不知道在廣州的朋友們平時(shí)有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，在小區(qū)、小巷尤其是二線以下城市的便利店有這么一個(gè)通�。翰还馨滋旌谝�，店內(nèi)漆黑一片，夸張點(diǎn)說(shuō)挑件商品都要自己用手機(jī)打開(kāi)手電筒來(lái)找；有些展示架上陳列的物品毫無(wú)美感，還有灰塵；從進(jìn)店到付款，店員一直低頭在玩手機(jī)或玩電腦，知道你離開(kāi)店，店員還是在玩手機(jī)，鋪王對(duì)此很無(wú)語(yǔ)……
很多店鋪因?yàn)檎紦?jù)了優(yōu)越的地理?xiàng)l件，對(duì)服務(wù)、管理、經(jīng)營(yíng)完全不在乎；有些店鋪是缺少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；還有的就是懶或貪小便宜。不管是哪種情況，如果不及時(shí)注意到這點(diǎn)，淘汰也是遲早的事情，下面我們就從便利店的角度分析導(dǎo)致轉(zhuǎn)店的原因。
真例分析：
在鄭州就有一家完美符合上面條件的便利店，即使如此，店主每月都有不錯(cuò)的盈利，因?yàn)槲恢锰舻暮�，旁邊也沒(méi)有其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，消費(fèi)者沒(méi)有別的選擇，店主從未想去改變，直到他斜對(duì)面新開(kāi)了一家與他差不多的便利店之后……
一年之后，沒(méi)錯(cuò)，毫無(wú)懸念，這家“黑便利店”倒閉了。并且在轉(zhuǎn)店時(shí)怎么轉(zhuǎn)都轉(zhuǎn)不掉，最后只好租給別人開(kāi)成水果店了。
后面開(kāi)的這家便利店不是連鎖店，也不是加盟店。店名是自己隨意起的，店員是老板雇的人，老板每天就早上過(guò)來(lái)開(kāi)門(mén)，然后晚上再過(guò)來(lái)守店到凌晨關(guān)門(mén)，在打烊前便利店依舊燈火通明。
你認(rèn)為這家店能把之前對(duì)面的便利店搞倒閉的原因是什么？是因?yàn)樗娴挠卸鄥柡�？你們看到這樣的情況，可能又要問(wèn)，有什么秘訣？其實(shí)沒(méi)有太多的秘訣。這家店把對(duì)面搞倒閉的原因，我們來(lái)分析一下：
燈光。無(wú)論白天晚上，店鋪都是燈火通明，不會(huì)因?yàn)槭∧敲袋c(diǎn)電費(fèi)而搞的要“自己掏手電買(mǎi)東西�！庇脩趔w驗(yàn)明顯比之前好。
門(mén)面形象。從圖片對(duì)比哪家好看顯而易見(jiàn)。Ps：這家新店的招牌還是免費(fèi)的，后面有商家廣告logo。相同的兩家店，光看外表，是你你會(huì)選擇進(jìn)哪家店？
商品品類。新店比對(duì)面多了水果，冷溫奶，還加了很多流行的食品。
其他沒(méi)什么了，雇員老板一樣都是自己看手機(jī)玩電腦，服務(wù)態(tài)度也不怎么樣，陳列也是一般，沒(méi)有其它便民服務(wù)。但它就是這樣把之前那間便利店搞垮了！
知乎上一名答主就此現(xiàn)象評(píng)論道。
有時(shí)候你的失敗，未必是因?yàn)閯e人有多厲害，很可能是你，真的太不用心了。
便利店這個(gè)行業(yè)，是個(gè)紅海，可是，有太多沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的店了，你需要做的是：
找一個(gè)我說(shuō)的這種傳統(tǒng)夫妻店，在他邊上找一個(gè)位置不要差太多的店鋪，然后，盡量用上能增加自身競(jìng)爭(zhēng)力的方法，最后，時(shí)刻有危機(jī)感，不斷學(xué)習(xí)更好的經(jīng)營(yíng)方法。
從評(píng)論中反應(yīng)的一點(diǎn)是：現(xiàn)在的店鋪太缺少經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)了！這也是我們上期推文提到的內(nèi)容：
在目前的商業(yè)環(huán)境下，選址并不是你最主要的成功因素，如果你還抱著選址就成功了一半的想法，只能說(shuō)明你還是靠天吃飯。因?yàn)槲恢眠x好了，每天主動(dòng)上門(mén)的人就多了，也就有了生意。位置重要，但對(duì)于個(gè)體商家來(lái)說(shuō)，位置遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有營(yíng)銷重要，沒(méi)有營(yíng)銷方案，店鋪遲早會(huì)被慢慢淘汰。
如果你準(zhǔn)備開(kāi)店或是已經(jīng)在經(jīng)營(yíng)店鋪，頭腦一定要時(shí)刻保持競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，從員工管理到客戶體驗(yàn)，你要做好每個(gè)細(xì)節(jié)，將店鋪拉回盈利的正軌。店鋪若到了束手無(wú)策的地步，實(shí)在是沒(méi)法盈利，我們只能轉(zhuǎn)讓給其它人經(jīng)營(yíng)。當(dāng)然啦，鋪王在轉(zhuǎn)店方面有獨(dú)特的技巧，不過(guò)這是題外話。在廣州準(zhǔn)備開(kāi)便利店的朋友們可以探討！
