務(wù)，向健康、品質(zhì)轉(zhuǎn)化

母嬰店、兒童商品店主力客層以85后為主，二胎政策的開放后，越來越多的家庭成長(zhǎng)為四口之家，在未來幾年內(nèi)，孕嬰用品需求將不斷增加，嬰兒、兒童零售業(yè)的環(huán)境變得更加激烈，傳統(tǒng)企業(yè)面臨著網(wǎng)絡(luò)銷售的強(qiáng)大沖擊。

年輕家庭，對(duì)于吃喝玩樂更追求品質(zhì)及品牌。重視服務(wù)及購物的便利性，不僅如此，顧客的消費(fèi)心里也發(fā)生著巨大的變化，消費(fèi)者明顯的消費(fèi)動(dòng)向轉(zhuǎn)為對(duì)食、美、健康、玩、學(xué)等非物的、事的、服務(wù)的要求高漲，同質(zhì)化的商品、廉價(jià)的商品已得不到顧客的支持。，

兒童主題的購物環(huán)境最受歡迎

打造多元智能親子購物樂園、有新意、愉快的空間，孕嬰+產(chǎn)后護(hù)理+教育+親子，從簡(jiǎn)單的玩樂、簡(jiǎn)單的課本知識(shí)到學(xué)習(xí)文化素質(zhì)、自身修養(yǎng)的培養(yǎng)。

店鋪干凈整潔、員工親切的微笑、專業(yè)的知識(shí)，耐心的商品推薦，場(chǎng)景演繹，讓到店的顧客眼前一亮的感覺，來這里真好，這正是我在尋找的商品，想要的服務(wù)。

對(duì)顧客的價(jià)值：

有朋友和家人愉快渡過休閑時(shí)光(干凈溫馨的環(huán)境)

有我想買的東西(專業(yè)的場(chǎng)景制作、豐富的商品知識(shí))

是我想去的地方(愉悅、新意、孩子們的樂園，這里除了購物還有很多好玩的、參與的活動(dòng))

有我想要的服務(wù)(體驗(yàn)性、讓孩子安全、放心的玩耍場(chǎng)所)

對(duì)店鋪的價(jià)值：

吸引小孩子想來，家長(zhǎng)到店，增加銷售機(jī)會(huì)，提升客數(shù)。

延長(zhǎng)顧客在店內(nèi)停留的時(shí)間，增加銷售機(jī)會(huì)。

提高周邊商品的消費(fèi)點(diǎn)數(shù)，關(guān)聯(lián)銷售，提升客單價(jià)，從而提升業(yè)績(jī)。

以“話題+體驗(yàn)”型為中心

夏季防蚊、防蟲、防汗、防痱子、潤(rùn)膚系列等

童裝銷售的范圍不僅僅是一個(gè)單純的兒童購物的區(qū)域，更多附加價(jià)值項(xiàng)目增加進(jìn)來，只要消費(fèi)著想到的，這里都有，要做到這一點(diǎn)，就必須有一個(gè)全局的規(guī)劃，時(shí)時(shí)站在媽媽們的心里去考慮問題。

隨著氣溫的變化，媽媽們最擔(dān)心寶寶們的安全了，我們店鋪應(yīng)該提前為媽媽們考慮什么?

從進(jìn)入初夏的時(shí)候，就應(yīng)該幫媽媽們考慮了，寶寶們?cè)趹敉�、室�?nèi)的防蚊液、驅(qū)蚊環(huán)，以及被蚊蟲咬后的修護(hù)系列商品。

嬰兒、幼兒夏季好動(dòng)，容易出汗，經(jīng)常洗澡容易皮膚干燥，這里也為寶寶們準(zhǔn)備了滋潤(rùn)系列商品，讓寶寶安全，讓媽媽放心。

通過專業(yè)性高，種類齊的賣場(chǎng)制作，提高購物的樂趣

童裝又稱為“小女裝”、”小男裝”，所以童裝賣場(chǎng)的制作一樣要有時(shí)尚性、流行性、趣味性，可以通過不同主題的進(jìn)行場(chǎng)景陳列，這樣小孩的衣服、鞋、包、玩具、護(hù)膚品、洗護(hù)用品都能一次性購買齊全，減輕了年輕媽媽們的擔(dān)心，讓顧客享受購物的樂趣，獲得滿足感。特別是我們的媽媽們，都喜歡把小女孩打扮的漂漂亮亮的小公主，男孩子打扮的越來越酷�？墒怯行�時(shí)候不知道怎么去打扮寶貝，在這里就不用擔(dān)心這個(gè)小問題了，店鋪早為您考慮好了。

對(duì)于初為人母的媽媽們也不用擔(dān)心，這里有按照出生的月份進(jìn)行陳列的商品提案。

兒童購物區(qū)構(gòu)筑孩子們的童話世界

歡樂的親子體驗(yàn)，在這里沒有忙碌的工作，沒有喧囂的煩憂，只有父母與孩子親密互動(dòng)的歡笑聲，在這里可以帶著孩子體驗(yàn)游戲世界，一個(gè)親子的樂園。

讓孩子們?cè)诘赇仛g樂、開心，不僅僅可以帶給孩子們一個(gè)開心的童年，10年、20年后將成為未來的購物主力軍。